卫浴单品类运营：禹唐观察 卫浴行业体育营销案例
卫浴单品类运营：禹唐观察 卫浴行业体育营销案例TOTO成立于1917年，最初名为东洋陶器株式会社，后更名为TOTO。1995年，东陶（中国）有限公司正式成立，目前已经在上海、北京、广州等多座城市设立分公司，中国已经成为TOTO在全球最主要的生产基地和重点市场。科勒全国青少年足球挑战赛以家庭为参与单位，而家庭，正是科勒的主要目标消费群体。此前家庭消费场景主要集中在线下门店，如今科勒通过足球进军体育营销，成功将消费场景扩展到户外，延伸到绿茵场上，在新的维度与家庭进行沉浸式互动。科勒充分利用每一场精彩赛事，与消费者形成情感共鸣，以此增进品牌在消费者心中的亲和度，有效提高品牌黏性。为了借势北京冬奥会，同时传递企业的创新精神，科勒还在北京冬奥会举行之前签约中国自由式滑雪名将谷爱凌，传递“敢于发问，发现更多新可能”的品牌态度。作为各自领域名副其实的先锋，科勒与谷爱凌在勇于创新、直面挑战的精神上不谋而合。科勒在百年传承的历史中，始终保持年轻的心态，
2018年，科勒成为英超豪门曼联的衣袖赞助商，这也成为公司发展史上的一座重要里程碑。虽然从2022/23赛季开始，DXC科技成为俱乐部新的衣袖赞助商，但是科勒与曼联的合作并没有终止。自签约以来，科勒与曼联一直在积极维护这段合作关系。
首先，科勒为曼联开设了专门的网站，命名为“Kohler United”，网站中有关于科勒和曼联的各种信息。在网站首页，浏览者还可以看到科勒近几年多款与曼联联动的产品。科勒还在Twitter、INS、微博等社交网站上创建了专用的Kohler United账号，不定期分享一些关于曼联和科勒的相关新闻或活动，在数字营销方面下足了功夫。
在社区和公益方面，科勒也与曼联进行了很多合作。近几年科勒在全球范围内推出了“Save water for all”运动，意图让更多人使用上干净无污染的水源。科勒指出，目前全球用水健康依然是一个非常严峻的问题。据统计，当前全世界有超过21亿人没有安全的日常用水。2020年，科勒邀请了部分曼联队员和教练录制了一则视频，呼吁大家支持该活动，并希望用球队的影响力让更多人关注到世界水资源问题。
在2020和2021年，科勒连续两年在中国举办全国青少年足球挑战赛，让更多热爱足球的孩子有了展示自己的空间，也为中国足球的青训发展做出了自己的贡献。这不仅是国内高水平的青少年足球赛事，也是科勒在消费场景上的一次创新，打造了连接客群的新通道。
科勒全国青少年足球挑战赛以家庭为参与单位，而家庭，正是科勒的主要目标消费群体。此前家庭消费场景主要集中在线下门店，如今科勒通过足球进军体育营销，成功将消费场景扩展到户外，延伸到绿茵场上，在新的维度与家庭进行沉浸式互动。科勒充分利用每一场精彩赛事，与消费者形成情感共鸣，以此增进品牌在消费者心中的亲和度，有效提高品牌黏性。
为了借势北京冬奥会，同时传递企业的创新精神，科勒还在北京冬奥会举行之前签约中国自由式滑雪名将谷爱凌，传递“敢于发问，发现更多新可能”的品牌态度。作为各自领域名副其实的先锋，科勒与谷爱凌在勇于创新、直面挑战的精神上不谋而合。科勒在百年传承的历史中，始终保持年轻的心态，充满好奇，大胆创新，缔造优雅生活，并主动拥抱数字化趋势，赋能未来美好生活。
TOTO
TOTO成立于1917年，最初名为东洋陶器株式会社，后更名为TOTO。1995年，东陶（中国）有限公司正式成立，目前已经在上海、北京、广州等多座城市设立分公司，中国已经成为TOTO在全球最主要的生产基地和重点市场。
图片来自TOTO官网
TOTO有着厚重的体育营销传统。早在1964年，TOTO便为东京奥运会主场馆建设卫生间，由于时间紧迫，TOTO投入了当时尚未普及的整装卫浴，大大缩短了建设时间。伴随奥运经济产生的建造热潮，TOTO再一次引领了卫浴技术发展的潮流，大力发展可以满足大批量生产的制造技术，同时节省建造时间和能源消耗。
TOTO同样是2020东京奥运会的官方赞助商，并主导了“东京厕所”项目，该公司对公厕设备和布局提供了建议。根据一项日本观光厅的统计数据，2017财年至2019财年期间，共有332个蹲式厕所被翻新改造成坐式厕所。在奥运会之外，被TOTO赞助过的运动员包括日本女子乒乓球名将石川佳纯、轮椅网球运动员田中爱美等。
乐家
乐家（Roca）是一家拥有百年历史的西班牙卫浴企业，成立于1917年。2005年，乐家将业务重心放到卫浴领域，2006年在该领域取得了全球领导地位。从上世纪九十年代开始，乐家就不断拓展海外市场，包括西欧、俄罗斯、南美和中国。
图片来自乐家
网球是乐家较为钟爱的一项运动。自2016年起，乐家就连续多年赞助ATP上海网球大师赛。通过这个网球平台，乐家让更多球员、球迷能够感受到其产品的舒适体验，也让客户能够更加贴近这项精彩的体育赛事。此外，乐家还是2019年深圳WTA年终总决赛的官方赞助商。乐家是一家勇于创新、敢于挑战，以匠心精神致力于为全球用户提供卓越卫浴产品的企业，这与网球的运动精神不谋而合。
去年，在2020欧洲杯举办之前，乐家与西班牙国家男子足球队达成大中华区官方合作。此次合作向全球众多球迷展示了乐家的高品质和独到设计。立于卫浴美学前沿的乐家，持续打造不同的智能卫浴方案，以个性化设计表达生活态度，吸引了更多追求高端卫浴空间品质的消费者。作为根植于西班牙的百年高端卫浴品牌，乐家一直以来都以“创新、科技和设计”为品牌核心价值，秉承着责任、感知、洞见、激发的理念，致力于为消费者打造舒适奢享的卫浴体验。
汉斯格雅
汉斯格雅（Hansgrohe）集团成立于1901年，总部位于德国黑森林地区的希尔塔赫。如今，汉斯格雅集团已经成为拥有4800多名雇员的大型国际企业，并在全球范围内建立了34家子公司和21个销售办公室，成为了卫浴行业的领军企业。
汉斯格雅对自行车运动情有独钟，它不仅是一家公司的名字，还是一支优秀自行车队的名字。自2017年开始，博拉-汉斯格雅车队就活跃在各大自行车比赛中，此外，该公司还签约知名自行车运动员彼得·萨根。2020年，汉斯格雅将与车队的冠名赞助合同延长至2024赛季。
图片来自汉斯格雅集团官网
汉斯格雅集团的赞助项目主管菲利普·哈林克（Philippe Harinck）表示：“赞助自行车车队与汉斯格雅的全球营销战略无缝融合，汉斯格雅高端品牌急剧提升的知名度已在德国、法国和热衷自行车运动的比利时等重要市场卓见成效。”
骑行体现了勇敢奋进的体育精神，同时也代表着不断突破自我的创新精神。从企业创立至今，汉斯格雅以产品与技术不断革新行业，将进取的先锋精神贯穿至全球企业文化，倡导积极向上的绿色生活方式。作为汉斯格雅海外最大市场，汉斯格雅中国倡导可持续环保理念，将骑行文化融入企业与品牌文化建设。早在2016年，汉斯格雅（中国）便成立骑行俱乐部， 携手全国经销商、设计师与合作伙伴一起拥抱自然，探索城市，让“跃享骑行”为日常生活注入绿色新活力。
禹唐观点
卫浴作为近年发展较快、势头较猛的行业，企业在品牌营销上投入更加大胆。同时，在全球化进程加速的背景下，体育营销成为卫浴企业走向国际的强力手段。近年来，世界级体育大赛接连在中国以及亚洲地区举办，这也强势带动了卫浴行业对于体育营销的投资热情，总体规模正在快速增长。
随着消费环境的逐渐升级，消费者对于产品品质、个性等的要求在逐步提升，与之相对应，卫浴品牌的获客成本也逐渐攀高。如何对接当下热点，高效提升品牌影响力和流量变现能力是一个几乎所有卫浴品牌都在不断思考与探索的问题。体育营销在一定程度上成为一个趋于大众化的解决方案。
随着新一代家庭消费者的崛起，传统的电视和户外广告已经无法满足卫浴行业激烈的竞争环境，它们都渴望与消费者直接对话，并且在数字渠道上打造全新的消费和营销链条，体育资产就成为极其重要的载体，让品牌可以与特定画像的消费群体进行更紧密的联系。
基于庞大的消费基数，中国市场必然是全球卫浴企业的必争之地，如何借助营销手段沉淀品牌价值应该是企业可持续发展道路上的必考题。从目前来看，服务体育基础设施，赞助顶尖运动队是较为常见的选择，不过科勒、TOTO也用自身行动证明，通过体育营销强化企业社会角色，深入社区也是可以借鉴的新思路。
关于禹唐体育
禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。
核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。
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