时尚买手详细内容：干货最全面的时尚买手解读

时尚买手详细内容：干货最全面的时尚买手解读功能的不同另外，国外买手在接触市场资讯方面也比国内买手方便许多。特别是做一线国际品牌的买手，他们可以全球各地参加服装展会或者时装秀，与各品牌供应商保持着密切的关系，可谓是“见多识广”。 而这也是能够锻炼出一双“敏锐”独到的买手眼光的必须途径。专业度的不同毫无疑问，即使从职业发展历程来说，国内的买手还尚处于非常初级的发展阶段。无论是从教育、培训、职场训练还是本身的零售环境而言，国内的买手相对来说都还处于初级发展阶段。这一切因素也使得国内买手缺乏一个真正时尚买手所应具备的专业度。在国外，买手通常或者来自设计师背景，或者来自商科甚至工科背景。这和国内普遍理解的买手应该来自服装设计专业的理解有所不同。毫无疑问，买手需要热爱时尚，了解流行趋势，对时尚有自己敏锐的眼光及判断。但同时买手也是一份非常需要理性的工作，最终一切评估都是以数字说话的——卖了多少钱，赚了多少钱。

根据调查显示，2008年至2018年期间，全球零售商职业买手的就业指数将以每年5%的数量向上稳定增长。随着中国时尚产业的慢慢崛起，国人对时尚的要求越来越高，企业对买手制的不断认可，时尚买手已成为了当下炙手可热的新兴职业。

在中国，由于行业发展迅猛，优秀的高级买手可达到年薪40-50万人民币，然而这时尚又风光的背后同样隐藏着巨大的薪资差距。大多数企业时尚买手，没有相关的专业知识、领域资源，最低薪资仅仅只能由1k-2k每月起步。要知道，所谓的时尚买手必须是全能型人才，需要极高的职业素养。

近5年，国内对买手的认识已经逐步有了改善。特别是随着零售市场越来越难做，企业更加重视商品的有效管理问题，也因此更加注重买手团队的建设。与此同时，专业买手店的蓬勃发展，也是买手这一职业越来越受青睐的主要原因。

不过，受时代观念影响，依然有许多传统企业没有意识到买手在服装企业中的重要性。也因此，买手在国内的发展空间依然很大。

专业度的不同

毫无疑问，即使从职业发展历程来说，国内的买手还尚处于非常初级的发展阶段。无论是从教育、培训、职场训练还是本身的零售环境而言，国内的买手相对来说都还处于初级发展阶段。这一切因素也使得国内买手缺乏一个真正时尚买手所应具备的专业度。

在国外，买手通常或者来自设计师背景，或者来自商科甚至工科背景。这和国内普遍理解的买手应该来自服装设计专业的理解有所不同。毫无疑问，买手需要热爱时尚，了解流行趋势，对时尚有自己敏锐的眼光及判断。但同时买手也是一份非常需要理性的工作，最终一切评估都是以数字说话的——卖了多少钱，赚了多少钱。

另外，国外买手在接触市场资讯方面也比国内买手方便许多。特别是做一线国际品牌的买手，他们可以全球各地参加服装展会或者时装秀，与各品牌供应商保持着密切的关系，可谓是“见多识广”。 而这也是能够锻炼出一双“敏锐”独到的买手眼光的必须途径。

功能的不同

欧美市场的买手主要分布于两种类型的企业。一种是有自营零售业务的服装品牌公司，其内部会设立买手一职为自有品牌的各个店铺买货； 另一种是专业的独立零售商，经销或代理外部品牌的公司。欧美的零售商要么是百货公司，要么是自己独立开店的运营商。所以在取得品牌公司授权后， 即可在本店销售该品牌的产品线，买手拥有的权利较大。　

而国内的买手就职的企业类型及所扮演的角色相对复杂些。对于自有品牌，也如同国外，买手负责为自己的品牌各店铺订货及货品管理；而对于经销代理的品牌，首先国内买手通常没有那么大的权利，可以选择为本公司选择什么品牌，在国内大多数的经销商企业，此工作由老板本人完成；在国外买手通常也有谈价权，即以什么价格来购买供应商或者品牌商的商品，但在国内通常这个工作也是由老板完成。其二，在选择产品线方面，在国内对产品线的选择范围也不如国外那么广。国外的零售商因为注重培养自己零售商品牌号，很少经营单一品牌，通常是同时向多家品牌采购产品，故国外买手以多品牌采购为主，而国内买手大多为单一品牌的买手。

国内业态的多样性及复杂性

如前所述，国内零售业态相对较为复杂，各零售渠道合作模式也不尽相同。因此作为国内买手，需要首先了解各渠道的合作模式及特点，这样在做采购预算时才可以做到有针对性及差异性。

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怎样才能成为出色的买手

01

和设计师一样， 眼界一定要广。 所以，多学、多看、多去各个市场看， 是必须的。 而且，买手知识面一定要杂些。 不光是时尚类的书， 人文类的，美学类的， 经济学都要看和关注。 买手的一个重点工作是关注发展趋势， 不仅仅是流行趋势， 还有行业趋势，经济趋势。所以，不要局限自己的知识面。

02

平庸员工和优秀员工的区别之一是， 平庸员工只会机械地操作，却从不总结和梳理自己的经验。 优秀的买手， 要学会总结过去的工作经验， 从过去的工作中梳理出自己的知识体系。 比如， 上次订货后， 实际销售状况如何？为什么有的货订得准？有的订的不准？ 一定要总结和梳理！不要老想着等别人给自己现成答案。优秀买手要会思考。

03

腿要勤快。不要想着靠百度解决所有问题。 要勤看店， 看工厂（成本核算），看展会， 会自己做调研。当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺、某个买手节出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。比如说报名参加我们即将启幕的深圳南油现货买手节就是一个积累的过程。

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