珠宝行业如何整合（颠覆传统珠宝业）

珠宝行业如何整合（颠覆传统珠宝业）大且强，开启公司新的篇章铭泽&One克拉定制联合专业设计师，将每一个人的诉求，将客户想表达、纪念的情感文化，渗入到珠宝饰品中，让客户零成本体验到设计师的为客户社交需求设计的专属产品，满足客户首饰定制的个性需求，更让这种服务具体化、常态化，建立一对一的客户专属服务，定制每一个用户的专属产品。小而美，定制属于你的故事李少兵告诉投融界，珠宝为典型资金密集行业，铺货成本高而周转慢，资金占用压力大，纯自营模式扩张受限资本，很难在品牌消费升级红利中攫取更大市场份额，而且人力等各方面成本也越来越高，转型迫在眉睫。而铭泽&One克拉定制恰是为了适应当下市场现状应运而生的一个跨界品牌，主打“小而美”的私人订制。他对投融界介绍：“我们的跨界模式主要是与婚纱店、美容美体店、鲜花店、咖啡厅、中高端首饰店等契合情调的场地建立合作，形成店中店合作模式。展柜占地面积小、柜体轻巧又不失端庄高雅之风尚。如此

投融界讯 根据De Beers统计，过去8年大陆钻石市场是全球增速最快子市场，市场达近千亿。中国珠宝玉石首饰管理中心预测，中国有望在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。内蒙古铭泽珠宝作为一家已有近20年历史的珠宝品牌，已占领了一定的市场份额。为更好的获取用户，契合市场发展，公司开始做跨界整合，私人定制珠宝。

近日，投融界记者专访了“铭泽珠宝”创始人李少兵先生。

李少兵对投融界记者介绍到：“内蒙古铭泽珠宝有限公司是一家规模大、品种全、实力强，专门从事钻石及各类宝玉石、贵金属的开发、设计、加工、批发、零售一条龙服务的珠宝公司。目前已在国内开设了多家联盟店、经营和推广品牌钻饰，是华北地区三大强势品牌之一。”

但是，在李少兵看来，传统的珠宝行业已进入瓶颈，为此，公司推出了“铭泽&One克拉定制”项目，为客户提供珠宝私人定制解决方案。

小而美，定制属于你的故事

李少兵告诉投融界，珠宝为典型资金密集行业，铺货成本高而周转慢，资金占用压力大，纯自营模式扩张受限资本，很难在品牌消费升级红利中攫取更大市场份额，而且人力等各方面成本也越来越高，转型迫在眉睫。而铭泽&One克拉定制恰是为了适应当下市场现状应运而生的一个跨界品牌，主打“小而美”的私人订制。

他对投融界介绍：“我们的跨界模式主要是与婚纱店、美容美体店、鲜花店、咖啡厅、中高端首饰店等契合情调的场地建立合作，形成店中店合作模式。展柜占地面积小、柜体轻巧又不失端庄高雅之风尚。如此一来，使得项目投资成本降低，更重要的是，在这些场合，更能精准把握客户，展示性、专业性更高，客户粘性更牢。”

铭泽&One克拉定制联合专业设计师，将每一个人的诉求，将客户想表达、纪念的情感文化，渗入到珠宝饰品中，让客户零成本体验到设计师的为客户社交需求设计的专属产品，满足客户首饰定制的个性需求，更让这种服务具体化、常态化，建立一对一的客户专属服务，定制每一个用户的专属产品。

大且强，开启公司新的篇章

公司在此前多年的经营中，已经建立了一定的市场地位，实力非凡，创始人李少兵从事珠宝行业也已超过20年，行业经验丰富。据李少兵介绍，铭泽&One裸钻定制，与全球裸钻供应商共享系统，一手货源，具有更好的价格优势，他说：“不管市场怎么变，用户追根究底是希望以更实惠的价格，买到更优质的产品，享受更加贴心的服务。”

所以，低定价、轻资产运营是项目的核心竞争力，运营模式不用大量铺货，钻石定制通常是客户下单后再去和供应商采购（世界裸钻库），是供应商的产品而非自己的存货。因此，存货投资很少，可以在短时间形成开设门店，周转率较高。

李少兵表示：“铭泽&One克拉定制‘线上 线下’流程也已经标准化，客户在系统裸钻库中选择裸钻，然后选择戒托/吊坠/耳环托（款式、颜色和材质均可选），之后可以选择在线下实体店直接下单进行试戴及购买。”

此外，公司与国资委旗下公司中钢黄金有战略合作关系，中钢黄金预计三年内上市，并为拓展战略利益链需要收购具有珠宝渠道的公司，公司发展具备做大的雏形后可以被中钢黄金收购的退出，实现间接上市。

目前公司计划以股权形式融资2000万元，主要用于品牌线下实体店扩张、品牌推广等费用。李少兵表示：“铭泽&One克拉定制计划在3年内铺开渠道，而这些渠道正式目前珠宝行业一线品牌急需的，我们计划通过并购的形式，实现铭泽&One克拉定制品牌溢价，为投资人带来巨大的收益，欢迎投资人前来考察。”