商业地产全程招商策划（商业地产行业招商）

商业地产全程招商策划（商业地产行业招商）市场竞争激烈，商业地产倡导“精准定位”，项目定位当然不是一拍脑袋就开始着手的，多方因素的变化性、不确定性，注定使得定位精准不是一件易事。盲目定位，不切实际的做法，在行业内比比皆是，不以辐射范围内消费群体以及居民收入作为衡量，难以把握好定位的尺度，过低则损害开发商利益，过高则增加商家成本，而致无人问津。思维误判，精准定位难抓商业地产靠的是商家买单，据商合研究院调查显示，消费市场年平均增幅在13％左右，而商业地产投资的增幅却都在24％以上。鉴于过去多年我国商业用地供给规模较大，存量去化有限，部分城市面临较大的商业库存压力。也就是说，目前存在严重的商业地产供需问题，商业地产的供给量远超于商业发展的需求量，最终大批地产只能闲置。供需的失衡归根结底是结构上的失衡，大量商业物业闲置与商家难以找到合适的经营场所形成了尖锐的矛盾。华而不实，这个词完美诠释了大多商业地产项目的现状，众多购物中心，外表华丽但内

“不会招商，处处无商，学会招商，快速扩张”商业地产业内人士常这样调侃。招商的重要性不言而喻，这其中的难度更是可想而知。

没干过商业地产，你无法体会到底有多难，对于商业地产领域的开发商而言，在困难重重之中，数招商最让人头疼。要考虑到市场调查、项目定位，以及商业结构的稳定和持续运营能力，然后再找到合适的业态比例……

一系列的高端操作，招商不能忽视任一环节，简直是难上加难。

僧多粥少，优质品牌难找

商业地产靠的是商家买单，据商合研究院调查显示，消费市场年平均增幅在13％左右，而商业地产投资的增幅却都在24％以上。鉴于过去多年我国商业用地供给规模较大，存量去化有限，部分城市面临较大的商业库存压力。也就是说，目前存在严重的商业地产供需问题，商业地产的供给量远超于商业发展的需求量，最终大批地产只能闲置。供需的失衡归根结底是结构上的失衡，大量商业物业闲置与商家难以找到合适的经营场所形成了尖锐的矛盾。

华而不实，这个词完美诠释了大多商业地产项目的现状，众多购物中心，外表华丽但内部十分萧然，客流量屈指可数。优质品牌的稀缺是造成这尴尬现状的原因之一，在招商过程中，优质品牌的入驻起着关键作用。大量商业地产项目涌现，黄金地段布局更是密集，但背后却没有优质品牌作为支撑，招商需求难以得到满足，矛盾日趋激烈。

商合明白成功主力店的进驻对项目带来巨大品牌效应的重要性，同时能在很大程度上减少招商成本和缩短招商时间，为项目尽快进入经营提供有效渠道。商合拥有着强大的商家资源库的同时，有着快速精准的匹配能力。在对主力店次主力店合理布局的基础上，创新也不可忽视。商合着力构建一个良好的业态，为实现多方位的复合消费目标而努力着。

思维误判，精准定位难抓

市场竞争激烈，商业地产倡导“精准定位”，项目定位当然不是一拍脑袋就开始着手的，多方因素的变化性、不确定性，注定使得定位精准不是一件易事。盲目定位，不切实际的做法，在行业内比比皆是，不以辐射范围内消费群体以及居民收入作为衡量，难以把握好定位的尺度，过低则损害开发商利益，过高则增加商家成本，而致无人问津。

招商前根据市场调查为基准进行项目定位，是作为未来项目开业造势的一种参考，对项目本身的分析，包括竞争对手等，进一步明确消费定位、客群定位。回到现实，大多数商业地产运营商是很难做到招商“一步到位”，究其根源，前期商业地产开发商定位不准确，规划不到位将引发一系列问题，可谓是牵一发而动全身。

商合始终强调策略先行，无规划不招商。商合在展开招商业务之前就做了多方面考量，对合作盘源及客户的选择称得上是慎之又慎，一套系统的招商作业标准流程就是商合招商的底气，明确清晰的定位，长远缜密的规划，自然为招商难题打开了突破口。

人才缺位，精英团队难求

要使山谷肥沃，就得时常栽树。人才的培养一直是被重视的。商业地产的开发商，十个有九个都面临专业人才、团队难寻的困境。

商业地产招商从本质上来讲是复杂的，这是一个跨地产和商业行业的工作，在知识结构、工作经验和技能等方面都对招商人员做出严格的要求。单纯找一个商业或地产的专业人才难度并不大，而要找到两者精通的复合型人才却尤其困难，在此基础上，还要求这样的人才具备策划和管理能力，更是难上加难。一个团队由多个专业人员组建而成，个个都得是精英，才能在实际工作上不掉链子，要组建这样一个团队，又岂能是一个难字形容得了的呢？

这样的难题对于商合来说就不值一提了，了解商合的客户都知道，商合精英团队的实力非同小可。聚集了行业内优秀商业地产人才，尤其是管理层，大多经历过商业地产的完整发展周期与全产品线的历练。团队更是囊括了贝壳、融创等行业顶尖地产公司的优秀人才。所以，才有底气说，商合最不缺的就是人才。

招商是一个商业项目持续经营的突破点，要破除招商难题，就必须把经营理念渗透到每个环节。招商是永不停止的工作。在招商这一环节，商合做到了尽善尽美。

人无远虑必有近忧，走出招商环节的困境，也要适当将关注点放在招商以外，未雨绸缪，商合始终坚信统筹规划才是王道。商业地产盲风晦雨，招商困难重重，道阻且长，行将则至，商合迎难而上。