直播开局即是巅峰：王者如何攻心而上

直播开局即是巅峰：王者如何攻心而上相较以往，直播渠道的兴起，让明星和粉丝的距离更近，互动更直接生动。对品牌来说，选择和品牌高度契合的明星代言人，能更有效助力品牌快速向目标消费群渗透。当自带流量的明星代言人助阵品牌直播，明星和粉丝轻松开启愉悦的玩乐互动，更是容易让粉丝效应加乘。在这方面，滋源深谙其道。明星代言人助阵直播，轻松互动放大粉丝效应QuestMobile的数据显示，直播用户的支付率为 55.6%，高于非直播用户49.7%的支付率。其中，消费1000元以上用户数占比为36.5%，高于非直播用户。经过几轮较量，直播带货领域基本上形成了淘宝、抖音、快手三分天下的局面，还有其他后起之秀亦虎视眈眈。消费者到哪里，品牌就到哪里。背靠环亚集团、出生即封王的滋源，在抢占直播流量风口的红利上亦当仁不让，走在前沿。据了解，在投放策略上，滋源大手笔选择多平台头部达人协同作战的形式，向快手、抖音、淘宝直播三大主流直播平台进军，广泛、精准、高

步入2020年，“风口”上的直播开始加速奔跑，除了各类网红达人，线下门店/企业家/明星/市长/县长等也开始躬身入局，拉开了新的直播征战序幕，各显神通争夺粉丝，也屡屡刷新直播带货成绩单。

但风口也不是万能钥匙，并非都能打开胜利之门，还有可能一不小心就掉入巨坑，得不偿失。在直播带货的流量风口上，有人被风口左右，身不由己；有人左右风口，扶摇而上。专注无硅油头皮护理的滋源可谓后者，率先入局，精心谋局，创新打法，攻心而上。

洗护王者滋源，如何创新布局，抓住直播风口？一系列打法之下，有着怎样的方法论和内在逻辑？

多平台头部达人协同作战，品牌声量和销量齐涨

QuestMobile的数据显示，直播用户的支付率为 55.6%，高于非直播用户49.7%的支付率。其中，消费1000元以上用户数占比为36.5%，高于非直播用户。经过几轮较量，直播带货领域基本上形成了淘宝、抖音、快手三分天下的局面，还有其他后起之秀亦虎视眈眈。

消费者到哪里，品牌就到哪里。背靠环亚集团、出生即封王的滋源，在抢占直播流量风口的红利上亦当仁不让，走在前沿。据了解，在投放策略上，滋源大手笔选择多平台头部达人协同作战的形式，向快手、抖音、淘宝直播三大主流直播平台进军，广泛、精准、高效触达—渗透更多目标消费群，带动品牌声量和销量一起上涨。

比如这个5月，滋源多次布局重点直播：5.15携手快手粉丝数3600W 的小伊伊直播带货，5.17携手抖音粉丝2100W 的王祖蓝直播带货；5.22联合李佳琦、主持人李静、烈儿宝贝、雪欧尼Tiffany、淘女郎demi、程程cci、大英子LOVE、小燕子Vicki、九儿大魔王、逢丁吉吉等数十位主播，开启以“守卫发际线”为主题的淘宝直播滋源品牌直播日活动；联合KOL开启爆款直播等，紧抓当下消费者脱发的痛点，进一步放大滋源品牌效应的同时，为品牌巩固老粉、吸纳新粉，并赢得了业绩的增长。

明星代言人助阵直播，轻松互动放大粉丝效应

相较以往，直播渠道的兴起，让明星和粉丝的距离更近，互动更直接生动。对品牌来说，选择和品牌高度契合的明星代言人，能更有效助力品牌快速向目标消费群渗透。当自带流量的明星代言人助阵品牌直播，明星和粉丝轻松开启愉悦的玩乐互动，更是容易让粉丝效应加乘。在这方面，滋源深谙其道。

比如在今年的天猫金妆奖之前，滋源95后流量代言人邢昭林微博官宣天猫金妆封神榜“神仙单品星推官”，为滋源创新代表产品——氨基酸慕斯洗头水打call冲榜，转赞人数超过14万，为品牌吸引大量关注度和话题度。

4月13日，天猫金妆盛典直播过程中，邢昭林亲临滋源直播间，并现场与带货小王子李佳琦连麦，联手安利滋源氨基酸慕斯洗头水，卖点十足，1分钟10w套产品被抢购一空；同时，还有一系列抽奖及粉丝互动等，为品牌汇聚人气的同时，也体现了其对品牌的认可与喜欢，进一步提升品牌在新一代消费群体中的认知度和影响力，快速打开品牌营销带货的新格局。源自美业颜究院的数据显示，当天滋源在淘宝/天猫的销售业绩环比增长60% 。

在向年轻消费群体渗透方面，滋源还联合天猫渠道深度合作，为品牌赢得千万级的曝光，包括微博及微博APP开屏、淘宝站内曝光等，以优质的品牌和产品形象，触达更多消费人群。

爆款营销抢占先机，以点带面推动市场进阶

新平台、新渠道、新营销工具的崛起，容易让认认真真做品牌、做产品的人，事半功倍，乘势而飞，也容易让搞忽悠和假动作的品牌无所掩藏，声名狼藉。

好产品是1，好营销是0，只有前面的1立住了，后面的0才有效果。就像直播等新兴互动渠道的崛起，让好产品的展示全面立体，优势放大，也让差的产品无所遁形，翻车不断。

通过观察滋源的布局可以发现，在大力投入直播平台和头部达人、明星代言的同时，滋源还在通过爆款营销抢占先机，以点带面，进而推动品牌整体的市场进阶，让品牌所有的直播和营销投入不是无源之水，而是经得住放大镜下的挑剔和考验。

比如滋源明星爆款“去油蓬松干洗喷雾”，抓住的是当下年轻消费者对洗护发的便捷性、时尚性要求痛点；加上代言人亚洲顶流泫雅带货种草，产品迅速收割流量和话题，实力登榜“天猫美护发大赏”月度新品榜首位，还入选天猫小黑盒新品。

在流量高地抖音平台上，滋源爆款赢得了很多消费者的认可。飞瓜数据显示，滋源位列抖音4月商品榜NO.1，观看量3200w 、近30天上榜商品榜9次、新品销售突破20w件、店铺排名跃升第1，由此可见滋源在消费群中的快速渗透。

同时，滋源斥资百万广告投放，携手头部直播开启全链路运营，将直播内容和创新的“去油蓬松干洗喷雾”产品卖点结合起来，顺利将其打造为潮流吸睛的爆款单品。

据了解，除抖音外，滋源还通过微信、小红书、淘宝直播、抖音等多元化平台化开启内容种草营销，全方位提高品牌声量，助力品牌销售，获得超百万的品牌曝光。

当消费者停留、互动的场景变了之时，品牌的布局也随之改变。直播日趋火热的当下，消费者越来越不够用之时，考验的就是品牌的产品力以及背后的资源整合能力，能不能让消费者为你而来，来了不走。可以看到，自无硅油开始，一步步引领洗护市场潮流的滋源，从产品打造到营销渗透一系列攻心计下来，效果明显，也将进一步巩固其在消费者心目中的洗护王者地位。滋源通过在线上联手多种社交平台头部达人、明星一起协同作战，火爆种草，也会进一步带动品牌在线下的认知度和影响力，实现线上线下双线共赢。