可口可乐的茶饮料品牌：可乐上半年卖得如何

可口可乐的茶饮料品牌：可乐上半年卖得如何2.果汁品类在新品方面，针对消费者追求健康、时尚的消费趋势，产品包装升级，全面上市摩登罐；同时，大力推动无糖系列产品在汽水生意中的占比，在零度可乐和雪碧零卡的基础上，推出雪碧纤维 ，自3月上市以来，保持高翻单率。无糖系列产品于2018年上半年销量同比增长84%。 2018上半年，本公司经营区域内汽水品类销售额份额增长0.2个百分点。 1.汽水品类 进入2018年，中国食品动作不断。一方面保持核心品牌稳健发展，另一方面积极推动高毛利新品，为品类带来可持续发展的机会点。在核心品牌方面，可口可乐通过多年夏季促销的成功推动，持续引领当下时尚潮流。2018年可口可乐推出手环瓶，紧扣当期热点，引爆消费热潮。雪碧与当下最受欢迎的手游王者荣耀和电影漫威家族相结合，以带有游戏和电影人物的产品包装，拉升雪碧品牌年轻化，吸引目标受众。

2018年8月28日，中国食品发布中期业绩报告。上半年中国食品销售收入86.97亿元，同比增长30.4%，销量增长达26.7%；净利润4.48亿元，对比去年同期，可持续性净利润率提升0.4个百分点。

中国食品在 2017 年相继出售小包装油及其他厨房食品产品业务、酒品类及其他非饮料业务后，只保留饮料业务，目前控股经营中粮可口可乐饮料有限公司（简称：中可饮料），为可口可乐全球第五大装瓶合作伙伴。此次财报是中国食品专注饮料业务之后的第一份期中成绩单。数据可见，中国食品的饮料专业化路线步入正轨，全面进入整合后的稳定显效阶段。

核心品牌稳健，新品持续推动

财报显示，相关收入及业绩主要来自加工、瓶装及分销汽水及不含气饮料。具体如下：

1.汽水品类

进入2018年，中国食品动作不断。一方面保持核心品牌稳健发展，另一方面积极推动高毛利新品，为品类带来可持续发展的机会点。

在核心品牌方面，可口可乐通过多年夏季促销的成功推动，持续引领当下时尚潮流。2018年可口可乐推出手环瓶，紧扣当期热点，引爆消费热潮。雪碧与当下最受欢迎的手游王者荣耀和电影漫威家族相结合，以带有游戏和电影人物的产品包装，拉升雪碧品牌年轻化，吸引目标受众。

在新品方面，针对消费者追求健康、时尚的消费趋势，产品包装升级，全面上市摩登罐；同时，大力推动无糖系列产品在汽水生意中的占比，在零度可乐和雪碧零卡的基础上，推出雪碧纤维 ，自3月上市以来，保持高翻单率。无糖系列产品于2018年上半年销量同比增长84%。 2018上半年，本公司经营区域内汽水品类销售额份额增长0.2个百分点。

2.果汁品类

2018上半年，中国食品继续加强新一代花语系列产品的铺货。2018年启动特工瓶活动，结合特工主题开展消费者赠饮路演活动；通过赞助热门电视综艺栏目「极限挑战」和 与热门IP剧合作，提高美汁源三重果粒与花语系列的知名度和消费者喜爱度。在售点执行方面，加大果汁彩虹陈列客户数，加强果汁产品在餐饮渠道的推广，进一步拉动消费者的购买行为。

3.水品类

2018年是上半年借助水品类的市场需求，除定位于人民币1元水市场的冰露外，重点推广人民币2元水的主流品牌纯悦，并积极探索国内、外水源水，以期进入水品类中高端领域。2018年6月上市新品纯悦神纤水，共有原味及青柠黄瓜两种口味，满足成人日需28%的膳食纤维，且零糖、零热量，满足都市新主流消费群体需求。

4.能量饮料

从Monster（魔爪）能量饮料自2017年在经营区域内全面上市以来，针对目标消费群精准营销，稳步发展。2018年6月1日开始至年底，魔爪开启全国范围揭盖有奖活动，联合当前最火爆的绝地求生、全军出击游戏，将魔爪作为道具植入，与游戏场景完美结合。线下也开展对应主题的店内陈列和促销，做到线上、线下整合营销。在渠道拓展方面，魔爪也在不断加强与加油站、健身房的合作，增加在特殊目标渠道的铺货。

5.即饮茶和咖啡饮料

2018年5月，本公司推出西方果味茶饮品「唷！茶」，包括冰冽金桔风味调味红茶饮料、混合莓果风味调味红茶饮料、苹果奇异果味调味绿茶饮料共计三个口味。每个口味都包含480ml塑料瓶和480ml易拉罐的两种包装。产品包装设计结合潮流元素，三款手势与消费者深度互动，还融入短视频潮拍等互动玩法，将产品炫彩嘻哈的风格不断强化，是为当下年轻消费群体打造的一款酷炫时尚饮品。

2018年5月，乔雅在中国全新推出浓香美式和醇香拿铁两款口味产品，配方升级，带来醇正香浓的咖啡口感。以独特的高端咖啡杯造型吸引消费者眼球，截至6月，销量表现优于预期。

渠道网络覆盖广泛、渗透深

在 2017 年 4 月可口可乐在中国区业务重组完成后，本公司授权经营可口可乐系列产品范围扩展为黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、河北、北京、天津、山西、山东、陕西、甘肃、宁夏、青海、西藏、新疆、四川、重庆、贵州及湖南共计 19 个省级行政区域，覆盖中国内地 81% 的国土面积和51% 的人口数量，并向消费者提供汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即饮茶、能量饮料及植物蛋白饮料等 9 大品类、18 个品牌的产品。

截至2018年6月，本公司拥有逾1万名销售人员，服务百万家以上的客户。本公司营销网路现已覆盖经营区域内 100% 的城市、100% 的县城及 60% 以上的乡镇，占经营区域内半数以上的零售点。其中，可控分销的销量佔总销量的绝大多数。

可口可乐中国业务版图

红色区域为中粮可口可乐经营区域

整合效益逐步凸显，下半年继续产品升级

2018年上半年是中国食品进行业务重组、专注饮料业务的一个过渡。从整体盈利结果看，重组后的整合效益已逐步凸显，管理费用率明显下降；而通过有效的全面预算管理，严格控制各项费用支出，致使2018年上半年总体费用率同比下降2个百分点；与此同时，中国食品注重资本性支出与经营性现金流的管理，逐步降低财务费用，使得经营利润率高于去年同期水平。

财报显示，2018年下半年，中国食品会继续推动产品升级，推动可乐纤维 、芬达零卡、高端水源水等新品上市。并在促进销量和收入增长的同时，进一步加强成本、费用管理，以保证稳定的毛利率和经营利润率。