东莞市寮步商会（寮步网创始人叶玉锋）

首先是技术问题，因不是专业的程序员，需要依托其他站长和技术人员帮忙。第二是服务器资金问题，当时刚毕业还不够基础，依托其他网友的支援。当时除了人力成本，就是服务器成本。经过一年半的时间，向很多同行取经，也随着自身能力的提升，懂得了如何配备相关人员、分配资金。当时市场是火热的，大家对于论坛广告的投入、活动的赞助都很热衷，因为那时还没有微博、微信，大家都还是依附于PC端，论坛较容易吸引人流。

东商访谈：地区论坛的推广并不容易，可以分享一下论坛前期的推广经验吗？

叶玉锋：其实我们并没有推广的概念，但一直做与推广相关的事情。因是本土化的网站，最大的优点和最大的弱点都是公司比较“小”。弱点是发展空间没那么大，但优点是小而真实。通过寮步网认识的网友，大家都建立了非常友好的关系，有些“寮友”结婚请帖里也是写对方的网名。经常在论坛发帖想去聚餐，立马就有人回帖响应，彼此信任并且介绍身边的朋友参与进来。每个月定期组织AA制一起去吃饭、旅游。很快凝聚到一帮很有爱心、活力，对网站有认同感的网友，而我很幸运认识了他们，在合适的时间做合适的事情。论坛在高峰期曾举办一场有750人的团年饭，并且是愿意付费报名参加的。现在全国的论坛已有共识，有了更多移动终端，像微信、微博，人们有更多的圈子，对一个网站的粘度没那么高。

东商访谈：寮步网有志愿者服务队，让您感受比较深刻的活动？希望传播怎样的正能量？

叶玉锋：我们寮步网志愿者服务队在东莞是比较有知名度的，在市团委和志愿者协会的引导下成立的。很多陌生人通过论坛认识，希望一起做更有意义的事情。以亲子活动为主，进行环保的宣传，也获得了市的创新大奖。

最让人深刻的，为了帮助一个有白血病的小孩子筹集五十多万的治疗资金，我们联系了各大幼儿园进行一个义卖活动，当时筹集款项也有二十多万，后来政府得知消息，剩下的资金也给予了一些扶助。其实一直以来我们对举行募捐的活动都比较谨慎，一方面是因为暂不具备资质，另一方面是社会上对每个事件都有不同的看法。所以我们会与寮步志愿者协会、寮步香市互助会等一些有资质的组织，一起发动相关的活动，保证活动的公正和保护我们的队友。

东商访谈：东莞优惠通是怎样的模式？公司是否在转型？

叶玉锋：公司未来的重点会在东莞优惠通，PC端的影响力应该会向移动端转移，适时变革，寮步网也有微信公众号，在全市排名前十。网站就为资讯类的深度挖掘，比如生活资讯、二手交易、人才招聘都会侧重在寮步网。未来的发展就是巩固信息的深度和可读性。

现今大家都谈论互联网 ，我们现在做的是电子商务，但是用何种形式，其实不重要。我们只是在做中国几千年最基本的“买卖”。通过网上下单或者到店自取，其实都是在做买卖，太多词语的概念，反而让大家都花心思研究这些。2016年我们将会更好组建团队，回归本质，真正沉静下来做事情。虽然是快速发展，但对于企业来说是机遇和挑战并存，如果配不到相关的团队，机会就会变成压力，有业务但没人支撑就会变成一个不利的因素。

东商访谈：现在不少人投入微信公众号创业，有何好建议？如何看待现在的微信营销？

叶玉锋：公司旗下的公众号也在转型，第一是内容减少且精准，第二是引导大家得到更多实惠，有相关优质的产品。以往确实有一批投入微信创业非常成功的例子，个人认为红利期已经过了，现今自媒体的门槛非常低，每天都有新的公众号，导致严重的内容同质化。虽然也有写得很有深度的，但现在人们没有时间再去看有深度的文章。一个新闻刚看到其他公众号已经报道了，人们对公众号感到疲惫。偶尔会有一两个公众号迅速得到关注成为热门，但粘度始终不深。

前段时间在广州举办的2016年微信公开课，“微信之父”张小龙才首次公开的演讲，作为微信的创始人应该每天都参加各种会议，但恰恰不是，很多人都没有见过他。这个社会其实要沉得住气，我们需要更多时间沉静下来，真真正正的做事，低调做人。很多公司虽然默默无闻，反而成功。所以未来成功的人一定是能沉静下来用心做事的人。现在国家提倡大众创业万众创新是好的，但需具备创业的心里素质和准备，不应贸贸然去创业。有些人觉得开个公众号、网站、网店就是创业，其实能让媒体报道成功的企业，一定是有所沉淀的，并不是我们看到的那么简单。真心鼓励年轻人可以去自己认同的企业，先学习一段时间，丰富壮大自己，等时机成熟或准备好了，再创业也不迟。

东商访谈：对于互联网人才的任用有何经验分享？

叶玉锋：每家公司都有自己的文化和策略。互联网公司需要学习能力非常强的人才，因为今天没有的技术或者项目，明天就会很热门。财务方面的人才，因相关制度不轻易变，在一家公司做得好去到其他家公司也一样轻车熟路。但每家公司对美工的要求不同，我们需要的是有设计灵感的人，有些人在以前公司是一百分的，但去到其他公司作品却不符合要求，变得一文不值，这样就很难适应。刚出社会工作的毕业生，始终要在企业进行二度培训，培养自己接受新事物的能力很重要。

东商访谈：公司现在和“东莞通”合作，拓宽了发展的渠道，未来是否坚守地区网站？

叶玉锋：东莞通有限公司是东莞市政府指定交通卡唯一运营方，授权我们公司发行相关的钥匙扣，钥匙扣和公交卡功能相似，这将会作为对网友的附加值，这是初期资源对接的一个项目，相信未来会有更多合作。

我在2002年开始接触互联网，同时期的有些企业已经上市，有些放弃了。但我时常告诫自己还是在创业阶段，我认为企业一定要活着，在这方面也在调节，太保守也不一定是好事。互联网公司转型，不要受太多诱惑从而改变方向。专业的事给专业的人做，避免涉猎太广，应该更专注于企业发展方向和业务范围。当然，若公司发展到一定的层次，的确需要更多战略上的布局，企业领头人始终要保持头脑清醒。东莞范围的已经有那么多大平台，我们不一定要加入竞争，可以合作。未来会和很多东莞知名的平台有深度合作。

我个人的态度，公司至今须坚守地区，只有地区才是我们的立足点，是生存之本。现在的策略是以每个镇街为阵型来发展。我们很重视寮步网爱心服务队，也很鼓励资源对接。我希望寮步网始终坚持带正能量给所有的网友，传播好的信息以及给网友提供帮助。