商业地产租赁和运营（商业地产招商满租）

商业地产租赁和运营（商业地产招商满租）“你给我把商招来就行了”！发展商总是想当然：只要开业时达到“满租”，或招商率超过85%就是招商成功！如果开业或持续经营有问题就是策划和运营的问题。是这样吗？策划和运营要说了：品类、品牌、商品都没有亮点，都比不上同类商场，消费者凭什么“舍他就你”？凭什么“满租了”就能火？误区三：满租条件下，经营有问题不是招商问题误区二：招商是阶段性工作经营业态确定 经营品牌确定 经营规模确定 楼层确定 位置确定 物业条件确定 经营条件确定 租金政策确定 优惠政策确定≠招商完成！商户干了不到半年就亏损地干不下去了，怎么能算招商完成？这样的“满租”不是“积水”什么算“积水”？城市综合体是城市形象代言人

商业地产快速发展近二十年，截至今日，商业地产发展尽管越来越完善，但仍然有很多误区。特别是对招商、策划、运营三个业务环节的赋能方面。本文主谈一下招商方面误区。

误区一：招商是保障

商业地产招商是关键，但为什么很多商场开业完租率达100%，却开了又关，关了又开？不是招商“满租”就有了保障吗？招商“满租”不是保障，那什么是保障呢？

我们来自何方，去往何方？

误区二：招商是阶段性工作

经营业态确定 经营品牌确定 经营规模确定 楼层确定 位置确定 物业条件确定 经营条件确定 租金政策确定 优惠政策确定≠招商完成！商户干了不到半年就亏损地干不下去了，怎么能算招商完成？这样的“满租”不是“积水”什么算“积水”？

城市综合体是城市形象代言人

误区三：满租条件下，经营有问题不是招商问题

“你给我把商招来就行了”！发展商总是想当然：只要开业时达到“满租”，或招商率超过85%就是招商成功！如果开业或持续经营有问题就是策划和运营的问题。是这样吗？策划和运营要说了：品类、品牌、商品都没有亮点，都比不上同类商场，消费者凭什么“舍他就你”？凭什么“满租了”就能火？

哪怕是一条路，也不是简简单单的

那么，难道招商真的不是“商业地产的万能药”？

商业地产行业的分工越来越细。一家商场/综合体从无到有要经过选址、规划设计、建筑设计、市场调查、商业策划、招商运营、经营管理等众多环节。毋庸置疑，分工细化提高了各环节的专业性，但同时，分工细化却让加重了各环节的脱节、分歧、曲解等问题，甚至也主动或被动地让各环节“内卷”或“内部竞争”，丧失“协同作战”功能！

招商、策划、运营从来不是独立存在，一直相互成就，且相互牵掣。

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