直白营销的套路，靠一首歌提高38营业额
直白营销的套路，靠一首歌提高38营业额我认识的一位口腔医生，他说：“每一位来诊所看病的患者，几乎都会紧张、恐惧，尽管自己已经尽最大的努力去安慰他们了，但是，效果甚微，为此，他的诊所不只一次的流失患者，这让他感到很苦恼。后来，他想到了一个好办法，就是每天在诊所里播放能够让人减轻压力，放松身心的音乐。病人来了以后，他会让病人先休息一小会儿，喝点水，听会儿音乐，如果患者比较多，需要等待的时间较长，他还为患者准备了各个年龄段喜欢的书籍和杂志。为了能够给消费者带来更好的购物体验，刺激消费者的消费欲望，商家一直努力的在购物环境，以及服务人员的服务态度上煞费苦心。在美国，有一家超级市场，曾经做过一个实验，在商场里放两种背景音乐，一种是每分钟108节的快节奏音乐，一种是每分钟60节的慢节奏的音乐。实验证明，播放快节奏的音乐时，消费者的平均行走速度比在播放慢节奏的情况下快了17%，而且播放慢节奏音乐的时间内营业额，比播放快节奏音乐时的营业额高出
提到销售，你想到了什么？
是不是：“做销售，嘴皮子一定要厉害？”
很多人都认为，内向的人做不了销售。
而事实上，不是所有的销售，都是靠说话来完成的，有很多商家和业务员，选择利用“感官营销”。生活中，销售是无处不在的，而不善言谈的人却很多。
一首歌提高38%的营业额在美国，有一家超级市场，曾经做过一个实验，在商场里放两种背景音乐，一种是每分钟108节的快节奏音乐，一种是每分钟60节的慢节奏的音乐。实验证明，播放快节奏的音乐时，消费者的平均行走速度比在播放慢节奏的情况下快了17%，而且播放慢节奏音乐的时间内营业额，比播放快节奏音乐时的营业额高出了38%。
《科学美国人》刊发的研究表明：人们一起歌唱时，他们的心跳即开始同步（文章发表日期2013年7月8日）。此后进一步的研究显示：并不只是拍节会影响步行者的步速，而且不同类型的音乐还会影响到步长，即使音乐的拍速是一样的。一般而言，较嘹亮或较激昂的音乐大概会导致较大的步长（文章发表日期2013年7月18日）。
可见，很多业绩突出的商家和销售人员，他们的核心秘密未必都在说话上。
一、利用“听觉营销”留住你的顾客为了能够给消费者带来更好的购物体验，刺激消费者的消费欲望，商家一直努力的在购物环境，以及服务人员的服务态度上煞费苦心。
我认识的一位口腔医生，他说：“每一位来诊所看病的患者，几乎都会紧张、恐惧，尽管自己已经尽最大的努力去安慰他们了，但是，效果甚微，为此，他的诊所不只一次的流失患者，这让他感到很苦恼。后来，他想到了一个好办法，就是每天在诊所里播放能够让人减轻压力，放松身心的音乐。病人来了以后，他会让病人先休息一小会儿，喝点水，听会儿音乐，如果患者比较多，需要等待的时间较长，他还为患者准备了各个年龄段喜欢的书籍和杂志。
大多数情况下，病人的紧张情绪在休息，5-10分钟以后就会开始缓解，远比自己之前用言语去劝慰要有用的多。听过音乐的患者多半都能在很放松的情况下，配合他完成治疗。
后来，这个看似不经意的小举动，几乎成了诊所核心竞争力，有些患者开玩笑的说，有时候多坐一会儿，竟然会忘记自己是来看病的，还以为自己在咖啡厅呢！就这样，来他诊所看病的病人越来越多，不到三年的时间，就击垮了同一条街上的另外两个竞争对手。
1.靠内容，制造“听觉印记”
什么是听觉印记呢？就是，当我们听到一句话的时候，就会联想到一种产品，或者一种场景。
比如脑白金经典的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金；”
就很容易让人在送礼的时候，联想到要不要送脑白金，因为脑白金和送礼已经给我们留下了很强的听觉印记，仿佛他们就是最完美的搭档。
比如柒牌男装的广告语：“柒牌男装，让女人心动的男人。”
很容易，让男人产生，跟女人出去约会，如果穿了柒牌男装，自己会更受女人欢迎的想法。
再比如哈根达斯的广告语：“爱她就带她去哈根达斯。”
对于嘴比较笨的男孩，很可能就会选择用这种方式，跟女孩表白。
什么样的内容，才会给人留下“听觉印记”？
（1）能够给人留下听觉印记的内容，应达到以下三种效果
- 要能够打动人心
- 想要能够打动人心，就要抓住人们的情感需求；
- 要激发人的购买欲望
- 只是吸引了别人的眼球，但是，激发不了购买欲望的广告不是好广告；
- 让人忍不住想要转发
只有让人忍不住想要告知其他人，才能够形成二次甚至多次转发。
2.如何才能制作出，能够给人留下听觉印记的内容？
- 确定产品的品牌定位
每个品牌在拟定广告语前，都要先找准定位的关键词，围绕单一“关键词”来创作
比如，王老吉品牌定位是，预防上火。红牛的品牌定位是，功能性饮料。雨洁品牌定位是，去屑洗发水。
- 围绕关键词戏剧化表达
王老吉广告语：怕上火，喝王老吉。
红牛广告语：困了累了喝红牛
雨洁广告语：去头屑，用雨洁。
- 让数字说话
台塑王品牛排
品牌定位：高档牛排
广告语：一头牛仅供六客
加多宝凉茶
品牌定位：凉茶领导者
广告语：全国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。
- 利用经典的场景
选择定位关键词所应用的若干经典场景来具体表达
江中牌健胃消食片
品牌定位：日常助消化用药
广告语：肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！
六个核桃
品牌定位：补脑饮料
广告语：经常用脑，多喝六个核桃
金茅台
品牌定位：高端宴请
广告语：贵人来，金茅台
- 借助名牌效应
思远双N
品牌定位：非大学职业教育
广告语：不上大学 就读双N
胡庆余堂
品牌定位：江南药王
广告语：北有同仁堂，南有庆余堂。
你听过哪些，只是一次，就再也忘不掉的广告语吗？欢迎留言分享。
2.利用音乐，调节顾客的情绪
实验证明人们在欣赏音乐的时候，会放慢脚步，情绪也会变得更好，因此，消费欲望会更强。
音乐为什么会对人类的情绪产生如此大的影响呢？
为此，加拿大麦吉尔大学的研究人员曾经做过一组实验：
研究人员，招募了八位音乐爱好者，并让他们带去了可以令他们“颤抖”的音乐。在15分钟的音乐体验之后，科学家给他们注射了一种与多巴胺受体息息相关的放射性物质，以便更好追踪多巴胺的变化情况。
最后，通过PET扫描仪，科学家能够很好检测多巴胺的变化，如果这些放射性物质只在听者血液中简单循环，那么则表明他们已经分泌了大量多巴胺，并且已经通过受体在起作用；另一方面，即大多数受体没有反应，情况则相反。
实验证明，音乐具有“召集”多巴胺的能力，而身体通过分泌更多的多巴胺，就能给我们带来无以伦比的愉悦感。
所以，好听的音乐，也可以帮助我们提高业绩。
二、让嗅觉帮你打开市场大家都知道我们的国酒是茅台酒，但是在1915年2月20日之前，茅台酒在国外并没有多大的名气，1915年2月20日，巴拿马举办万国博览会，当时参加这个会的有40多个国家，500多个团体，各国美酒云集，像苏格兰的威士忌，法国的白兰地，俄国的伏特加，日本的情就等，那时候咱们的茅台酒由于包装土气，在各国的名酒中，显得特备不起眼，眼看自己的酒无人问津，参会人员非常着急，最后想出了一个办法，就是故意摔碎了一瓶茅台，茅台酒被摔在地上以后，顿时酒香四溢，数日之间酒香仍然萦绕，各国人士都非常惊讶，同时留香，也成了茅台的绝活，轰动整个博览会。
如何利用嗅觉帮助我们打开市场呢？
提到嗅觉营销，很多人可能会觉得，除了餐饮美食、鲜花以及女人用的香水以外，其他行业基本无法利用，事实上，却不尽如此，不管是什么行业，只要我们的客户嗅觉还灵敏，我们就应该利用好。
美国感官营销研究专家马丁·林斯特龙曾遇到这样一件事：一个叫奥利维亚的女孩辨认出去掉所有标识的Abercrombie(美国休闲服饰品牌)服饰竟然是通过闻裤子的味道 这令许多人难以置信。其实，在人类全部感官中，嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官。嗅觉营销的制胜之道就是“以味诱人”。
但是，嗅觉有个小秘密，人体嗅觉器官对气味具有一定适应性，一般来说，嗅觉器官持续地闻到某一种气味，直到气味分子不再激发嗅觉反应，这一个过程大概需要15-20分钟。所以，如果你是做餐饮行业的，从客户点菜后，到上第一道菜，时间间隔最好不要超过20分钟。
1.利用产品特点，刺激顾客的嗅觉；
某个周末，当你进入家附近的超市，本来你只是准备买一些蔬菜水果，然而当你路过甜品区，你闻到刚刚烤好的蛋糕正散发着诱人的香气时，会控不住自己，去想象蛋糕入口的那种幸福感，于是，忍不住买了两块。
经过熟食区，当你闻到烤鸭、烤鸡散发出来的香气，你会突然感到饿极了。
你有过这种被食物诱惑的经历吗？欢迎留言分享。
凯利.麦格尼格尔在《自控力》这本书里，就提到过，很多时候人们无意识的行为与大脑的弱点有关，营销的一些行为，正是利用了这些弱点。
2.利用空间优势，让顾客嗅出跟你谈判是一件非常美好的事情；
现在“商务咖啡厅”非常受欢迎，就是这个原因。让你的客户沉浸在散发着咖啡香气的谈判桌上，听着舒缓的音乐，他的心情会特别愉悦，同时，还会延长他听你介绍的时间。
3.利用自身优势，为自己争取更多的谈判时间；
无论是男士还是女士，出门谈判之前，适当使用一些香水，都会给自己加分，尤其是女性，这会让你在谈判桌上更具魅力。
说到视觉营销，利用的最好的，应属化妆品行业，买过化妆品的朋友都应该深有体会，每一个柜台都充分的利用了灯光的效果，使化妆品看起来档次非常高，从而调动了消费者购买的欲望。
口红一哥李佳琦为什么5分钟内，能够卖出15000支？
很大一部分原因就是，他不停的试色，不停的刺激顾客的视觉。李佳琦在一次接受采访中，曾经讲过，自己一晚上最多的时候，要涂300多只口红，涂的嘴都有些肿了。
可见，视觉营销的效果有多大。
塑造视觉印记
和听觉印记一样，视觉印记就是，当我们看到一种颜色，一个场景，就会联想到某个产品和某个品牌。
就像当我们看到彩色的楼宇，会想到是幼儿园，看到红色的门脸，就想到是肯德基，看到复古的装饰，会想到是一家中医院。某一次我们看到铁板上滋滋作响的牛排，就深深的被它吸引，以后每次饿了的时候，就会想起它的样子。
视觉印记有时候，可以引领顾客不自觉的找到你。
总结：无论是听觉、嗅觉、还是视觉，我们最终是目的都是要达到一个效果，那就是“颅内高潮”，专业术语叫“ASMR”，全称是“自发性知觉高潮反应”。
ASMR，是一个用于描述感知现象的新词，通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激，从而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生独特的、愉悦的刺激感。
你发现了吗？营销有时候可以跟说话，没有一点关系。
你见过哪些让你过目不忘的场景吗？欢迎留言分享。
