德哥细讲活动营销（虎斑营销笔记第69页）

德哥细讲活动营销（虎斑营销笔记第69页）把礼品做成实用品，占据顾客生活场景，进行品牌宣传。 3. 品牌宣传 也就是客户关怀和关系拉近，体现品牌人情味。 2. 体验产品 把试用装作为礼品赠品派送，让顾客有机会体验新品。

不论是线下门店还是线上销售，不论是品牌宣传还是促销活动，派送礼品及赠品是常用的销售手段，但是礼品和赠品的选择也是有讲究的，选得好目的达成，选得不好，浪费资源，在这个问题上，销售者该如何选择才是最恰当的呢？

送礼品赠品意义和目的:

1. 拉近感情

也就是客户关怀和关系拉近，体现品牌人情味。

2. 体验产品

把试用装作为礼品赠品派送，让顾客有机会体验新品。

3. 品牌宣传

把礼品做成实用品，占据顾客生活场景，进行品牌宣传。

4. 提醒消费

通过卡券的形式提醒顾客持续消费。

5. 消费引流

用连环赠品的方式把顾客引向消费入口处。

礼品赠品选择的原则:

1. 创意精巧

有创意感的、有一定制作水平礼品赠品代表品牌用心和诚意，千万不要花了钱又被人抱怨，有时不一定是贵价的东西才受欢迎，而是创意和巧心思。

2. 产品系列

也就是把礼品做成是产品系列，比如做皮具的送小皮件做礼品，卖西装的送领带作为赠品，就是这样的思路，通过关联产品的小件礼品，唤起顾客购买意识。

3. 实用原则

不论是陈设工艺品、还是实用日常生活用品，都要有实用性为好，也就是不要让顾客随手扔掉或放在角落不再记得，这也就是为啥扇子、鼠标垫、水杯会成为泛滥而通用的礼品赠品，实用性是显著特点。

4. 机会链接

送礼品的目的需要隐含下次销售机会，也就是要有机会链接，不论是通过二维码还是体验引导或者再次买赠提示等等，都是要留有引流入口。

5. 无形宣传

通过礼品赠品，让顾客无形中为品牌做宣传，这也就是送印有品牌标志的购物袋、雨伞等依旧经久不衰，最大的原因就是顾客成为了活广告牌。

礼品和赠品是商业行为中不可少的内容，但是礼品赠品的选择必须满足于两大最基本目的，一品牌宣传，二是下次销售引流。