谈判100种策略（谈判的策略）

谈判100种策略（谈判的策略）那么，我们在谈事的时候，必要的策略就必不可少。事实上是现实错综复杂，利益纠葛不清，以诚待人需要对方诚心的回应，如果得不到回应，那么这个诚心反而会更进一步增加谈判成本。这些技巧很有用，但是实际上是增加了当事方的成本。如果当事方都是以诚待人，那会减少很多无所谓的社会成本。所以，以诚待人，是最有效的，也是谈判的最高境界和最高策略。这种情况生活中有，但是很少很少。

谈判的含义是当事方一起就某个问题或某个事等等达成一致意见的过程。

它有广义和狭义的含义之分，狭义的一般指正式的场合，广义的基本上与人协商这些都属于谈判。

如去菜市场买菜，讨价还价也是谈判。

谈判是需要技巧的，也就是说讲究策略。

这些技巧很有用，但是实际上是增加了当事方的成本。如果当事方都是以诚待人，那会减少很多无所谓的社会成本。

所以，以诚待人，是最有效的，也是谈判的最高境界和最高策略。

这种情况生活中有，但是很少很少。

事实上是现实错综复杂，利益纠葛不清，以诚待人需要对方诚心的回应，如果得不到回应，那么这个诚心反而会更进一步增加谈判成本。

那么，我们在谈事的时候，必要的策略就必不可少。

首先要确定自己的目标。

通过这次谈判，我要实现什么样的目的。

这个目标的确定要合情合理合法。

有些时候，对自己确定的目标有不切实际的期望，是明显对方无法实现或者答应的，这时候我们一般就可以认为，目标的确定出现了偏差。

目标的确定要合乎当时的实际情况，合乎当时的法律与道德的约束，还要考虑对方是否能够承受或者能做到等等各种因素。

确定好目标以后，那么，就要有策略的决定在谈判中要抛出来的假目标，这些目标都是为着实现真目标而制定的。

按照制定的策略，通过对假目标的放弃而确立让步步骤，理由，方式等。

在和对方谈的时候，切忌一上来就答应对方的要求，因为当事方都不是以诚相待，那么自然不能够实诚了。

这时候的实诚，不是美德，反而是一种牵绊。

要有技巧的让步，让对方觉得他是做了很大的努力，你才被迫让步，满足对方的成就感。

同时，让步需要有理由，必须要有让步的理由，这个让步的理由要借对方的口说出来再表示勉强接受。

谈判能不能让步呢？

谈判本身就是相互妥协的过程。

因此，既然决定要谈判，肯定还是会做出必要的让步，这也是为什么谈判中的目标要大于真正的目标，就是为让步留下空间。

谈判中，还要不断的善于收集对方信息，及时调整策略，想办法把握对方的真正目标，在这个基础上灵活调整自己的目标。

整过谈判过程，语言要得体，陈述句形式，不要一惊一乍，那样会让别人觉得情感波动大，有担心。

还要注意肢体表情。

对方谈的时候，要做出倾听的样子；自己满意的时候，不要大惊大喜；否决对方的时候，要自然而然，这一些都需要注意。

谈判的时候，如有可能，要掌握好对方忌讳的或者担心的东西，要学会用好这些东西，来促使谈判朝着自己想要的方向前进。

尤其是比较有对抗性的谈判，有了锋利的牙齿，才有可能让对方坐下来谈判并如自己所愿。

这也算是一个人生小哲理吧，手上要有对方害怕顾忌的东西，是做到平等的基础。就如同绵羊一样，人想踢就踢，但是一条狗，就不敢想踢就踢了，因为这个狗有牙齿，人踢的时候可能会反咬一口。

最后，谈判一定要给自己找一个道德和法律上的制高点，要高屋建瓴。

合法的就拿着合法来说，合乎道德的就拿着合乎道德的事来说。

我们很强调师出有名，名正言顺等。谈判也是如此，必须让自己立于道德和法律上的不败之地，只有如此，才能显得更有气势，更有利于达到自己的谈判目的。

其实，谈判还有很多很多的知识，到书店看看，有关谈判的书琳琅满目。

因为人是复杂的，是有社会属性的，需要在各种辗转腾挪中实现自己的理想，所以，扣除极少数的凤毛麟角的以诚对诚，注定需要产生各种的谈判成本，算入总成本中，在其他的部分中得到弥补。

这些有关谈判技巧就需要在实践中掌握和书本上知识的传承。

为了适应现实，我们应当学习掌握必要的谈判策略。