怎么挑选爆款商品？34爆款
怎么挑选爆款商品？34爆款起步容易复制更易跟大多数淘宝店主一样，上海姑娘陈玲对时尚服饰、明星潮流追赶得很紧。2007年，她在淘宝上开起第一家网店，开始做全职卖家。这一做就是7年，陈玲和她的网店经历了淘宝逐步普及到兴盛最重要的一段时间，也应运推出过不少销售火热的爆款单品。但如今，先行者的优势褪去，她陷入了前所未有的危机：当网店再也无法刷出爆款，该何去何从？产品质量是核心要说金晶妹做爆款的经验，首先还得从她的冠军系列小吃说起。陈玲
正在创业的你，如果现在有两条路摆在面前，一是自己开发单品从头做，一是接过现有的流行爆款来销售，你觉得哪种产品更畅销？以下两位创业者的创业故事或许能给你答案。
甘金晶
品质为先做单品
在菲律宾度假的甘金晶正一边放美照po微博，一边刷朋友圈推新品。“最近真的火了，微博发个照片都有7万多浏览量！红糖现在我都不敢接单了！完全是在疯抢！”原来，她创立的“金晶妹冠军牛肉淘宝店”最近又推出一个新爆款——竹园红糖，仅仅一周的时间，在完全没借助其他营销直通车的情况下，就接下了1300多斤的订单，累计近3万元的销售额。
产品质量是核心
要说金晶妹做爆款的经验，首先还得从她的冠军系列小吃说起。
陈玲
跟大多数淘宝店主一样，上海姑娘陈玲对时尚服饰、明星潮流追赶得很紧。2007年，她在淘宝上开起第一家网店，开始做全职卖家。这一做就是7年，陈玲和她的网店经历了淘宝逐步普及到兴盛最重要的一段时间，也应运推出过不少销售火热的爆款单品。但如今，先行者的优势褪去，她陷入了前所未有的危机：当网店再也无法刷出爆款，该何去何从？
起步容易复制更易
陈玲前后开过两家淘宝店，第二家也就是一直做到现在的“VIVI杂志同款批发行”成立于2008年初，5年多来一直专卖杂志和明星同款服装，已经累积了三颗皇冠。
“最开始，生意好到不行。只要是杂志上推荐、模特穿过的单品，一定都能卖成爆款。”陈玲表示，她的第一家网店之所以失败，是没什么特色。后来发现女生们大都爱看时尚杂志，学习杂志穿搭，很多人都在寻找杂志上的同款服饰。“果然，卖杂志同款很快就火起来了。最好的时候，一个月可以卖50万元，同一个款式进1000件很快销光。”
“但近几年明显不行了，越来越多的店铺开始做杂志同款，还有人专门研究影视剧、明星穿过的同款服饰，很多买家都流失了。”陈玲告诉记者，做同款的店变多了，但总需求并没有增长，这也带来了另一大问题——价格混乱。“来自同行的竞争压力越来越大，并且除了网店，实体店也会有攻击。我没有别的办法，只能跟他们打价格战，走低价批发路线求生。”
爆款同质化陷入僵局
记者点开陈玲的店铺，发现本月新出的爆款单品——呛口小辣椒同款重工定织立体刺绣流苏披肩，陈玲的批发行定价215元，算是前三低价的店铺 但仅有7人成交，真正火爆的是一家定价为458元的店铺，交易量已达565件。明明爆款存在，但为什么再也落不到自己头上，陈玲已苦恼多时。她不知道除了低价之外，要如何才能吸引消费者。另一方面，她也担心做同款的路并不长久。
“我们的货源是从沿海工厂发出来的，但毕竟是做杂志同款，产品图直接借用了别人的，所以常常被同行和消费者投诉，我们的评价也越刷越低。”陈玲说。记者点开店铺的三颗皇冠，它的动态评分栏赫然写着“4.5分，比同行业平均水平低3.36%”，最近半年的中差评已达到了100个。
专家点评
爆款要做出自己的品牌个性
重庆市中小企业局专家委员会委员、德国赛飞创业培训导师任刚健
以上两位创业者的案例形成了很好的对比，一个通过自创品牌，把平平常常的小食品卖成了爆款；一个却只借助现有的爆款，不结合自己的品牌，原本火爆的东西也做不长久。
事实上，食品和服装都是爆款辈出的行业。衣食作为日常生活不可缺少的部分，从事这个行业的创业者这么多，怎么让消费者选择你，让你的产品最受欢迎成为爆款，最重要的就是做出自己的品牌个性。
首先要做自己的东西，主动打造爆款。卖小吃的创业者就是一个很好的例子。她能从代理别家的产品想到结合自有的优势（亲戚的厨艺），做自己的品牌，这就是思维上的主动转变。自己打造产品有两大优势：一是独特性，别人无法简单复制；二是优质性，做自己的品牌，全程把控产品的质量，更易获得消费者的信赖。
另外，个性也是非常重要的爆款因子。这里的个性就可以从产品本身和营销方式来讲，特别是营销。卖杂志款服饰的创业者之所以遇到销售瓶颈，就是因为她的营销战略太单一。本来产品都已同质化了，销售还仅靠低价促销来拉动，这就太原始了，对现在的年轻消费者完全无法构成吸引力。爆款说到底还是先做个噱头，不管是秀美女还是溜帅哥，做出自己的特色，才会有人买单。
另外，要提醒创业者，淘宝上打着“单品爆款”旗号的产品实在太多，鱼龙混杂，部分山寨版、仿版即使短期有利可图，也不利于店铺的长久发展，创业者应谨慎选择。
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