销售技巧都有哪些法则和方法？每周几个销售小技巧
销售技巧都有哪些法则和方法？每周几个销售小技巧要从以下几点入手：这一步就是挖掘目标客户，目标客户，就是有几率购买或体验你产品的用户，即为精准客户。如何挖掘到精准客户呢？在每个月的月初，甚至有时候会在上个月的月底，我就结合现有的资源，开始着手计划下个月的目标。这个也是我个人认为， 自己可以屡次拿到销冠的根本原因。目标感有了之后，下一步就是寻找车辆~（跑题了~跑题了~回归主题~）
上一期我们有讲到销售的核心，本质，及法则。接着上一期我们继续做分享。
在整个销售的之前，首先要做的是，自身要有目标感。
我们要每个月为自己定一个目标要求。我个人每个月会定两个目标。一个是个人目标，一个是团队目标。
我不太喜欢一些销售团队，每个月或者每个季度开头，盲目的定一个销售额，然后没有人去执行，这样的目标是没有任何意义的。
在每个月的月初，甚至有时候会在上个月的月底，我就结合现有的资源，开始着手计划下个月的目标。
这个也是我个人认为， 自己可以屡次拿到销冠的根本原因。
目标感有了之后，下一步就是寻找车辆~（跑题了~跑题了~回归主题~）
这一步就是挖掘目标客户，目标客户，就是有几率购买或体验你产品的用户，即为精准客户。如何挖掘到精准客户呢？
要从以下几点入手：
1、有购买能力的用户群体我们接着拿面试的过程举例子，上一篇有说到，我们面试的过程，就是把自身销售给面试官的过程，那么同时，该公司就是我们的“精准客户”，我们要了解，公司是不是有能力支付我期望的薪资，以及，公司近一两年会不会出现资金紧缺，发不出工资的情况，这些就可以通过在你去公司之前对公司的了解（企查查等一些网站可查公司的融资情况）或者面试的时候对办公环境的辨别（便利的交通，高大上的办公环境，和地处偏远，凌乱不堪的环境，你觉得哪个更适合作为你的“精准客户”呢？）
换到实际的销售工作中，就是要有同样的甄别能力。
比如，现在一些技能培训的课程，价格几十到几万不等，价格决定层级，层级决定购买的用户群体会有本质的差异。
若沟通过程中，用户没有收入来源，或者作为在校生（不排除部分在校比在职的还阔绰~），就可以适当性的去推荐一些价位低，性价比高的产品。我在实际的工作中，遇到一些极端的情况，出于善心，我会推荐去看一些公开课，等决定自己确实感兴趣了，再考虑付费去学，毕竟有一些用户并不知道自己究竟想要什么，或许只是一时兴起。
如果一个在职场多年的用户沟通，有相关诉求的人群，那么就可以结合他的诉求，去引导相应的产品。
上述两类人群，其实都是我们的目标客户，只不过是针对的产品不一致而已。
我觉得作为销售， 我们自身要有一种使命感，来了即是朋友，不管我们最终有没有利益关系，我们都尽量给用户带来价值。
上一章也有讲到，销售是一个传递价值，给别人带来价值的工作，因此，我们需要去甄别需要价值输入的人群。
因为自身就是在从事互联网人工智能教育方面的销售工作，因此所接触的都是和学习提升技能相关的人群，可以较为明确的界定出用户是否是求知欲很强的用户，就显得尤为重要。有些用户，不愿意消费在自身成长上。那么就要我们去输出我们的价值，让用户去更好的通过我们，去提升自身的价值，我们的价值，也会在此显现出来。
套用电视剧《安家》的一句话
每一套房子都有一个适合他的主人。
不是因为房子不好，而是这个房子的主人还没来。无论做哪个行业的销售，都要秉持销售品质，输出价值的观念。
下一章我将继续讲解销售的技巧，期待大家的关注~
