销售一定要学会这五个技巧：每周几个销售小技巧
销售一定要学会这五个技巧：每周几个销售小技巧在这一段工作中，接触的同事大概有15人左右，每一位同事都有自己的特点，有些同事，急功近利，为了销售而销售，导致业绩虽然可能在短期有提升，但是放宽到3个月，5个月，问题就暴露了出来。销售是一项即简单，又不易的工作。要秉持，不昧着良心做事，以诚相待每一位用户。在这将近2年的时间里，遇到沟通过的好友人次预计有3-5w人，感谢每一位小伙伴。以下做自己在工作中，以及自身通过学习，总结的一些经验，希望对大家有所帮助。一、销售核心--以诚相待
感谢正在阅读此篇文章的读者。
为纪念第一篇头条号的文章，先做一个简单的自我介绍。
18年本科毕业，17年年底开始，开始北漂，从事Java开发工程师的工作，工作半年后，觉得自身并不适合开发的岗位，就选择了人工智能教育领域。
从事AI教育行业也马上2年了，由于自身对于教育行业比较认可，也渴望从中找到自身的价值。在从事AI课程销售的21个月中，月销售冠军17次，团队年度销冠。
在这将近2年的时间里，遇到沟通过的好友人次预计有3-5w人，感谢每一位小伙伴。
以下做自己在工作中，以及自身通过学习，总结的一些经验，希望对大家有所帮助。
一、销售核心--以诚相待
销售是一项即简单，又不易的工作。要秉持，不昧着良心做事，以诚相待每一位用户。
在这一段工作中，接触的同事大概有15人左右，每一位同事都有自己的特点，有些同事，急功近利，为了销售而销售，导致业绩虽然可能在短期有提升，但是放宽到3个月，5个月，问题就暴露了出来。
销售，是要把客户的诉求作为我们销售的方向，客户的痛点作为销售的核心。
二、销售本质---传递价值
放宽来看，我们每一个人，都是销售，我们时时刻刻都在销售自己。比如：去面试的过程，其实是我们把自身销售给面试官的一个过程，通过销售自己，让面试官明白，我可以为公司带来什么样的价值，从而让面试官通过我们的面试。
所以，我一直认为，销售的本质，是传递价值。
经营理念的概念。失败。鸡蛋
三、销售法则---3WA法则
在整个销售的过程中，我们要遵循3wa法则：
- 第一个W，是What do i need？
我们要明白，客户来，是带着神秘痛点疑惑来的，我们要挖掘用户的痛点，困惑和难处。
我们还拿面试举例子。我们去面试，我们去面试之前，我们需要明确，该公司，该岗位需要什么样子的人，比如，公司需要一个乐观积极向上，可以活跃团队氛围的人。那么，乐观积极向上，就是“痛点"。
- 第二个W，是What do i have？
我们在挖掘用户的诉求之后，要去检索，我们有没有可以帮助对方解决痛点的方法或者渠道。这个过程就是，痛点到处方的过程。
接着上面的面试过程，当你知道公司的“痛点”，那么你就要审视自己，是不是这样的人，如果是，那么你在面试的时候，把你积极向上的性格展现给面试官。
种族主义的概念。白色和黑色。鸡蛋与画
- 第三个W，是Why you？
我们在发掘了“痛点”和“处方”后，还要展现我们处方的价值。
比如在你向面试官表示，咦~刚好可以解决你的“痛点”的“处方”，我这里有，在这之后，你还要展示你所拥有的“处方”的价值，比如，我不进可以活跃气氛，我还会弹吉他，可以更好的作为团队的润滑剂。那么至此，你“处方”的价值，就展现出来了。
- 最后一个a，是Action！
所有的W，最后都归咎于一个词，执行！执行主要是看执行力，每一个公司，都希望可以获得执行力强的人。
至此3wa法则阐述完成，要是大家还有什么疑惑，可以私聊或者评论留言，我知道的会为大家解答。
下一篇，我计划去讲一下销售的技巧。期待大家的关注~
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