有效销售渠道的分析，最完整的销售渠道管理

有效销售渠道的分析，最完整的销售渠道管理八、销售渠道冲突处理七、销售渠道激励四、销售渠道中的关系营销五、设计销售渠道六、销售渠道成员选择

目录

一、销售渠道概述

二、销售渠道环境分析

三、销售渠道的基本要素和基本成员

四、销售渠道中的关系营销

五、设计销售渠道

六、销售渠道成员选择

七、销售渠道激励

八、销售渠道冲突处理

九、销售渠道的绩效评估

十、销售渠道整合和联盟

十一、销售渠道中的物流管理

2整合渠道

2.1垂直渠道销售

公司式：两类，一类由大型工业公司拥有、管理，一体化经营；另一类由大型零售公司拥有、管理，商工一体化。

管理式：制造商中间商协同销售管理业务，业务涉及库存管理、定价、商品陈列和购销等，如品牌产品制造商以其品牌、规模和管理经验优势出门协调中间商业务和政策。

合同式：不同层次的独立的制造商中间商，以合同为基础建立的联合渠道，如批发商组织的自愿连锁系统、零售商合作系统、特许零售系统。

2.2水平渠道系统：两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的销售渠道系统。制造商水平渠道系统、中间商水平渠道系统，促销联盟。

2.3复合渠道系统：制造商通过两条以上的竞争性销售渠道销售同一商标的产品；制造商通过多条销售渠道销售不同商标的差异性产品。

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