永丰牌二锅头怎么样？行业小白今月入数万
永丰牌二锅头怎么样？行业小白今月入数万今年初经朋友推荐，吴永锋一下子看上了永丰牌北京二锅头。作为北京二锅头酒业股份有限公司的自主产品，和顺系列酒目前发展势头正旺。品酒质，浓香开头，清香打底，入口特别柔顺；看产品文案，创意新颖，内涵丰富；看包装设计，时尚漂亮；他一见钟情。他一边干着本行，一边寻找着，机会终于来了。 在瓶装酒市场考察两年后，他最终选择了永丰和顺系列二锅头酒选择和永丰和顺系列二锅头酒厂家合作前，河南新郑的吴永锋进行了两年的市场考察。前些年他一直做啤酒分销，也一直想转型，但身边一些例子让他迟迟下不了决心，“白酒利润大，也没有保质期，生意能干。但身边有朋友做白酒销售，最后还是出现亏损，得好好选一款白酒，做好销售才行。”
河南新郑的吴永锋前些年一直做啤酒分销，用他的话说，“就是搬运工，挣苦力钱。”
今年5月份，他正式成为永丰和顺系列二锅头酒的新郑区域总代理，前俩月铺市场，第三个月开始盈利，第四个月净赚三四万元，预计年底全部回本。
从白酒行业的“小白”，到如今的逆袭，对希望转型白酒销售的人，吴永锋的故事值得一看。
（图：永丰牌北京二锅头和顺系列酒）
在瓶装酒市场考察两年后，他最终选择了永丰和顺系列二锅头酒
选择和永丰和顺系列二锅头酒厂家合作前，河南新郑的吴永锋进行了两年的市场考察。
前些年他一直做啤酒分销，也一直想转型，但身边一些例子让他迟迟下不了决心，“白酒利润大，也没有保质期，生意能干。但身边有朋友做白酒销售，最后还是出现亏损，得好好选一款白酒，做好销售才行。”
他一边干着本行，一边寻找着，机会终于来了。
今年初经朋友推荐，吴永锋一下子看上了永丰牌北京二锅头。作为北京二锅头酒业股份有限公司的自主产品，和顺系列酒目前发展势头正旺。品酒质，浓香开头，清香打底，入口特别柔顺；看产品文案，创意新颖，内涵丰富；看包装设计，时尚漂亮；他一见钟情。
他还了解到，为辅助营销，厂家还会派驻专业的营销顾问，相当于职业经理人，为他培训销售队伍，制订专门的营销计划，进行团队管理。这一切都让他信赖。
今年5月份，永丰和顺系列酒华中战区成立，吴永锋也正式成为新郑区域的总代理。
吴永锋是白酒行业的“小白”。回想刚进驻时的“拓荒”，华中战区相关负责人印象深刻，“白酒销售需要牢牢把控终端，定时回访。我们的营销顾问进驻前，老吴（吴永锋）自己先体验销售，一周后我们回访，这款酒明明已经卖完了，老吴还不清楚，有的下架了也没注意到。”
于是，对吴永锋手下的销售人员进行系统的培训，培训最基础业务知识、产品文化、产品卖点、销售话术等，成为合作之初的重中之重。
（图：终端市场，永丰牌北京二锅头和顺系列酒已经广泛铺开）
营销顾问手把手教“小白”， 用营收数据让他们信赖
虽然卖啤酒多年，但吴永锋并没有挣到多少钱，相反还贴进去些。
因此，刚开始代理永丰和顺系列二锅头酒后，妻子担心，“我们小本起家，可别有什么闪失啊！”
厂家为吴永锋派驻的营销顾问针对这种情况，为他设计了新的营销策略：三瓶、四瓶地铺货，降低垫资和赊销成本，稳扎稳打，通过前期销售来维持后期运营。
第一个月，吴永锋的销售人员开店600家，第二个月开始正常回货、动销。不到3个月，开店1400家，有700家已经回货，其中整箱回货的占一半多，二次、三次回货的占到三四成。一切都在最良性的轨道上了。
月底一算账，吴永锋和媳妇心里亮堂了：投资30来万元，其中2/3都是酒，一直在源源不断地回款；剩余1/3，一半是新购置的车辆，一半是员工工资，现在4个销售人员，每人每月销售60箱酒就基本能抵住工资，多余部分还有提成，员工自己就能养活自己。
夫妻俩现在彻底踏实了。如今已经不需要追加投资，仅仅目前回的款，就已经足够让市场源源不断地运转。他们估计：前进度，估计年底就能回本。不但有货，还有余钱，之后全部是利润。
（图：在终端市场，消费者很喜爱永丰牌北京二锅头系列酒）
9月份净赚三四万，年底回本，接下来要把新郑市场铺满
9月份，吴永锋的销售成绩不错，销售了600箱永丰和顺系列二锅头酒，减去人员投资和费用，利润3万元左右。
“以前跟现在没法比。以前我卖啤酒相当于是力气活，是搬运工。”他乐得合不拢嘴，“真后悔没有早点联系上（永丰厂家）
对于永丰和顺系列二锅头酒，吴永锋信心十足：接下来到年底，先将龙湖镇周边铺平。明年开始，再增加销售人员、车辆，以新郑市区为中心，辐射周边乡镇。
(图：吴永锋对永丰牌北京二锅头和顺系列酒信心十足)
“做白酒代理，回报周期一般是8个月左右，但吴永锋只用了不到三个月，就实现了销售业绩的大增长，成效最明显。”华中战区上述负责人分析原因，“一是看大趋势。目前消费升级，大家都想喝一些有品牌的、有品质的酒，也有能力消费；二是现在都开始去包装化，节约环保，回归本质，光瓶酒越来越热，尤其是30员到40元价位的光瓶酒，消费者都在追随。”
另外他们还提到，吴永锋没有一味地求大，而是在现有投资基础上稳扎稳打，用流动的钱将业务运转起来，这一点很值得学习。对于手上有二十来万元本钱，又没有好的创业项目的，很值得参考。
对于吴永锋接下来的经营，华中战区相关负责人很看好，我们是区（县）级代理的模式，每个区县只有一家总代理，这对他们是一种保护。“可以说，只要按着厂家的指导一步步走，就是彻底的行业‘小白’，也能像老吴一样挣到到钱，干一年顶过去两三年。”
