想做室内除甲醛这个行业（揭秘做甲醛治理公司如何1个月）
想做室内除甲醛这个行业（揭秘做甲醛治理公司如何1个月）这两块有本质区别的，销售是被动推销产品给客户，营销是吸引客户主动找你购买。首先我们要明白，什么是好的营销？好的营销，就是要用最低成本最高效的方式获取客户，并且让他们主动来跟你购买，而甲醛治理 家电清洗这个领域的从业者都是在用传统销售的方式，而不是真正的营销。问题出现在了哪里呢？怎么办？到底怎么卖出你的服务用户才不反感，转化率还高？今天给你透露下1个月从3万到30万销售的秘诀！看完收藏！
甲醛治理创业，很多小伙伴都诉苦说度过新手期后，就会遇到一些瓶颈，
好不容易做回来的流量，订单却一个没多；
获客成本越来越高，转化和成交率却没有提高；
增长持续出现瓶颈，客人咨询了半天就没有下文？
问题出现在了哪里呢？
怎么办？到底怎么卖出你的服务用户才不反感，转化率还高？
今天给你透露下1个月从3万到30万销售的秘诀！看完收藏！
首先我们要明白，什么是好的营销？好的营销，就是要用最低成本最高效的方式获取客户，并且让他们主动来跟你购买，而甲醛治理 家电清洗这个领域的从业者都是在用传统销售的方式，而不是真正的营销。
这两块有本质区别的，销售是被动推销产品给客户，营销是吸引客户主动找你购买。
首先，我们的甲醛治理和家电清洗，如果从线下去找客户的话，存在一个弊端，效率太低，成本太高了，这里说的成本不仅是金钱成本，还有时间成本。
我们必须明白，在一个流量时代，所有的生意，都是关于流量的生意，不管是电商还是实体，如果你忽略这一点，那么你在运营的过程中很有可能要吃亏，好比龟兔赛跑中的乌龟。
天猫、抖音，为什么这么厉害，就是因为流量巨大，每天都是上亿人访问，滴滴为什么前期要烧钱，吸引用户注册，因为占据了流量，就意味着成功了99%。
所以，你就明白了，赚到钱的核心关键是什么：
第一，你的流量要大，你要找到拥有大流量的渠道来合作。或者你要去流量大的平台做推广！
我之前的文章也多次反复提及，咱们的甲醛治理营销，尤其大的工装单子，很多是要靠线上引流（比如我每篇文章必然要提到的58、美团、抖音等推广）
线下口口相传固然成交率更大，但是这个时间成本太高。
尤其线下跟很多客户合作，他们自己一个月下来可能就几十个上百个用户量，就算全部归你，你能转化多少？又能赚多少钱呢？
而且甲醛治理，某种程度上讲，它属于一次性生意，就是回购率非常低！最多就是老客户会介绍，这种老客户转介绍，充其量只能让你正常运营，但是你想依靠它每个月营业额翻倍那肯定是不现实的
你辛苦跑线下合作，一个月下来的那几十个上百个没什么信任度的用户流量，你能谈下来几个？你又能赚多少钱呢？
一旦你理解了这一点，你就应该去想办法寻找流量巨大的金矿，而不是守在铁矿上却期待挖出金子。
第二，拥有了大流量以后，你需要做转化，线下被称为成交。
不管是线上还是线下，潜在用户进来了，最终有没有下单，这才是关键，如果只是看看，就离开了，这个流量就被浪费了。
那么转化成交的关键是什么？首先你要让用户觉得有需要，并且想要，然后你还得解决用户信任与风险问题，成交的两大障碍，第一，不相信，第二，怕风险。
如何来解决用户需要的问题，如何建立用户信任，降低风险。这些用户关心的问题，你都需要通过你展现的内容来解答，俗称“包装”。
不管是你跟用户面对面沟通，还是你的官方网站，还是你的实体店，你的网店，本质上都是你的内容信息展示，用户听了看了觉得有想要的冲动，并且愿意相信你，就会跟你成交购买。所以，对内容的价值塑造与流程设计是极为重要的。
移动互联网时代，最高效的沟通方式不一定是面对面沟通，我看到太多人现在还在线下拼命找客户，你能力再强，你一天能够见几个客户，而且好不容易约到了，因为缺乏信任度也难以成交。当然，如果你是做2B业务，一单几百万那还是需要线下沟通的。
像甲醛治理这样的几千块的单价，完全直接可以实现线上的直接成交，线下就是用来服务，这样你的效率，你的销量才会大幅度提升，否则你就是每天在浪费时间，你把本来应该装在你口袋里的钱都视而不见。
第三，成交以后，你要拥有自己的用户池，拥有用户转介绍机制。
很多人，对于老用户都不够重视，你跟用户说，有其他人帮忙介绍一下，你觉得一个用户在装修完房子以后，有几十个人都这么跟他说，他能想起帮谁介绍？所以，一定要设置服务转介绍机制，一定要设置服务转介绍机制，一定要设置服务转介绍机制，重要的话说三遍！
这块很多人也是没有的。
很多传统领域的从业者是不懂这些操作的，他们每天做的事情就是拼命的去寻找线下合作渠道，拼命的去找客户面对面沟通，然后每个月做个十几二十单，做的很累很辛苦也赚不到钱，还觉得挺正常，因为大家都这么做。
刚才说了，首先要找到获取更多的流量的金矿，现在我们来分析，哪个渠道天然有许多流量同时成本很低呢？
给大家举个例子，你们当地的一些分享自己家装修从毛坯到装好的这种自媒体账号，粉丝几万到几十万左右的，关注人群分类和甲醛治理这个人群是类似的。都是家里准备装修或者正在装修。
尤其是现在年轻人，25-30岁左右，打算结婚的，或者刚结婚准备备孕的妈妈，找到这些最精准的客户是成功的第一步，他们即将面临结婚生孩子的问题，而这些问题中，能够引起她们高度重视的一个问题：空气污染，甲醛致癌等话题。
之前我广州那边的一个学员，他找到了一个本地做这种自媒体视频分享的，报价15000元，出三期视频，分享装修好后邀请他上门去检测的，然后超标进行治理，再治理后进行复检合格的整个流程。
引流了大概1000人，最终转化检测成交了300多，做治理的成交了100多家，一个活动忙了半年，而且这种进展还是持续的，因为他转而把这种视频又发布在各个渠道，有些用户几个月以后还断断续续找他做甲醛检测治理。
这一场活动基本上半年的业务都不用愁了，再加上前面说的服务转介绍体制，你还愁没有新的流量吗？
去年这个学员年底算了一下账，做活动后的半年利润，赚了70多万！这就是流量大的好处。
一个优秀的内容，可能一次会撬动几十万客户，这个可能是无限的！而且往往只需要尝试一次，就可以打开你对线上营销的思路！不再拘泥于线下的那种传统方法。如果说线下引流是冷兵器时代的刀剑，那么线上引流则是一把枪。速度和效率的差异可想而知！
而营销内容你必须懂这3点：
其中最核心的一点，就是成交主张，什么是成交主张，就是让用户无法拒绝的理由条款。
价值塑造。你要了解一点，没有经过价值塑造就谈价格是一种愚蠢的行为，不管怎么样，用户都会觉得很贵，怎么来价值塑造，你要给到用户强有力的购买理由，描绘出用户使用产品的感性场景以及能够唤起用户的情绪，并且描述出你产品的差异化。
很多人在营销方面，千篇一律，毫无灵魂的复制传统营销。殊不知，当下的营销已经走向一种具体的个体化，情景式中，你要在自己的营销中向用户传达的不只是简单的“甲醛不除会得白血病”，在这个普遍性的需求上，还要再深度思考他们的需求点，比如情感，关爱，责任。
如何打动一个妈妈去购买甲醛治理服务，除了风险意识，还有对家人的爱，珍惜，重视。这才是她们内心最深度的需求！所以，营销内容无时无刻都要和深度需求挂钩，而不是蜻蜓点水式传导那些他们早已经起茧审美疲劳的内容。
独一无二的价值塑造，才能真正打动用户。这也是为什么有的广告投放出去，立马有人想要购买产品，有的广告投放出去，完全激不起一点水花！
②成交说服。成交主张就是给到用户无法拒绝的购买理由，塑造了价值以后，客户内心仍存有疑问，恐惧风险，你需要深入到用户的角度思考，去解决这些疑问。一个好的成交主张就是让用户无法抗拒，其中包含了几个要素，超级赠品 零风险承诺 稀缺性 紧迫感。
在一个正确的营销内容里，对效果的强调永远占据大部头！但是这个效果的强调，也容易让很多传统营销人走向千篇一律，没有灵魂的话术中。
所以，在承诺你的产品和服务效果时候，往往可以搭配上情景描述。我们举一个最简单的例子，没有做甲醛之前，大家最经常有的一种行为是，回家就开窗户，而且有的人要开窗户6个月以上，这对于新房子可能有损坏，比如风雨的侵蚀，比如墙壁开裂，比如偶尔住一次就会有危险感。
这个时候，你完全可以去描绘除甲醛给服务过的客户带来的便利，不要大而化之地去描述效果，而是要切入到具体的场景。
比如，你现在客户是打算把新房子用作结婚，但是装修的甲醛浓度很高，他们很担心。这个就属于比较紧迫性的需求。那你可以描述：
“前两天才给一个家里做完甲醛治理，他们家有个孩子，因为这个学区房，孩子上学每天回来要住，比较紧急，没做甲醛之前，妈妈很担心，总是感觉不安全，但是租房又成本很高，请我们做了甲醛治理之后，甲醛浓度很快降下来了，现在每天她都在新房子给孩子辅导作业，做饭，还陪他练琴，没有那么担心了！”
这样的描述，可以让他们也脑补到这个服务给他们带来的改变！
同时你也需要向你的用户做出零风险承诺，你让客户觉得没有风险，达不到预期结果，你100％退款，并且客户还可以保留赠品。同时也可以用稀缺性来吸引他们成交，就是虽然甲醛治理可以海量供应，但是赠品是不多的，报名前100名可以领取赠品，紧迫感就是要设定截止时间，今晚8点前截止。
③购买行为。记住，不要让客户一次性付款，这样很少人愿意，让客户先付200元上门检测服务费，这样门槛降低，愿意付费的人就很多。如果检测下来甲醛超标，那么就支付余款，如果检测下来正常，那么就只收这200块。用户风险很低。
最后，你需要解释原因。让客户觉得你不是在忽悠他，得有一个合理的理由。一切都要从人性的角度出发，符合人性的内容设计，才是真正有威力的内容。
所以，营销并不是你想当然的，每一步都很关键，你要对谁说，目标对象要选对；说什么内容，用潜在用户听得懂的语音描述出来；设计符合人性的流程步骤，一步步引导让潜在客户来买单。
从今天开始，你就可以尝试用这样的方式来操作，跟你原来的业务并不冲突，同时，你要想办法去完善你的线上跟线下营销流程，现在的营销不是单一某一个渠道，消费者是分散在各个渠道中的，你需要做的就是全面覆盖，不断地优化你的渠道，流程与内容，这样，在未来才有机会胜出。
尝试不一定有效，但不试一定没无效。今天就分享到这里。
我是亚东，荃净环保创始人
知乎甲醛治理 家电清洗创业优秀内容创作者。
甲醛治理、家电清洗创业5年，公司在合肥，目前团队有20人
如果你对创业有问题，可以随时私信我，看到即回复！
