做微商要学会这五个技巧（10个实操案例告诉你）
做微商要学会这五个技巧（10个实操案例告诉你）图1一、微商是卖货还是卖人？即使是阿里巴巴这样量级的电商，天猫2016年双十一1天1200多亿，大部分品牌方在双十一之后的一段时间都是非常痛苦。无论是买三送一还是满199元减100元，本质上是让消费者囤货，导致消费者在一段时间内不会再做同品类的消费，所以我说零售已死。微商本质上是分享经济你在商超买一件产品和买10件一样的产品的价格是一样的，享受不到任何折扣，而微商本质上是批发生意，正是解决了这个问题，买得越多价格越便宜，我做活动的时候一盒面膜原价158一盒，但你一次性买2盒，可以省100块。
分享嘉宾：触电会会员 桑兮兮
会员简介：桑兮兮，资深新媒体策划人，白皙微商总操盘手，国内首个获得国际资本投资（IDG资本）的微商代运营公司青葱新媒体CEO；被誉为“中国微商第一操盘手”，操盘白皙微商累计销售2100万支，出品的汀品牌，上线半年，回款过亿元。青葱2016年“双11”累积销售额3亿元。
我操盘微商两年多，说说我对微商的一些理解：
零售已死
即使是阿里巴巴这样量级的电商，天猫2016年双十一1天1200多亿，大部分品牌方在双十一之后的一段时间都是非常痛苦。无论是买三送一还是满199元减100元，本质上是让消费者囤货，导致消费者在一段时间内不会再做同品类的消费，所以我说零售已死。
微商本质上是分享经济
你在商超买一件产品和买10件一样的产品的价格是一样的，享受不到任何折扣，而微商本质上是批发生意，正是解决了这个问题，买得越多价格越便宜，我做活动的时候一盒面膜原价158一盒，但你一次性买2盒，可以省100块。
一、微商是卖货还是卖人？
图1
我朋友圈发过这张照片，当时很多人来问我：男人也可以用BB霜吗？当然可以。男人也可以护肤，也可以用化妆品提升形象。我现在几乎每天都用BB霜，刚开始是因为参加大会、媒体采访要保持形象，现在是用上瘾了。
内衣如何找到种子用户
我们内衣的特点是聚拢效果好，无钢圈，很舒适。那么什么样的人最迫切需要这样的内衣？
做桑拿服务的女性需要，美甲服务的女性需要，KTV女服务员需要，需要接待男性顾客的女性需要。
怎么找到她们呢？
我朋友圈问：近期朋友来深圳玩，要我好好接待他，求介绍深圳不错的水疗经理，送红包。结果我收到了非常多的桑拿经理推荐。这些都是我的种子用户。我和这些经理们聊：你们员工给人洗一次脚最多也就赚个10-20块的提成，你要是卖我们内衣，一件可以赚60元多。他们这种级别可以做战略，发展下面小客户经理做总代，下面管理的女孩可以零售购买，也可以小批发。对聚拢，舒适的卖点也特别需要。很快就转化了一批内衣的种子用户。
防晒霜如何找到核心用户
我去年9月份去了一趟丽江，大家都知道丽江特别晒，必备防晒霜。我怎么才能把微商切入到丽江古城呢？我发现很多旅行社等门店门口都会有摆摊卖银饰的，门店一个收大几百的摊位费。价格不贵，人流又多，游客防晒需求高，可以租个摊位，放个易拉宝，扫二维码送我们的小蛮腰防晒试用装。去丽江玩的人来自全国各地，试用装成本不高，还能获取大量的精准用户，甚至还能转化成你的代理，何乐不为呢。
所以要打开市场，你的产品卖点一定要清晰，人群一定要精准。
七、如何提升转化率
做微商，怎么提高转化率？
1、朋友圈重生意。
品质好，重诚信，有利润，说到底能不能赚到钱才是衡量你这个微商品牌能不能成功的重要因素。
2、朋友圈“对号入座”。
所以朋友圈最核心的是要让别人看得到你的这门生意做得怎么样，而不是你的产品有多好。你可以回过头看看你自己的朋友圈，你是不是在说你的你今天赚多少钱，招了多少个代理，零售了多少。
3、你是一个什么样的人。
如果你的朋友圈有5000人，但你只能转化50个人做你的代理，太差了！至少要达到20%以上，至少1000人才对。你要怎么提升你的转化率？
4、朋友圈运营黄金法则。
传统实体店衡量一个店铺生意好不好无非是看你忙不忙，进了多少货，有多少顾客进出，卖了多好。朋友圈是：你今天招了多少个代理，有没有和代理沟通，零售了多少，赚了多少，这些都要从朋友圈体现出来。
每天内容可以参考以下：
①你为代理做了什么？例如：1对1扶持，微信沟通。每周要带大家培训、帮助等
②你进货情况咋样？包括拉货、搬运等。
③你销售情况咋样？包括代理汇款截图、销售咨询、发货情况、代理升级等。
④你产品品质口碑咋样？包括用户产品反馈、市场推广、模特使用、代理复购、好评、产品比较等
⑤你代理的案例分享。例如你的代理人群：理发师、服装店老板娘、批发大咖、学生、传统生意老板、辣妈、老师等。
⑥你家人对你的态度。老公反对，到认可，鼓励，投入等。
⑦你个人生活分享。你所擅长的，如可以分享你的生活状态，分享你对某事物的看法。
⑧干货分享。如你今天增加了多少人，加了几个代理，地推、微博等方法
⑨阶段性成果。如你或者你的代理通过努力买了车，买了房，带代理出去旅行，获奖等
如果某一个微商一个月赚了50万，她在月底30号说我这个月赚了50万，有多少人信呢？大家关注的不是成果展示，你要讲过程，屌丝逆袭的过程，大家才会信服你。
八、做微商如何团队管理
第三步：建立和管理团队
用团队管理来提升业绩。怎么做团队管理，有三个核心：
1、代理制定KPI，目标分解
没有KPI的公司很容易死掉。我公司100多人靠什么管理？第一、薪水福利约束；第二、制度约束；第三、你的发展目标决定你的付出。但很多微商团队是千人团队，万人团队，十万人团队，人数越多管理越容易出现混乱、矛盾。
如何维系团队平衡？
以管理500人代理为例:
1、你要和这500代理聊目标：为什么要做微商？为什么要做我的产品？她们的理由可能是：我想赚点钱，我想做的久一点，我要找一份生意做，我要找一份工作做。
2、目标是多少？一年10万？一年100万？
如果有一个代理告诉你：我2017年的目标是赚到100万。接下来要为她做目标分解：每个月要差不多做到10万，每天要赚到3000，这个目标能不能实现？每天要卖出多少产品，每天要招到多少个代理才能实现目标？你的朋友圈有多少人？每天要加多少粉？转化多少代理？才能达到这个目标？
很多人做了一段时间效果不好不想做了，就是因为她目标不明确，不够积极，做得不好的时候就放弃了。
每个团队老大在整合团队的时候，要像汪峰在中国好声音问你的梦想是什么一样问他们：你加入我的团队有什么目标？作为老大我就要实现你的目标。当你把她的目标都分解后，她会做评估，当哪天完成不了任务的时候至少有目标性地激励自己。
怎么能让团队活跃起来？要有榜样的力量
你的500人团队里谁是榜样？谁是最积极乐观活跃的的人？如果没有，团队很容易会死掉。这时候榜样的存在是非常有必要的。不是最优秀的那个人，而是最合适的人，逆袭的人。当她带来阶段性成果的时候，所有的代理都能被激活。那些很多人以为不会成功的人，成功了，这才是榜样，才是精神动力。最积极的，加粉最厉害，零售最好等等，这些都可以树立榜样。榜样越多，成长速度越快，小白、意向代理更加踊跃，你的团队规模越大。看到这篇文章的时候你就要开始树立你团队里的榜样。
3、包装的力量
2015年我们拿了广州所有公交路牌的的广告，所有的战略都可以上；拿下了全国很多城市的商场屏幕广告，轮番播放了一个月；15年国庆安排我们的优秀战略李婷上了美国时代广场的大屏幕广告。很多品牌可能会选择把品牌放上去，越突出越好，但我们没有放我们的品牌，而是把我们的代理放上去了。她只说了一段话：我39岁，我是微商，我是李婷。播出后，李婷在当地的影响力飞速提升，转化了非常多的代理，因为大家见证了一个草根的逆袭。
图2
我们的面膜包装不是明星代言，而是用代理的照片。自己的产品自己做背书，你只有使用产品敢代言产品才能卖得好，别人才会信任你，没人会把自己的头像放在一款有问题的产品上。我们的说明书手册，也全都是旗下的代理。这就是我们品牌的背书，以人为中心的背书。
我们每年都会做定制版的台历，把我们所有的战略都放上，让她们有荣耀感和归属感；我们还实现了她们登上舞台，出单曲，拍MV，开演唱会的梦想。
所有的包装要看起来高大上，既要满足物质需求，又要满足精神需求，给平凡人逆袭的机会，就是传递梦想，比找明星更有效果。
我们每开一场会，都会进行人的宣传，人的包装，几乎不传播品牌，我们要让他们成为他们圈子里的KOL，他们的微商才能更成功。
九、技术、影视推动微商创新
我们的代理从1个人到现在30万人，靠的就是把影视、技术深度切入销售，选大众消费品，做长久市场。分享一个我们用技术提高逼格的案例。
案例8：
我们前段时间策划了一个活动：【立帖为证】2016年 我才去了110个城市，2017年一定要去220个!坐等打脸！
图3
点击链接看一个小视频，你就能知道你2016年去过的所有城市的数据，通过小视频回顾你去这些城市时候发的朋友圈，制造很多大咖明星给你点赞评论，扫描二维码关注就可以生成你的旅行日记，现在有差不多400万参与了制作分享，我们朋友圈累计增加了近100万人，没有花一分钱。
图4
图5
上面发的两的图，不是广告，我想表现的就是一种状态。传播品牌是一件费钱、费精力的事情，产品是冰冷的，人是温暖的。我以前是做影视的，会比较注重在传播上打动人，产品是微商最重要的基础，其次是你的营销包装，你的体系是否完善，是能不能让团队持续赚到钱的关键。
十、什么样的人群好做微商？
有人说学生可以。
案例9：做微商如何打开校园市场:
广州100多所学校，大概上百万学生，怎么打开校园市场？我的一个导演朋友想在大学城找女朋友，他正好策划了一档网红选秀类栏目。我说，你要学会借势。后来他就拿一台拍摄机器，并贴上“我要做网红”的标签，去校园选拔，很多想要当网红的大学生，都会添加他，自然也有深度交往的机会。做微商也是同样的道理，你不能刚加了对方的微信，就问人家做不做微商，应该是循序渐进，慢慢转化她。
微商一定是三步：1、流量获取；2、流量转化；3、团队打造。
案例10：
我找兼职帮我在学校里面派传单，派发印有小活动和你的微信二维码的单张（注意不要做全是产品介绍、广告的单页），例如扫一扫二维码可以获得小礼品、扫一扫二维码可以参与免费抽iphone等活动，这样的传单才会有更多的人看。同时给兼职人员设定激励指标。例如每天增加50人，超过1人，奖励1元钱。
总结微商的三步：1、流量获取，怎么把线上的流转移到你的朋友圈；2、经营朋友圈，流量转化；3、团队打造，制定KPI让下面的人成功。
传统线下实体经济很难了，电商很难了，没有更好的商业模式出现时，微商就是一个很好的选择。
微商就是，人人都是消费者，人人都是传播者，人人都是销售者。都是机会。
图6
这是一个很高级的商业模式。我2015年刚启动白皙摇BB，那时候要做宣传，在微博上找了一个小网红，她发一条朋友圈价格2000元，我觉得收费不合理，就没有合作。后来我在微博做了一个抽奖送摇BB的活动，这个网红中奖了。她用了我们的BB霜之后觉得效果不错，继而做了我们的代理，1068元拿了12支，我还赚了她一点钱。但因为变成了代理，她每天在微博，微信，宣传我们的产品，我却不用付给她一分钱。关系发生了变化，本来是合作的关系，后来变成代理关系，不但让我赚到了钱，还每天帮我做传播。
微商销售和传播这两大功能，用得好会非常可怕。
你给了消费者一定的利润空间，他愿意从消费者变成销售者，如果你能提供包装打造、团队体系管理、培训，就能变成一门生意。
