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化妆品销售的金字塔(化妆品界的戴尔)

化妆品销售的金字塔(化妆品界的戴尔)2003年,台湾会员人数突破50万人。 2001年,台湾DHC化妆品网站开站。 1994年,成立美容事业部、内衣事业部和DHC U.S.A.Inc。 1997年,DHC USAInc开始化妆品通信贩售。 1999年,DHC台湾分公司开始化妆品通信贩售。

品牌简介

DHC卸妆油1972年,DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。经过30多年努力,现已成为跨化妆品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业,并取得了引人注目的辉煌业绩。

DHC作为日本通信销售化妆品知名品牌,30年来致力于打造天然、温和、高效护肤、彩妆及健康食品。

品牌标识

化妆品销售的金字塔(化妆品界的戴尔)(1)

品牌历程

1972年,现任社长吉田嘉明创业。开始从事委托翻译业务。

1983年,成立化妆品事业部,DHC纯橄情焕采精华( Olive Virgin Oil)大受注目。

1994年,成立美容事业部、内衣事业部和DHC U.S.A.Inc。

1997年,DHC USAInc开始化妆品通信贩售。

化妆品销售的金字塔(化妆品界的戴尔)(2)

1999年,DHC台湾分公司开始化妆品通信贩售。

2001年,台湾DHC化妆品网站开站。

2003年,台湾会员人数突破50万人。

2005年,上海DHC上市,日本DHC 独家授权经营。中国大陆地区唯一总代理。

2007年,DHC第一家实体店在北京正式营业。

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品牌模式

DHC将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。

DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行,没有进驻卖场和开设独立专卖店,产品直接到达消费者,节省了中间许多不必要的环节,把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。

化妆品销售的金字塔(化妆品界的戴尔)(4)

(通信贩卖的含义即公司首先通过各种媒介,让人们了解自己产品的特性,并提供专线电话为顾客提供详细的咨询,订货后免费为客户送货上门的一种营销方式。

特点:通信贩卖消减了中间环节,减少仓储和人力成本,让利给顾客;而且点对点的服务也防止了市场出现假冒伪劣的产品。)

会员制是DHC通讯销售模式的一大特色 而加入DHC会员的程序非常简单,只需通过电话或上网索取DHC免费试用装,以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员,无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时,会员可优先获赠试用装。

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品牌理念

质量相同,价格最低;价格相同,质量最高。

品牌中国

1999年,DHC台湾分公司开始化妆品通信贩售。

2005年,上海DHC上市,日本DHC 独家授权经营。中国大陆地区唯一总代理。

2007年,DHC第一家实体店在北京正式营业。

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