正向交易流程图：反向操作先要见

正向交易流程图：反向操作先要见相反，那些不断能活下来且蒸蒸而上的经营者们，凭借的就是其共同的生存养料，这就是客户资源。任何经营者都要承认：客户资源才是你最大的资产；而客户资源恰恰是非物质化的因素。所以，你需要明白，在数字化时代，财富的真正载体，不是物而是人。你的客户数量以及客户对你信赖感，才是你真正的财富源泉。谨记：客户名单，就是你的存款；客户数据库，就是你的小金库；客户对你的信赖，就是你永恒的财富。钱挣钱毕竟是少数；能赚钱才是多数。随着信息时代的发展，数字经济的崛起，你会进一步发现真正的新财富机会。在过去的工业时代，机器、设备、产品等，这些基于物的投资，可以很快为你带来财富；但是，也不可避免地给你带来这样那样的风险：生产成本、场地租金、员工雇佣、仓储运输等等，这些潜在的风险都有可能直接导致你前赴后继的努力化为泡影。金钱本质上是一种社会关系，人与人的社会关系。有人号称从来不去碰钱，其实这样说的人，隐含着另外一层深意，这

我们所看到的世界，只是我们选择看到的样子。你相信什么，才能看见什么；你看见什么，才能拥抱什么；你拥抱什么，你就会成为什么。一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么。你相信金钱，就会发现无数的金钱规则；你相信美好，就会发现生活处处有美好；你相信努力，就会发现努力真有回报；你相信不公平，就会发现无数的不公平。人的一生正如自己天天所想的那样，怎么想怎么期待，就有怎样的人生。

天道并非一定酬勤。勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。深度思考比勤奋更重要，深度思考决定人生。什么是深度？深度是触及事物本质的程度，深入理解事物本质是深，只了解事物表面是浅。决定，意思是起决定性作用，但不是绝对作用。人生不是完全由深度思考决定，但起到决定性作用。有些人不需要太深刻，照样可以过得舒服自在，比如富二代、比如买中了大奖，什么深刻不深刻对他们来说都没意义。

人在商场上，很多时候你都会面临两种选择：要么是含着眼泪硬扛下去，要么是让困难痛苦把你打倒在地。人是一种习惯的动物，一旦你开始为自己的失败找理由，有困难就逃跑将会成为你的本能。如果你总是坚持让自己扛过苦难，那你最终才能够成就伟大。一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的；一个不会做事的人，老换工作是解决不了自己的能力的；一个不学习的老板，绝对不会持续的成功。

这才是金钱的真实面目。

金钱本质上是一种社会关系，人与人的社会关系。有人号称从来不去碰钱，其实这样说的人，隐含着另外一层深意，这就是：没碰过钱的往往意味着这种社会或权力关系以一种比钱还钱的方式存在着。而普通人要切记两种倾向：第一种，天天为生计奔忙，你就没资格鄙视钱；第二种，纵使你有了一些钱，也不必就到处彰显你有钱。对待金钱，正确的做法就是，你要把钱当工具，当做实现自己人生价值的手段。

金钱本来就代表着一种交换关系，在市场经济中，任何的交换最终都同构于金钱的交换。无论你是在用你的什么价值来和他人的金钱做着交换，其本质上都是同构的，没有谁比谁高。只要存在交换，这一切都不会改变，因为它已被经济结构的同构关系所决定。就算计划经济，其实也存在着交换。因此，在结构上，金钱或者金钱的类似物就依然会在其中的交换关系中扮演着同构等价物的角色。

赚钱本质上是一场并不对等的价值交换。赚钱的背后意味着也要花钱，花钱的背后同样也是为了赚钱。千百年以来赚钱的五大铭训：越是简单的事情就越是容易挣钱；比简单的事情更容易赚钱的，就是那些虽然简单但相对别人却未必容易的事情；社会身份的识别是比任何生意更容易获得金钱的途径；最有效的永远是最直观的，最直观的永远是针对于人的最基本的低层次欲望的。

钱挣钱毕竟是少数；能赚钱才是多数。随着信息时代的发展，数字经济的崛起，你会进一步发现真正的新财富机会。在过去的工业时代，机器、设备、产品等，这些基于物的投资，可以很快为你带来财富；但是，也不可避免地给你带来这样那样的风险：生产成本、场地租金、员工雇佣、仓储运输等等，这些潜在的风险都有可能直接导致你前赴后继的努力化为泡影。

相反，那些不断能活下来且蒸蒸而上的经营者们，凭借的就是其共同的生存养料，这就是客户资源。任何经营者都要承认：客户资源才是你最大的资产；而客户资源恰恰是非物质化的因素。所以，你需要明白，在数字化时代，财富的真正载体，不是物而是人。你的客户数量以及客户对你信赖感，才是你真正的财富源泉。谨记：客户名单，就是你的存款；客户数据库，就是你的小金库；客户对你的信赖，就是你永恒的财富。

处世在人心，谋事在人性。

成功永远是一个恒古不变的话题，尽管每一个人对它定义都不一样，但是纵观世界无数的成功者，他们都会对自己的成功设定一个标准，设定一个量度，也许这个标准五花八门。普通人的成功思维模式是，先拥有成功的条件和资源，然后再去采取行动。这种思维模式看上去是没有任何问题，也顺应人性，人性就是希望有现成的资源，现成的条件。人性会驱使你这样去思维，只不过这样去做，你无法得到你想要的理想和生活。

事实上这种思维就是普通人的思维，如果你想要出人头地，想要获取最佳的理想人生，想要赚取更多的财富，那么这种思维就会阻碍你取得成功。有些时候人性会让你快速取得成功，有些时候也会阻碍你获取理想生活。一个成功者会顺应他人的人性，从而获得他人的追随，但是他们自己却又反其道而行之。这正是禅门商道财智动力工程中反向操作的智慧所在，包括：心法，方法和技法。

凡性者，天之就也。意思是：大凡本性，是天然造就的。孟子也认为 人性是先天的，只有人类天生的并且不可改变的特点才可以称作人性。我们在这个世界上思考、成事，都是在和微妙的人性打交道。到底什么是人性？时代在变，但人性不变。人性是我们彼此间最相似的地方，它不仅跨越国界、民族和语言，而且穿越历史，亘古不变。所以，认识人性，有助于我们排解困惑，放飞事业。

人性具有一种超稳定性；人性一旦形成，就很难改变。人性的脆弱可以说是一个普遍性的问题。人在自然宇宙面前卑微渺小，导致人性的脆弱；人在复杂多变，缺乏稳定性的社会环境中，也不可能普遍形成稳定坚强的人性。人性是有光明和黑暗，有高尚有卑劣，有纯洁也有污浊，一正一反相互衬托相互对照，才构成纷繁之大千世界。人性的虚伪是人性的一种至恶表现，人性的感性和理性的矛盾便成为人性中矛盾之源。

人性的复杂就在于，我们很难真正的走入别人的内心，真正的了解另外一个人，即使是我们自己也很难真正的了解自己。一个人在不同的时间，面对同样的事情，可能会做出截然不同的选择。人性就是，有时候对自己喜爱的东西趋之若鹜，甚至飞蛾扑火也在所不惜；对自己憎恶的东西，听到就会头皮发麻，情绪失控，避之而不及；还有些时候，我们对一些东西又爱又恨，想去了解，又害怕去了解，在贪婪和恐惧中，左右摇摆，无所适从。

我们对于人性既想去了解，又怕看到人性的真实。其实，说到底，洞察人性，首先应该做的就是敢于直面自己，然后推己及人。人性经不起考验，不要试图去用各种方式去考验人性，我们生活里已经有足够的场景供我们去观察和考察。如果能够洞察人性，我们就不会再纠结于人性的善恶，更不会对人性有过多的期待，其实，这就是对人性的宽容。同样，只有能够更深刻地洞察人性，我们才有可能让人性变得更美好。

获取财富需要如此修炼。

市场从来都是明白人挣糊涂人的钱，内行赚外行的钱。在市场经济中，只要你参与到经济中来，就是经济人了，经济人当然就以挣钱为目的，特别在资本市场中，没有慈善家，只有赢家和输家。而不会赢钱的经济人，只是无能的人。无论你在其他方面如何成功，到了市场里，赢输就是唯一标准，除此之外，都是废话。财富获取一般都要经历五大阶段。不经过这五个阶段的磨练，一个真正的富翁是炼不成。

第一阶段，偶然爆发或长期积累，这就是所谓的第一桶金；第二阶段，是在第一阶段后的调整，调整好进入第二阶段，调整不好，打回原形；第三阶段，是在第二阶段的基础上，重新发展的过程，反反复复，最终也没走出象样的态势，这种人就是所谓的小老板们；第四阶段，大概最终有极少数人经过调整，找到自己的独特赢利模式，走出第三阶段，成为准富翁，这就是所谓的大老板了；第五阶段，准富翁能否成为真正的富翁，还只是昙花一现，关键要看第四阶段的调整能否站稳，形成稳定的企业结构和持续发展模式，这是从量变到质变的跨越。

物质决定意识，当一个人被物质化，特别是被金钱所困扰时，其意识是很难摆脱这种干扰。意识对物质的摆脱永远是有限度的。此生，能对金钱以及一切与金钱相关的束缚进行极大解脱，当然是人生一大乐事。当然，这还不是真正的解脱。因为，即使这种物质层面的解脱出现了，你依旧只是：春风得意马蹄疾，一日看尽长安花？一日是可以的，一生就不一定了，因为还有一波接一波的命运大调整在等着你。

现代社会的本质就是资本同一化的过程。资本同一化必然将一切人自身以及人与人之间的相互关系同一化资本化，这是一个必然的现实着的历史过程。没有任何人可以脱离历史的发展阶段，任何的绝对脱离只能是童话。童话总是要破灭的，而所有童话的后面都只不过是一个个的异化过程。现实中的所谓资本积累过程的完成，无非就是通过这三种途径：权力资本化，智力资本化和体力资本化。

这三种过程对应着任何现实人的三种存在状态和存在关系。所谓体力来自肉体，智力来精神，而权力则来自人与人的关系也就是社会结构本身。任何的资本化形式和过程都可以归结到这三种的形式，或是这三种之间的互相组合。一般来说，通过体力资本化向权力资本化渗透的过程往往都是低级别的，很少能最终实现脱胎换骨式突破。相反，权力资本化与智力资本化之间天生就有勾搭在一起的基因。

原始资本积累的完成，无论是直接从权力资本化开始，还是从智力资本化开始，或者是从体力资本化开始，最终都必然指向权力的资本化或资本的权力化。这有没有天理其实并不重要，最重要的是一定要知道事情的界限。人只不过是人，人是戏者又是被戏者。生灭之中，简单和复杂，一切的现象都只不过是现象，平常待之。生命的形态和过程都如空中幻影，但正是这幻中之幻就幻出生命的精彩。

见路不走的金钱获取之道。

人是最愿意走捷径的，你以为别人成功了，你照搬过来也会成功，那就危险了。路就是成功者的经验和方法。路管不管用？管用，它管借鉴、模仿、参照的用。但是它有漏，不究竟，因为成功者的经验是他那个条件的可能，你不可能完全复制他的条件。是人就会有错，但你至少要有这种意识，比起唯经验唯教条就少出点错。所谓命运就是除了不可抗拒的外力之外，剩下的不就是多出点错与少出点错的区别。

人们习惯于把每一个成功的范例都贴上标签，正确的、先进的、潮流的，然后拿着这个标准衡量一切管理方法，只要是不符合这个标准的，就是错误的、落后的。这很可怕，因为每个人的具体情况不一样，没有哪种条件是可以悉数复制的。我们学习了很多方法和技巧，这都是在引导启发我们的思维，培养我们的独立思考能力，而不是让我们去照本宣科、生搬硬套，其本质，就是培养我们见路不走的能力。

人是懒于动脑，勤于动心的，喜欢把某个条件放大为成因的全部，这样容易比照，容易获得信心。最简单的例子就是：大家都是人，别人能做到的我也能做到。事实不是这样的，别人能做到的你不一定能做到，‘都是人’只是其中的一个条件，只有你具备了别人能做到的全部条件，你才可能做到，而事实上你很难悉数复制别人的条件，只有根据你的条件去做你能做到的，才是不脱离实际的。

想只管想的用，每个条件只管它这个条件的用，不管别的用。如果你面对的不是正确，你跑一辈子也没用，老天不会因为众生心诚就把有志者都成全了。条件的可能是啥？就是让你想可想之想，能可能之能。你想了条件不可能的，一分钱也是贪心。只要是条件可能的，多少都正常。不往左看，不往右看，只看市场、顾客，只看你自己条件的因果。不以新旧论，不以跟别人一样不一样论，只以有效论，有效与否是唯一的取舍标准。

见路不走，本质上是：“见相非相，即见如来；见路非路，即见因果”的意思。见路不走就是实事求是，不住一法，就是不拘于经验教条。见路不走是实事求是的执行和具体，更具提示性，更容易理解和操作。见路不走就是提示你，不要拘于经验教条，要走因果，只有因果是究竟的，是无漏的。见路不走不是让你跟别人一样，也不是让你跟别人不一样，它不以一样不一样为判断，它是让你立足自身的条件，以自身的条件可能为判断。

市场竞争的一般规律就是质量和价格，就这么简单。因缺有需，无论是时尚的、年轻的、尊贵的，都是卖给需要它的人。合作不是你死我活，是利益的趋同和妥协。当理念是你的，品牌是你的，核心技术是你的，决策权是你的，生产、经营体系是你的，你就更容易能够形成一个拳头、一个意志，更容易在竞争中获得一点优势，而这点“优势”体现在市场就是机会，就是价值，就是金钱，就是财富。

打破自己，才能成为最好的自己。

世间万物都存在于自然规律所设计的框架内，每一个人都活在意识形态所限定的框架里，如果不能突破框架，你将永远不得解脱。所有的限制都源自思维的守制，所有的改变都源自思维的转变，所有的奇迹都源自思维的升级。你行走的范围就是你的世界，你思考的范围就是你的宇宙，你经历的范围就是你的人生。为什么你一直很努力仍旧在原地徘徊？因为你仍然按照过去的思维在面对工作和生活。

你可以通过设计自己的框架来设计自己的人生。小成者布局，中成者造势，大成者立框。男人不立框，事业无法开始，女人不立框，幸福没有着落。每个人在不同的框架内，都会有未被满足的欲望，如果你能满足他人的欲望，你就能掌控他人的框架。所谓幸福，就是你在框内的欲望得到了满足；所谓快乐，就是你可以在框内隨心所欲。所谓成功，就是你在框内扮演好了相应的角色。

如何成就事业，就看你能在同一时间，同一空间，统一多少人的立场，你就能把多少同一立场的人框进你所设计的时间和空间内，你就能成就多大的事业，你能为多少框内的人提供服务，你就能创造多大的财富，你能让多少框内的人获得利益，你能为多少框内的人指引方向，你就能成为多少人的领袖，你能为多少框内的人共享利益，你就能打造多少人的团队，如何幸福生活，就看你能否在不同时间，不同空间，用不同的角度扮演好不同的角色。

人生本没有定义，有了框架才有意义，所以人生的结果逃不开框架的束缚。同样一件事情，放在不同的时间，不同的空间，不同的角度，意义也大相径庭，其结果也大不相同，所以事物和人都没有对错好坏。用发展的眼光看问题，就不会被事情的表象所迷惑，通过现象看本质，找到事物的本质规律，就可以驾驭规律，让世间的一切为我所用。一切的理念、方法、技巧，都是死的，人生一切的结果都取决于你的妙用。

现在的你是否仍在框架内，唯有走出自己的框架，才能走进别人的框架，你能打破多少人的框架，就能并入多少框架要，你能并入多少框架，就有多少框架为你使用，你能使用多少框架，就能脱离多少框架的限制，让生命在框架内自然地显现，让幸福在框架内自然地流淌，让事业在框架内自然的壮大。不要追求幸福，要幸福的去追求，不要追求快乐，要快乐地去追求，不要追求成功，要成功的去追求。众妙之门，一切尽在不言中。

这世界最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权利，而是一种思维方式。明白这是思维模式的人都可以倍增时间，倍增效率，并且能让你看清一切商业实践中隐藏的秘密。你缺的，这个世界上都有。你缺少的资源都在别人那里，那些资源可以不为你所有，但可以为你所用。缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。不在乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的，把你缺的资源，通过换算思维去换回来或者低成本买回来……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！