广告设计创业客户分析（苏商风采张丽广告行业的逐浪者）
广告设计创业客户分析（苏商风采张丽广告行业的逐浪者）经过一段时间的发展，张丽发现，在接到的一些合作中，客户的需求远远不是单靠媒介购买就可以解决的。 张丽回忆说，在银都成立初期，受当时的市场环境和整个广告业的发展水平影响，大多数人理解的广告只是单纯的信息发布，因此有过“媒介购买为王”的说法。 张丽说，自己的文字功底，是早年在浦镇车辆厂党委教育中心工作时磨炼出来的。 从1982年到1990年3月，她在那里工作整整8年。据张丽描述，这段经历训练出了她的“文字能力、处事能力”，以及“钢铁般的意志”。每天早晨，她都要提前至少一个半小时，从市区的家中一路骑自行车，穿过南京长江大桥，到达江北的浦镇车辆厂上班，从不迟到早退，风雨无阻。 相较许多“不安分”的创业者而言，张丽创业前的生涯，多了一份耐心。1994年，南京银都广告成立。直到2001年，银都广告改制，张丽接手才算真正“下海”。
银都奥美从2004年，斥资1.088亿元买断《南京零距离》的广告经营权，到2012年3月，与美国奥美合资；在这个竞争残酷的行业里，一手缔造出洋河的蓝色经典神话、打造海澜之家“男人的衣柜”等品牌经典，都奠定了其在广告行业的地位。
日前，在中国广告40年纪念大会上，南京市工商联文化产业商会会长、银都奥美广告有限公司董事长张丽作为引领中国广告转型升级的创新者代表登台领奖。本报记者在第一时间，专访了张丽。听她讲述银都奥美20多的发展故事。
逐革新之浪
张丽说，自己的文字功底，是早年在浦镇车辆厂党委教育中心工作时磨炼出来的。
从1982年到1990年3月，她在那里工作整整8年。据张丽描述，这段经历训练出了她的“文字能力、处事能力”，以及“钢铁般的意志”。每天早晨，她都要提前至少一个半小时，从市区的家中一路骑自行车，穿过南京长江大桥，到达江北的浦镇车辆厂上班，从不迟到早退，风雨无阻。
相较许多“不安分”的创业者而言，张丽创业前的生涯，多了一份耐心。1994年，南京银都广告成立。直到2001年，银都广告改制，张丽接手才算真正“下海”。
张丽回忆说，在银都成立初期，受当时的市场环境和整个广告业的发展水平影响，大多数人理解的广告只是单纯的信息发布，因此有过“媒介购买为王”的说法。
经过一段时间的发展，张丽发现，在接到的一些合作中，客户的需求远远不是单靠媒介购买就可以解决的。
一个偶然的机会，“风采新丝路模特大赛”组委会找到银都合作，这对当时的银都来说是一个很大的挑战——从活动的策划、创意到执行，银都从来没有做过如此规模的活动。“风采新丝路模特大赛”活动的顺利举办，成为日后推动银都向整合传媒转型的一个契机。
随着银都的快速发展，张丽逐渐发现：单纯的广告创意或者是媒介发布，已经很难满足客户的需求，广告公司在传播策略方法上的指导，才能让银都立于不败之地。实践中，张丽不断地进行整体专业体系的梳理和调整，给银都广告打上了“实效传播”的价值烙印。
2012年3月，银都广告与国际化4A级的广告创意公司、全球领先的营销策划公司奥美集团合资。张丽说：“通过这样的合作，可以给银都带来更多的客户，同时可以更好地完成目前全国性客户的服务。银都的媒介策略、媒介购买以及和媒体的公共关系也都在随着客户群的扩大而迅猛发展。”
逐创意之浪
“专业的目标就是实效，应该给客户带来更多的价值，提升更多的品牌效应。”张丽说。女性的敏锐使她在捕捉商机、客户谈判，甚至是在和下属的沟通中，能够“一击致胜”。在员工的眼里，张丽是一位极具眼光和创造性的领导者，她带领银都在江苏广告行业走的是一条“创意之路”。
广告业的竞争是残酷的，广告人的创业是艰辛的。随着中国广告产业愈发成熟，“零距离式”的“击倒”已并非那么重要。张丽认为，如今，坚持“长线价值”，即“做最有价值的客户伙伴，做最有价值的广告公司”，才是银都所追求的意义。
如何提升自己的价值？张丽给团队的要求是：“找自身麻烦，看别人长处。低头是为了更好地抬头。”
在这种谦逊品质的驱动下，银都广告的优质创意井喷般地涌现。2003年8月，银都与洋河的合作，对于银都广告来说，具有里程碑式的意义。银都一手打造出“蓝色”的概念：从“蓝色的定位”，蓝色的瓶装设计，到蓝色的男人情怀，洋河以颠覆性的创意——“海洋文化的蓝色”，彻底颠覆了中国传统几千年来的白酒营销。其推出的全新中高端白酒品牌：洋河蓝色经典，迅速占领了高端白酒市场。
2003年，南京银都广告公司营业额首次突破一亿元。
2005年，银都广告携手服装品牌——海澜之家，成为广告业津津乐道的“妙笔”。银都以持续、精准的代言人选择，出色的全国性传播策略，让海澜之家以“男人的衣柜”的定位，和从不打折的独特经营策略，迅速赢得了市场。
目前，银都奥美，与海澜之家、洋河的合作仍在持续进行、精耕细作。
逐责任之浪
张丽说，几乎所有的本土广告公司都有想法和4A合作，但是在合作后，有些本土公司会渐渐丧失自我。银都和4A长时间的合作，能够避开这片“泥沼”，源自于张丽始终坚守着企业固有的一种文化精神。这便是：“立足本土，追求实效，服务江苏经济。”
张丽说：“做自信的地头蛇，银都不可能发展到现在的规模。只有实实在在的给客户去创造，并且帮助江苏的区域品牌走向全国，走向世界，银都才能真正的打造出自己的品牌。”
这就是银都一直秉持的“实效传播塑品牌”品牌观。近年来，银都奥美积极响应“一带一路”战略，协助中国企业“走出去”。银都奥美先后协助海澜之家登陆马来西亚、协助洋河梦之蓝亮相中美商会，以独特的广告文化，向世界展示中国品牌。在企业走出去的同时，银都奥美也协助江苏省相关部门，开展江苏城市国际化研究。
大胆创意的背后，是张丽对于团队建设的深度规划，对人才培养的重金投入。据介绍，早在1999年，银都就打出15万年薪招募策划总监的广告——那一年，作为总经理，张丽自己每个月的工资只有1000多元。据介绍，银都奥美多年来始终坚持拿出毛利润的55%给员工发工资。
在张丽的主导下，银都奥美形成了广告人才的培养机制。从2004年开展的人才培养计划，为公司发展提供了源源不断的动力支持。2012年至今，银都奥美捐赠1000万元创办南京大学奥美创意研究院，捐赠200万元联合北京大学光华管理学院创办品牌研究室。同年，向东南大学基金会捐赠500万元。2018年7月，向东南大学数学基础研究捐款300万元。
在行业“逐浪”之外，银都奥美广告公司，热衷于投身社会公益事业，无论是在西藏孤儿院，还是在受灾地区一线都有银都奥美无私奉献的身影。
广告行业，每年都有大量的公司或被淘汰、或被迫转向，新陈代谢速率极快。能像张丽这样坚持探索行业的企业家，并不多见。
当记者问及：是什么让银都奥美能够持续健康快速地发展？
张丽答道：“踏实、靠谱，用耐心和细心，搞好自己的事业。”
尤其是，当你面对逆境，笃定就显得更为重要。1998年、2008年，面对艰难的市场，张丽不改方向。“在我多年的从业经历中，逐渐总结出一条行业规律，往往经济形势不好、经济下行的时候，广告行业越有商机。你必须要学会在困境中把握住机遇。这种能力，也算是我多年深耕行业前沿、了解客户发展所得到的回报吧。”
2010年，银都的企业营业额便突破10亿元。如今，在张丽的雕琢下，南京银都奥美广告公司，成长为位列中国广告公司创作实力8强，本土综合实力2强的行业领军公司。
银都奥美的未来在哪里？张丽认为是“三个成为”：“成为对社会最有责任感的广告公司，成为对客户最有价值的广告合作伙伴，成为对员工最有归属感的广告公司。”“银都的氛围是开放而务实，5年以上、10年以上的老员工，比比皆是。”
她说：“我最大的快乐，就是看到团队的成长。”
以诚待人，让个人发展与企业的发展同向而行。这是张丽“不忘初心”的流露，也是银都奥美不舍万里的坚持。
本文来源：中华工商时报
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