卖鞋技巧怎么提高销量（从亏损到日赚三四万）
卖鞋技巧怎么提高销量（从亏损到日赚三四万）差异化竞争模式获取十多万精准客户男人试女鞋“小害羞”纤细的脚踝、白嫩的双脚，穿上一双八厘米的高跟鞋，美丽优雅，你会猜想这一定是一位风姿绰约的美女，而事实上，他是一名25岁的大男孩。这名男孩叫阿方，惠东县人，和方老板是本家，也是方老板鞋子生意的合伙人。3月26日下午2点半，和往常一样，阿方开始了新一天的工作，他和同伴将用2个小时的时间，把头天直播时客户订的鞋子打包整理好，然后去街市上摆摊卖鞋，顺便拍段“秀鞋子”的短视频，待晚饭归来，他将开始进行今天的直播准备。一场直播，2到3个小时不等，需要不停地弯腰脱鞋、换鞋、试鞋，然后再摆几个腿部动作，方便全方位展示鞋子的全貌，直播全程阿方不说一句话，全由方老板在镜头后面进行解说，一场直播下来，需要试百余双鞋子。对于这样流水化且略显枯燥的工作方式，阿方表示还好，做了快一年，已经习惯了。
一场疫情，让很多老板感慨生意亏了不少，对广东惠东县方老板来说，他的女鞋生意却在春节期间“鸿运当头”，日挣万金以上。
“没什么秘诀，我就是懂点拍摄技巧，让男同伴天天做直播，试高跟鞋，吸引女客户。”
每晚八点直播间
男孩阿方和百余双高跟鞋的美丽约会
纤细的脚踝、白嫩的双脚，穿上一双八厘米的高跟鞋，美丽优雅，你会猜想这一定是一位风姿绰约的美女，而事实上，他是一名25岁的大男孩。
这名男孩叫阿方，惠东县人，和方老板是本家，也是方老板鞋子生意的合伙人。3月26日下午2点半，和往常一样，阿方开始了新一天的工作，他和同伴将用2个小时的时间，把头天直播时客户订的鞋子打包整理好，然后去街市上摆摊卖鞋，顺便拍段“秀鞋子”的短视频，待晚饭归来，他将开始进行今天的直播准备。
一场直播，2到3个小时不等，需要不停地弯腰脱鞋、换鞋、试鞋，然后再摆几个腿部动作，方便全方位展示鞋子的全貌，直播全程阿方不说一句话，全由方老板在镜头后面进行解说，一场直播下来，需要试百余双鞋子。对于这样流水化且略显枯燥的工作方式，阿方表示还好，做了快一年，已经习惯了。
男人试女鞋“小害羞”
差异化竞争模式获取十多万精准客户
方老板是家族式生意模式，工厂做鞋子环节由本家哥哥打理，他负责寻找渠道卖鞋子。
传统经商思路下，方老板供货给卖场和各连锁店，赔了不少，2018年开始转投电商，在抖音上拍短视频卖鞋子，生意做的也很艰难。“我这都是薄利多销，做了好几个月，粉丝涨的太慢，鞋子还是卖不动。”
受李佳琦直播卖口红影响，2019年6月，他换掉了试鞋的女员工，把大学刚毕业的本家亲戚阿方拉拢过来，合伙做女鞋生意。
“刚开始每天就下午去摆摊，偶尔直播一下，摆摊的时候，拍个试鞋的短视频，十多秒的样子。”阿方回忆，第一次他出摊，周边都是大姐、阿姨在卖女鞋，就他一个毛头小子要穿着高跟鞋试鞋、录短视频，特别不好意思，“穿上高跟鞋，抬抬脚，转一圈就OK了，每次她们都会笑我，真的好害羞哦。”阿方说，尽管如此，他还是坚持下来了，方老板跟他讲用户思维，营销手段，教他拍视频技巧……渐渐的，坚持了小半年后，粉丝开始多起来，目前已经积累了17万粉丝。
据方老板介绍，这16万粉丝中，90%以上都是非常精准的客户，鞋子销量开始好起来。
疫情期间生意红火
曾一天出货1800双鞋子
如果没有疫情，方老板的生意还会这样四平八稳，一天赚不多但不再亏损了，每月生活完全不再有负担，疫情到来后，方老板依靠直播，完全把生意转到了线上，直播的观看量、鞋子的销量一路飙升。
“没法出摊，就在网上卖，每天八点一场，少了两三个小时，多了四五个小时，大家都出不去，都开始刷手机，我们的生意更好了，多的时候一天能卖1700、1800双鞋子，就是现在，日均维持在150双上下。”方老板说，他们是家族生意，不担心鞋子数量，前期主要是物流问题，会耽搁一些时间。
平台有流量，模特找的好，营销模式有效，生意自然好做，阿方经常被直播及短视频下面的留言逗乐，很多粉丝留言称：“小伙这双脚，真是羡慕，让我一女的都自愧不如。”
方老板也很开心，“要的就是这种效果。男人试鞋，吸引来的肯定是女客户嘛。”
期待直播卖家乡特产
带领乡亲们共同致富
尝到了直播带来的甜头，方老板坦言，今年净赚100万，他就准备直播卖家乡的土特产，带领乡亲们共同致富。
方老板说，他出生在惠东一个临海的小村子，家乡人并不富裕，很多人在外打工，当地的卤水豆腐、白萝卜、马铃薯、竹笋都是有名的农特产，如果平台持续给力，他打算今年赚够目标金额后，就开始进军农特产，让家乡人也尝到新营销手段带来的红利。
