怎么利用企业微信营销？如何做个人微信号营销及打造企业品牌闭环生态

怎么利用企业微信营销？如何做个人微信号营销及打造企业品牌闭环生态很多企业纷纷转向新的自媒体，今日头条，企鹅媒体平台，搜狐自媒体，百度百家号，UC云观，一点号，网易媒体平台等。而企业用这些自媒体来传播也是有诸多限制。今日头条、百度百家号等自媒体凭条属于新闻性质的媒体平台，对于企业广告嵌入有严格限制，同时，百度企鹅媒体等平台审核很难通过，活动有明显的广告传播意图平台不会推荐。顺势而为 2019年，预测：社群营销将是移动互联网营销发展的风口。 站在风口，猪也能起飞....

微博是弱关系，基于时间轴的信息流展示，企业微博更没有人格，没有个人微博的独特个性与人格属性。更多的是基于热点、话题、事件的传播，而企业微博日常的推文品牌传播效果却又不太明显。

微信公众平台，属于封闭型订阅关系。微信内容变迁，去中心化后的生态赋能，百万公众号粉丝占比1.8%，76.1%的活跃公众号，粉丝在万人以下。2016年可以说是自媒体的元年，2016受内容创业浪潮影响，有大量新的公众号创业者涌入，但长尾效应日趋明显 6成的自媒体希望激活中长尾内容。

17年内容创业，知识付费学习平台成为 移动互联网创业的热点风口 ，如逻辑思维的得到APP。

18年，短视频爆发成为最火的移动互联网平台，都抖音、腾讯微视、火山小视频等。短视频的娱乐属性更强，并不适合所有的企业通过短视频做营销。

2019年，预测：社群营销将是移动互联网营销发展的风口。

站在风口，猪也能起飞....

顺势而为

很多企业纷纷转向新的自媒体，今日头条，企鹅媒体平台，搜狐自媒体，百度百家号，UC云观，一点号，网易媒体平台等。而企业用这些自媒体来传播也是有诸多限制。今日头条、百度百家号等自媒体凭条属于新闻性质的媒体平台，对于企业广告嵌入有严格限制，同时，百度企鹅媒体等平台审核很难通过，活动有明显的广告传播意图平台不会推荐。

那么，企业在移动互联网时代通过哪种方式，来做营销，效果最好呢?信息传达率高，品牌可嵌入传播，用户不反感，同时可以与用户深度互动。目前 ，最好的工具就是个人微信 自媒体平台矩阵。

微信只是一种社交的工具，而要 利用它来做微营销，一定要基于人性来考虑 。微营销不是一种工具，而是一种不一样的移动互联网思维。个人微信好友，通过一对一的私密交流，属于中关系和强关系。可以与好友通过多种形式产生深度的交流与互动。

具体怎么玩?个人微信可以加满 5000好友。

第一步：注册与设置优化

为了避免一个账号违规被封，殃及同一手机注册的其他微信号，建议大家一个手机号只注册2-3个微信号。你可能会问，我一个手机号只能注册一个微信，你怎么能注册3-5个微信，在这里不详细讲解。

新号注册不要开打招呼，和大批量加好友，新号监控很严，这些功能都有限制。不要用多开，也不要轻易用自动加好友软件。新注册的微信开通微信支付，绑定银行卡会比较安全，相当于经过了实名认证。

同时注册5-10个个人微信。统一设置名称，头像可以不统一，可以用真实的生活头像，这样更真实。朋友圈背景图，可以统一设计，让你的用户知道一眼就看出你是做什么的。可以设置企业品牌传播的海报，或者特使产品海报图。设定后不能修改，统一规划设置。微信昵称格式统一。隐私可以全部打开。签名：就是品牌的宣传语。

品牌 品牌打造 自媒体

第二步：个人微信号的定位

个人微信号和微信公众号一样，需要定位。定位需要结合行业的属性、品牌的定位、产品的特性来定。个人微信拟人化，要你的好友持续的关注你，你就需要给用户一个关注你的理由，这就是你个人微信的定位。不然，他关注你以后很容易把你拉黑或删除。尤其是做微商的，大家知道刷屏一下就被屏蔽了。

具体举例说明，什么叫个人微信号的定位。

创业家：创业者故事分享。

派代网：电商从业者垂直社区。

同道大叔：星座漫画爱好者。

咪蒙：我就是一个女流氓，请不要欺负我。

天然工坊:原生态竹纤维纸，打造原创宝妈睡前故事。

和公众号的定位差不多了!

第三步：线下与线上活动

结合定位，开展与身份定位相符的活动。比如动力火车苏打酒，专做夜场酒吧、KTV、夜总会等夜场的苏打酒，需要归集酒吧消费的精准客户，尤其是经常消费动力火车的忠诚客户，这就需要配合酒吧、KTV的娱乐属性，开始丰富多彩的线下与线上相结合的活动。

举例说明：1、唐伯虎点秋香，融入微信摇一摇的穿越舞台剧。微信墙的表白抽奖活动。关注微信公众号，通过大转盘、刮刮乐等现场抽取动力火车大礼品等活动，传播好玩、动情的苏打酒酒文化。

2、一加一天然面粉：你身边的面粉老师，教你做各种花式面食。线上活动：定期的花样面食美食视频制作。先下活动:在各幼儿园开展亲子面食大赛，邀请家长和幼儿园的小朋友一起来做花式面食，一起PK比赛，在比赛入场前家长都要求关注企业的微信公众号，同时可以发起微信投票活动。

所开展的活动，一定要符合三点要求：第一，与个人微信号定位相符;第二，与活动受众的兴趣爱好相符;第三，活动要有趣味性、互动性、可参与性 ，操作简单易复制。

第四步：个人微信好友归集

通过活动来归集个人微信好友。

添加后动作：做备注、建标签、查看微友朋友圈、私聊、做备注

(1)做备注：便于微信互动的时候增加亲切感

(2)建标签：为后期发朋友圈做准备

(3)查看微友朋友圈：了解微友爱好习惯、同时在描述中做备注

(4)私聊：加上微友后要第一时间去互动表明身份

微信好友 微信私聊

转发公司关于活动的详细介绍：链接、或者公司官方微信二维码。

通过活动归集好友，会有20%-30%的死粉率。为了提高账号的活跃度，需要及时将你拉黑的死粉清除。通过拉群的方法删死粉，一次拉30人，无法拉进群的好友说明已被拉黑，就可以一对一删除，直到加满5000好友为止。加满5000精准好友而且没有死粉的微信就有很大的价值了。

第五步：朋友圈深度文案推送

企鹅智库2018年微信调查报告，微信朋友圈内容消费倾向对比：朋友圈最想看到的内容，第一是个人生活记录，第二是兴趣咨询分享，第三，工作相关内容，第四，个人观点表达，第五，热点新闻 ，第六，产品或个人品牌展示。

朋友圈承载了社交的属性，六成以上用户选择用朋友圈用于个人生活记录，同时也更倾向于看到私人化的内容。33%的用户经常用微信朋友圈分享工作相关内容，但仅有23.6%的用户愿意看到工作相关内容。

微信 朋友圈 私聊

微信场景的变迁，超过80%的用户在微信上有过工作行为，其中主要是工作对接、安排、通知、转账交易、收发文件为主。约70%的个体经营者使用过微信进行转账。

企业需要安排专人负责撰写文案，不分享别人公众号的文章。1天4-5条朋友圈推送，错开1天的时间。3条是和品牌无关的，只有1条是品牌或者产品活动相关信息 。

最不起眼却最有效的方式：一对一互动

留言、评论、点赞，一对一交流。好友加进来之后，就需要与用户一对一交流，让对方感受到你的温度和人格。首先，需要主动向对方打招呼，告诉你是谁，你可以为对方提供什么帮助。把用户当成你的好友对待。

微信沟通 社交

主动看用户的朋友圈，主动给用户的朋友圈去点赞。留言、评论。可以用批量点赞的工具来操作。用户也会主动为你朋友圈点赞。

官方有线下线上活动，第一时间可以分享给对方，同时邀请对方参加，公众号推送的图文可以通过群发的方式，通过个人微信号进行推送。

一对一交流最终是为了，用于放松对你的戒备，取得对方的信任。至少不让对方反感或者屏蔽你。

目的：销售转化 代理招商

1、取得用户的信任与抢占了消费者心智以后。下一步就是销售转化与代理开发。

用户是你的目标消费者，有些还是你的铁杆粉丝。销售转化，做线下和电商品牌的不要直接在微信上面卖东西。我们可以通过推荐线下门店与电商购买渠道，包括微商城，让用户去购买。

销售转化 代理招商

淘宝流量越来越贵，新用户获取成本越来越高，大卖直通车、钻展都是亏钱的，更别说小卖家了。淘宝头条、微淘也相当于也企业的微博，缺少人格与互动，做内容吸引力不够，用户不能留存。我们需要做的是：

第一，留住店铺购买过的新老用户，将其引入自己的微信公众平台和企业个人微信号，形成自己的用户聚集群和流量池。中心化的平台的流量虽大，但是永远是平台的。你是需要花钱买的。去中心化的流量入口虽少，但是足够精准，品牌忠诚度高，客户信任度高，复购率很高，不用花钱做广告。

第二，你可以开发分销。通过的用户，你的粉丝，转化成为你的分销商。让更多的忠诚用户参与品牌的传播与互动，参与产品的分销，共享收益。

第三，如果你是做微商的企业，怎么做才能更有效的开发代理呢?

微商企业通过活动的形式开发代理将会更加有效。做微商额企业，通过精准的活动设计与执行，吸引你的目标客户主动加你微好友。不但要转化你的用户成为你的代理，而且还要通过活动，让你的用户愿意为你主动分享，把他们的朋友圈的好友拉进来参与，这样更加能实现代理转化的裂变。

如果你是纯粹做电商的企业，你需要 打造自己核心用户的社群IP 。

作者：千果八戒

来源：卢松松博客