如何将服装店打造一步一景：设品30的服装店
如何将服装店打造一步一景：设品30的服装店『设品』的年龄定位就是20-30岁之间的年轻人，如何升级形象，打造成受消费者喜欢的、具有时尚感的店铺呢？在“前浪”、“后浪”潮来潮往，熙攘喧杂的周遭，这样的店没个性没特色，抓不住路人的眼球，更吸引不了年轻人来，自然流量少，生意也就越来越难做。3、商品陈列杂乱，店内东西多，缺乏时尚美感；4、大量使用射灯，墙面太白，店内照明不均匀；5、二楼没用上。通往二楼的楼梯在店铺最后面，而且楼梯陡，跨度大，上下不方便（照片中未体现），不仅顾客很少上去，连店员都几乎不上去。
30平方的服装店，是什么样子？
位于广州番禺的这家女装店『设品』代表了大多数服装店的风格。然而，它存在的问题也十分明显：
1、装修老旧，尤其是门头没有吸引点；
2、通道狭窄，很难容纳多名顾客同时逛店；
3、商品陈列杂乱，店内东西多，缺乏时尚美感；
4、大量使用射灯，墙面太白，店内照明不均匀；
5、二楼没用上。通往二楼的楼梯在店铺最后面，而且楼梯陡，跨度大，上下不方便（照片中未体现），不仅顾客很少上去，连店员都几乎不上去。
在“前浪”、“后浪”潮来潮往，熙攘喧杂的周遭，这样的店没个性没特色，抓不住路人的眼球，更吸引不了年轻人来，自然流量少，生意也就越来越难做。
『设品』的年龄定位就是20-30岁之间的年轻人，如何升级形象，打造成受消费者喜欢的、具有时尚感的店铺呢？
『设品』只有30平方，“小”，并不意味着劣势，也不意味着就不能拥有大视觉的效果。无论多小的空间，只要用心，都可以规划出比实际更宽敞的布局。
『设品』以黑白为主调，以简约精致的结构为基底构建空间。原木色彩的适量出现，高级而灵活，不单是对时尚风格的遵循，也是个性的展示。
“干净、清爽”的视觉感受，给人带来前卫时尚、不受拘束的感觉，很符合当下消费者的审美。
而且在足够的留白中，让品牌的每一款服装，都能尽显自己的独特风格与调性，传递积极、乐观、自信的生活态度。
为了让空间利用最大化，我们把通向二楼的楼梯挪到前面，木质的镂空楼梯设计本身就是一个亮点，让整个空间充满淡淡的宁静感，同时吸引顾客上楼体验，不浪费每一寸空间。
为了优化顾客的购物体验，这次还重点升级了试衣间。
一楼是常规试衣间，为普通顾客服务，进店看中喜欢的就试穿，合适了立马下单，类似于快消品；
二楼试衣间更舒适，暖色面光，镜子、挂钩、小沙发凳齐全，为VIP顾客服务，而且配套了洗手间，保证顾客的停留时间尽可能长。
灯光对于服装店来说，可不单单是发挥“照亮空间”的作用，好的灯光布局，简单而有感染力，能够让衣服的展示更有效果，从而激发顾客的购买欲！
以往，店铺大量使用射灯，店内照明非常不均匀，容易刺激人的眼睛，给顾客不好的感受。
升级后，店内灯带和射灯结合使用。
灯带可以让空间变得更加明亮，使店内整体的亮度分布均匀，考虑到店铺层高较高，像一般店铺用天花板的内嵌灯带光线照射不下来，所以使用了地面灯带。
射灯使人的目光形成聚焦，来突出店铺的形象商品、主推商品，吸引顾客的目光，进而促成交易。由于层高较高，射灯用了两个角度：
一是18°角，保证高空投射下的灯光照射到重点商品上；
二是35°角，保证整个店内光线的舒适度。
03 让顾客返店和复购-商品空间商品空间是指柜台、橱窗、货架等，与之对应的是顾客空间和服务空间，如通道、试衣间、休息区等。
为了优化顾客到店的体验，通过单层陈列的方式缩小了商品空间，而增加了顾客空间和服务空间。
和原来相比，看似陈列的货品数量少、可选择性小，但其实在两方面弥补了不足，甚至把这个弱势变成了自己的优势：
一是二楼增加陈列区，楼梯的便捷更方便顾客上楼选购；
二是货架的商品数量少，意味着上新周期快、频次高，对于追求“新款”的顾客来说，返店率和复购率增加，同时还培养顾客了的忠实度。
另外，相较于传统的1.5米货架，现在改成1.75米高，比一般人的平均身高都高一些，一是突出了衣服的质感；二是因为有了高度，顾客对商品是仰视的，在心理上衣服的高级感被大大增强，促进消费。
在这样一个如此有格调的店铺逛街，感觉让人浮躁的心一下安静下来了，可以静静欣赏，去发现自己真正所需！
