各家寿险公司的转型之路：分改子落地李源祥张晓宇搭档下的友邦人寿如何搅动寿险江湖

各家寿险公司的转型之路：分改子落地李源祥张晓宇搭档下的友邦人寿如何搅动寿险江湖6月19日，国内首家外资独资保险公司正式宣告诞生。中国银保监会官网发布《关于友邦保险有限公司在中国内地分支机构改建为友邦人寿保险有限公司的批复》，正式同意友邦保险上海分公司改建为独资人身保险公司，改建后的公司名称为“友邦人寿保险有限公司”。友邦“分改子”正式获批，国内首家外资独资寿险公司诞生友邦重回中国市场28载，“分改子”的多年夙愿如今终于成真，国内首家外资独资寿险公司就此诞生，这也成为全球贸易摩擦升级背景下，中国继续扩大对外开放的又一有力证明。友邦大厦01

国内第一家外商独资人身保险公司终于诞生。

6月19日下午，银保监会官网发布消息，表示已允许友邦上海分公司改建为外资独资人身保险公司——友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）。这意味着，外资持股比例限制政策放开后，首家外资独资人身保险公司正式诞生。

改建后的友邦人寿总部位于上海，将统一负责管理及经营在中国内地的寿险业务，旗下将包括广东、深圳、北京、江苏四家省级分公司，其中广东分公司下辖东莞、江门两家支公司，北京分公司则下辖天津、石家庄两家营销服务部。

从平安转战友邦，并已经正式接任友邦保险集团首席执行官兼总裁的李源祥将亲自出任内地子公司友邦人寿的董事长，而原友邦保险中国区首席执行官张晓宇将出任改建后友邦人寿的总经理。

友邦重回中国市场28载，“分改子”的多年夙愿如今终于成真，国内首家外资独资寿险公司就此诞生，这也成为全球贸易摩擦升级背景下，中国继续扩大对外开放的又一有力证明。

友邦大厦

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友邦“分改子”正式获批，国内首家外资独资寿险公司诞生

6月19日，国内首家外资独资保险公司正式宣告诞生。中国银保监会官网发布《关于友邦保险有限公司在中国内地分支机构改建为友邦人寿保险有限公司的批复》，正式同意友邦保险上海分公司改建为独资人身保险公司，改建后的公司名称为“友邦人寿保险有限公司”。

改建后，友邦人寿将统一负责管理及经营在中国内地的寿险业务，是友邦保险的全资控股子公司，而友邦保险的唯一股东为友邦保险控股（联交所上市企业，股份代号1299）。

原友邦保险在中国内地分支机构的债权债务由改建后的友邦人寿享有和承担，其未履行完毕的保险合同及其它合同由改建后的友邦人寿继续履行。母公司友邦保险有限公司为上述债务、保险合同及其它合同的履行提供连带责任担保。

在批复中，银保监会还同意友邦在中国内地的现有其他分支机构均改建为寿险子公司下属分支机构。

具体而言，广东、深圳、北京、江苏分公司改建后仍是分公司，东莞、江门支公司改建为广东分公司旗下支公司，天津、石家庄营销服务部则改建为北京分公司下辖的营销服务部。

友邦 “分改子”获批的消息并不令人意外。自我国金融业进一步对外开放的政策释放后，政府及监管层面一直在推动外资金融机构市场准入申请的落地。

2019年年底，为进一步扩大推动金融业对外开放，国家相关部门宣布自2020年1月1日起取消外资寿险公司持股比例限制，允许符合条件者设立外资独资人身险公司，这之后，友邦就成了第一个吃螃蟹者。

2019年12月26日，友邦在官网公告，拟将友邦保险上海分公司改建为友邦全资控股的人寿保险子公司；2020年1月，其又披露了拟设立友邦人寿保险有限公司的筹建方案。

此次“分改子”获批，意味着友邦在华有了独立的法人资格，困扰其多年的分支机构扩张难题迎刃而解，未来，友邦人寿将如何深度布局中国内地市场，相当具有想象空间。在对外发布的新闻稿中，友邦提及也将着手申请在中国内地其他区域设立新的分支机构。

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重回中国市场28载，内地市场已成友邦保险集团第二大业务区域

作为新中国成立后首家进入内地市场的外资寿险公司，友邦保险经历百年发展，已经成为泛亚地区最大的独立上市寿险集团，经营范围覆盖中国内地及港澳台、新加坡、越南、新西兰等亚太区18个市场，位列世界500强。但友邦与中国的渊源最早可以追溯到1919年。

1919年，史带先生在上海创立了向国人提供寿险服务的外资机构，从此开启友邦与中国的世纪之缘。

1992年，友邦乘着改革开放的东风重返上海“老家”，为中国寿险业带来了许多个“前所未有”：率先引入保险营销员制度，激活国内寿险市场，将专业的保障理念送达千家万户；与高校合作培养专业人才，一批又一批精算师、核保师、寿险管理师从友邦走出来，成为推动行业进步的中坚力量。

1992-2002年间，友邦先后在广东、深圳、北京、江苏建设分公司，扩张地域经营范围。

2010年，友邦在香港成功独立上市，成为当时港交所最大以及全球第三大的首次公开招股。

2019年，友邦保险百年之际，受益于促进京津冀保险业协同发展的相关监管政策和试点安排，友邦天津和石家庄营销服务部正式开业，成为友邦中国继2002年后在中国内地的首次地域扩容。

2019年12月，银保监会宣布将在2020年起取消合资寿险公司的外资持股比例后，友邦拟申请将上海分公司改制为子公司，设立友邦人寿；

2020年6月19日，银保监会正式批复同意友邦上海分公司改建为独资人身保险公司，改建后的公司名称为友邦人寿，成为国内首家外资独资寿险公司。

作为改革开放的参与者、见证者和贡献者，友邦一直以来在中国寿险业的发展中扮演者先行者的角色，引领行业向更专业、更健康、更繁荣的方向不断前行。

历经28年发展，中国内地已经成为友邦保险集团最重要的市场之一。从友邦保险集团内部来看，在将其市场划分为中国香港、泰国、新加坡、马来西亚、中国内地以及其他市场之后，总加权保费收入、年化新保费、新业务价值以及税后营运利润等指标，2019年中国内地市场的贡献都仅次于中国香港市场。

03 李源祥搭档张晓宇，友邦人寿全新起航

在友邦筹谋中国布局巨变之际，其公司人事变动也不小。

友邦保险集团首席执行官兼总裁的李源祥将出任改建后的友邦人寿董事长，而原中国区首席执行官张晓宇则出任总经理——两位均精通中国内地寿险市场。

对于友邦“分改子”的获批，李源祥表示：

友邦获批设立中国内地首家外资独资人身保险公司，我们倍感荣幸和喜悦。友邦与上海的渊源始于1919年，将我们的全资人寿保险公司落户于我们的发源地实乃顺理成章。自1992年率先重回‘老家’，我们始终坚持推动中国保险业持续发展的初心。友邦人寿的设立是友邦逾百年征程中的又一重要里程碑，也是我们持续支持中国金融服务业进一步开放的充分体现。我们非常期待帮助更多中国家庭实践健康长久好生活。

张晓宇表示：

作为改革开放的参与者与获益者，我们很荣幸今天再度成为中国金融业扩大开放的‘排头兵’，并落户我们的老家上海。持续开放的市场环境和更加规范有序的监管政策，为外资险企在中国的发展提供了沃土，也将推动中国寿险行业迈入新纪元。很高兴友邦能以一个全新的突破开启新百年，我们期待推动行业深度变革、深耕客户需求，把友邦差异化、高品质的服务和产品带给更多的中国家庭，继续打造‘中国最受信赖的保险公司’。

公开资料显示，李源祥毕业于剑桥大学，获财政金融硕士学位，曾履职于新加坡金融管理局，后任英国保诚台湾分公司资深副总裁、信诚人寿保险总经理等职务。

2004年，李源祥跟随“华人保险教父”梁家驹加盟中国平安（73.140 -0.28 -0.38％）。此后，李源祥从寿险公司董事长助理逐步晋升为平安寿险总经理、董事长，到集团首席保险业务执行官、执行董事、联席首席执行官。

如果要持续开拓亚洲业务，尤其是中国内地市场业务，李源祥无疑是非常难得的合适人选。6月1日，李源祥已经正式出任友邦保险集团首席执行官兼总裁。

不同于董事长李源祥的“空降”，此次任命的友邦人寿总经理张晓宇则是友邦保险的老人，一路跟随公司成长。

公开资料显示，现年43岁的张晓宇是精算师转型的典型。2000年，张晓宇在复旦大学完成数学专业学习后加入友邦中国。17年间，他从一名精算师到步入营销前台，参与友邦寿险代理人转型项目，相继任职首席市场官（CMO）、首席营销官（CAO）、首席业务执行官（CDO），并于2017年6月正式接棒蔡强担任友邦中国CEO。

2017年，在张晓宇的主持下，友邦中国确定了“新五年计划”，制定了全新的使命、目标和策略，且在之后的两年多时间，保持了良好增长态势。

张晓宇曾在演讲阐释新五年计划的具体战略，可以概括为 “1-2-3”，即由“一个中心，两个投入，三个业务策略”六大支柱组成。

“一个中心”即以客户引领的业务革新为中心，其不仅是友邦不断革新的驱动力，也是渗透到组织和渠道各个环节的核心理念；“两个投入”则是指大力投入卓越人才与组织能力建设两方面；“三大战略”则是指科技驱动领先优势，着力发展营销员渠道优质增员 、营销员渠道 3.0 转型和卓越多元渠道三大方面。

虽然因为身份受限，友邦在国内的分支机构不超过10个，远逊于其他寿险公司，但依然阻挡不住业绩的红火。数据显示，近十年来，友邦中国保费收入从2010年的77.44亿元增至2019年的341.34亿元，增幅超340％，在寿险公司中排名第19，市场份额远超其他外资公司。

而作为首个将代理人制度引入国内的保险公司，多年来，友邦在内地也一直以高素质、高产能代理人团队著称。就集团看，2019年其整体活跃代理人数（包括Tata AIA Life）增长5％；百万圆桌会会员人数再创新高，注册会员超过12000名，较2018年增加22％，友邦保险集团因此成为连续五年拥有全球最多百万圆桌会注册会员的跨国公司。

在新业务价值方面，2019年友邦代理人渠道新业务价值32.43亿美元，折合人民币约227亿元，在中国内地的业务表现也十分强劲，友邦保险集团2019年年报中称，2019年内地新业务价值增长27％至11.67亿美元。

在中国扩大对外开往的政策支持下，“分改子”之后友邦保险批设分支机构势必更加便捷，更有利于其在中国内地市场扩张业务版图，再加上两位精通中国内地寿险市场的高管的引领，以及丰富的城市市场经营经验，精干的销售队伍，国内寿险公司无疑又将迎来一位强有力的对手。

本文源自慧保天下