一个人一生要学会的五个技能，一生中必然会用到的技能
一个人一生要学会的五个技能，一生中必然会用到的技能3、关于交易情况：整个流程是什么样的、自己需要准备哪些资料、需要缴纳哪些税费、交易周期要多久、什么时候能腾房……2、关于房子本身：是否有抵押、是否可以随时办理后续手续、有装修的家具家电是否带走……二、了解情况，知己知彼，方为上策提前到场不是让你来这闲聊的，你要通过中介了解业主的情况，房子的情况，交易的情况，这样你才能做到心中有数。具体都要问哪些问题，我把它罗列出来：1、关于业主本人：年龄情况、职业是什么、哪里人、今晚谁过来、家里谁做主、心理底价大概是多少、为什么卖房、着不着急用钱、比较忌讳什么……
技能，通过练习而形成的一定的动作方式或智力活动方式，一生之中我们要学会很多技能，下面我说的这个技能是你必须要掌握的，不然你很可能要吃亏。那就是购房过程中的谈判技能，或者说是技巧。
会不会谈价格，能不能把价格谈到自己的心理预期，是要讲求策略的，不是上来瞎侃就能成的，我来一步一步地交给你如何做会很有效。
一、提前到场
跟中介也好，跟业主也罢，一定要在约好的时间之前到场，也不必提前太长时间，15-20分钟左右即可，最差也不要迟到，因为迟到，你就已经处于弱势的一方了，会有人揪住你迟到这件事情不放，“我们等了你快半个小时，本来我们晚上还有别的事情的，都给推掉了……”，这个时候你会很尴尬的。（带着歉意谈判是大忌）
二、了解情况，知己知彼，方为上策
提前到场不是让你来这闲聊的，你要通过中介了解业主的情况，房子的情况，交易的情况，这样你才能做到心中有数。具体都要问哪些问题，我把它罗列出来：
1、关于业主本人：年龄情况、职业是什么、哪里人、今晚谁过来、家里谁做主、心理底价大概是多少、为什么卖房、着不着急用钱、比较忌讳什么……
2、关于房子本身：是否有抵押、是否可以随时办理后续手续、有装修的家具家电是否带走……
3、关于交易情况：整个流程是什么样的、自己需要准备哪些资料、需要缴纳哪些税费、交易周期要多久、什么时候能腾房……
别嫌麻烦，这些都是你在谈判过程中的谈判筹码，如果你什么都不了解，十有八九是要吃亏的；
三、给中介人员信心
在买二手房的时候，中介费往往是客户全部承担的，而且也是一笔不小的支出，这就开始打中介费的主意了。个人建议不要这样，避免中介帮你谈价格的时候有所保留。我要的是让中介人员跟我是一条战线的，拼命地帮我杀价，我会这样做“帮我算一下中介费要多少钱，两万是吧，这样，中介费我一分都不少你的，一会房价你来帮我一起谈，谈到XXX价格，我今天晚上就签合同”，中介人员一定会反驳你，这个价格不可能成交，或者之前有一个比这个还差的成交价都比今晚的这套价格高……直接跟他说，你就往这个价格上谈，最后我再来决定到底签不签合同，主动权一下子就到咱们自己手中了不是？
四、先谈细节、再谈房价
碰面之后，简单的寒暄还是要的，之后慢慢地进入主题，整个节奏由咱们自己掌握。比如说：咱们卖了房子是置换吗？（明知也要故问），有看到合适的吗？（确认急迫度），那咱们房子里的家具家电是留下还是带走？（切入今天这套房子的主题，问这个问题的时候会有业主说：价格合适就全留下，价格差距太大就带走XXX……换位想一下，置换，新房，是否配套、使用年限、搬运成本等，有多少人真的会搬，又有多少人想换新的），不要过于敏感。
慢慢地把细节聊完之后，感觉双方需求没什么太大的冲突（如果中介人员能力强，那你就让他来），就要对房价发起总攻了。谈价格的时候，总会有双方比较尴尬的一刻，不知道如何聊下去了，主动提出跟爱人商量一下，最好是让业主离开现有的谈判空间（别问为什么，你懂的），之后就是让中介冲锋陷阵的时候了，你根据情况拿捏是否签合同就好了。
五、转移话题、不聊房子
价格谈好了，确定成交的这一刻到合同签字，不要再聊房子，避免业主心情不好等情况在过合同内容时抓住某一条款从而反悔。这个时候就聊聊工作、聊聊小孩、聊聊时事都可以，再聊房子真的没意义了。
六、合同内容、必须完整
看房的过程中可以跟不同的中介要一些合同模板或者复印件，然后进行对比，避免后续不必要的纠纷，千万别闭着眼睛签合同，每个条款都要自己过一下，有疑问及时提出来。
二手房买卖合同中必须要包括哪些条款，如果没有，可能会造成哪些风险，这个我们下期来继续唠叨。
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