亚马逊怎么提高关键词自然排名（深度探讨亚马逊关键词排名算法及PPC广告优化的方向）
亚马逊怎么提高关键词自然排名（深度探讨亚马逊关键词排名算法及PPC广告优化的方向）对于第一个问题，我们评判广告主要标准还是要看效果，如果在自动或广泛里这个词跑的很好，同时放到精准里也跑的不错，在预算足够的情况，可以让这个词在多个广告组中存在，不需要在原有广告组中否掉该词。1. 不同广告组都有相应的权重，权重的积累主要通过关键词出单的历史数据，如果我们把搜索词拿出来打精准广告，需不需要在原有广告组去否定该搜索词？2. 如果不在原有广告组否定该搜索词，那原有广告组和新的广告组之间会不会在该搜索词产生竞争关系？如果新老广告对同一搜索词有竞争关系，那亚马逊是如何分配关键词曝光的？首先，针对出单词是否要放在精准广告组里打，并没有一条定律说广泛广告组里跑的好的词就一定要拿到精准广告组中，我们需要去分析清楚广泛广告组里的出单词，是随机事件，还是每天都能稳定出单的关键词？比如广告报告里那种点击几下就出1单的词，就属于随机性很强的关键词，对于这类词，我们需要拉长观察周期（15天/30天）
亚马逊PPC广告优化的思路汇总：卖家优化PPC广告的思维误区：优化PPC广告，我们一般是下载后台关键词广告报表，在自动或词组广告中挑选出表现比较好的出单词，去打手动精准广告，但是当把这些搜索词放在精准里打，广告表现往往很差，而且CPC价格还比原来更高。
广告关键词下载：
在广告报表页面选择：商品推广-搜索词，选择30天；下载相应报表即可
将表现好的出单词单独拿出来打精准广告的目的是提高这个关键词的搜索排名，但是如果出现了上面这种情况，我们到底该如何优化广告组，从而提高这个搜索词的排名？
首先，针对出单词是否要放在精准广告组里打，并没有一条定律说广泛广告组里跑的好的词就一定要拿到精准广告组中，我们需要去分析清楚广泛广告组里的出单词，是随机事件，还是每天都能稳定出单的关键词？
比如广告报告里那种点击几下就出1单的词，就属于随机性很强的关键词，对于这类词，我们需要拉长观察周期（15天/30天），让关键词积累足够的数据后再判断是否要将这个出单词放入精准广告组中。当我们拉长周期，这个词还在不停出单，那么我们认为这才是真正的顾客成交词。
其次，如果关键词在原有广告组中表现更好，说明该关键词在原有广告组已经被亚马逊系统识别并能产生较好的转化效果，那此时可以将该关键词放在原有广告组中，通过加CPC竞价和增加其所在广告组的预算，增加该关键词的曝光量，这种方式也能提高该关键词的排名，在放入精准广告效果不佳的情况下，不必强求一定要从广泛里拿到精准中打。
1. 不同广告组都有相应的权重，权重的积累主要通过关键词出单的历史数据，如果我们把搜索词拿出来打精准广告，需不需要在原有广告组去否定该搜索词？
2. 如果不在原有广告组否定该搜索词，那原有广告组和新的广告组之间会不会在该搜索词产生竞争关系？如果新老广告对同一搜索词有竞争关系，那亚马逊是如何分配关键词曝光的？
对于第一个问题，我们评判广告主要标准还是要看效果，如果在自动或广泛里这个词跑的很好，同时放到精准里也跑的不错，在预算足够的情况，可以让这个词在多个广告组中存在，不需要在原有广告组中否掉该词。
对于第二个问题，亚马逊关键词的算法是加权算法，简单点理解就是，在同一条链接下，不同子体打同一关键词，该关键词的权重积累在整条链接中。一个关键词与一条链接是一一对应关系。因此同一关键词在不同广告组中是存在竞争关系的。
PPC广告的出价模式，亚马逊广告的CPC = 排在你广告位后面一位的广告出价*竞品广告质量得分/你的广告质量得分 0.01USD，所以广泛广告组也好，精准广告组也好，都是和竞品去竞价并争夺广告位的。同一关键词在不同广告组遵循“价高者得”的原则，哪个广告组竞价高，哪个广告组就获得更多的曝光。
不管是自动，广泛还是精准，关键词优化并不一定要放入精准广告组才更好，亚马逊广告优化的方向其实是利用尽可能少的花费获取最多的精准曝光和流量。这才是广告的意义，如果你能获取到足够精准的曝光，即使你只打自动和手动广泛广告也是没问题的。
获取足够的精准曝光后，下一步就是让listing尽可能地形成转化，广告引入的流量能否形成订单，主要还是依靠listing自身优化水平以及产品是否能够最大限度地满足顾客的需求。
广告只是一个辅助工具，只是用来检验listing的编写是否贴合产品，迎合顾客需求，击中用户的痛点。通过广告表现的反馈，我们可以不断改善优化listing。
广告带来的是流量，但最终决定成交的是产品的综合实力，如果产品的表现不好，没有评价、星级、价格、性能等优势，那么广告流量越多则跳出率越高，会造成你的listing权重降低更快。关键词是吸引流量的入口，而广告只是扩大入口的工具，入门之后客户能否买你的产品最终还是取决于你产品的硬实力。
当广告引来了流量，但广告转化率却很差，那么广告的质量得分只会越来越差，对产品链接也会带来不利的影响。所以我们需要对广告组进行“优胜劣汰”，要学会多种组合投放广告，暂停或降低表现差的广告组，保留以及增加表现好的广告组的预算额，这样才能让产品往好的方向发展，让广告推送的关键词越来越精准，广告转化率越来越高。
对于广告而言，广告带来的是流量，但是流量也分成优质和劣质的，相关性不强的关键词引进来的流量，转化肯定不高。投放广告的目的是买更多更精准的流量，只有更精准的流量才会提升整条listing的搜索权重。
使用广告推广listing最容易出现的问题就是产品出单会特别依赖广告，当广告一停，订单量就会立马腰斩。出现这种问题的原因主要是因为产品关键词排名还没有推起来，自然订单占比过低导致的。
我们推产品的主要着眼点还是要放在提高关键词自然排位上，如果自然排位没提高，即使通过广告暂时提高了listing销量，广告一停止投放该关键词，销量也会立马砍半。在某一关键词下广告单和自然单最合理的比例是2:8，自然单占比达到80%，此时listing中该关键词出单会相对稳定。
既然关键词排名那么重要，我们该如何通过广告去提升关键词的排名？第一步：是通过多种渠道找到合适的搜索词。1. 比较常用的方法是用卖家精灵等关键词插件反查相似竞品的搜索词
通过卖家精灵的流量分析功能，反查出我们竞品的主要核心词，分析这些核心词的流量入口占比，找出哪些关键词才是主要的出单词，有针对性地进行广告投放，同时可以利用卖家精灵的关键词数据分析，找出带有AC词、HR词等标签的关键词，这类关键词有额外的流量加成，需要我们重点关注。
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
2. 通过后台的品牌分析找出搜索频率高的关键词
3. 通过亚马逊前台搜索框收集长尾关键词
通过竞品反查搜索词，要注意多反查几个竞品，因为不同的竞品他们的流量来源会有差异，所以需要我们多调研一些竞品然后交叉对比的去分析，对于某些搜索词，虽然它的流量大，但是如果转化过低，说明这个关键词不适用于这个产品，我们要有自己的判断，有选择性地挑选适合产品的搜索词，切忌贪多，关键词搜索量不是越大越好，只有适合当前产品阶段的搜索词才是最好的关键词。
第二步是有计划，有节奏地去推广关键词。我们先确定我们要先推广哪些关键词，然后再逐个拿下，把有限的预算先集中起来，投到特定的几个关键词上，形成局部优势，进而拿下这些关键词，切忌贪多，一次性推广太多关键词，这样容易把预算分散，导致想推的关键词都没推起来。
在有数据的基础上，可以下载后台的广告关键词报表，将曝光多、点击多，转化订单多的关键词汇总起来精细化操作，如果是还没太多数据，可以根据上一步得到的关键词进行测试推广。
也可以通过在卖家精灵等关键词工具，输入类目核心词，对关键词进行拓词，挑选其中数据较好的关键词进行测试投放
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
先推长尾词还是先推大词没有特别的规定，关键看你所在的类目，如果你所在的类目很大，长尾词的曝光量就已经比一些小类目的大词流量还大，这时建议你先推长尾词，如果本身属于小众类目或者二级类目，大词流量并不大，建议先推大词，判断的依据是这些关键词提供的曝光是否满足你推广的需求，如果你一天广告需要出10单，转化率10%，那你最少需要100个广告点击，长尾词的流量达不到你的需求，你就可以先去推大词，一切以自己推广告的目的为准，灵活选择。
确定主推的关键词后，把这些关键词放在同一个广告组中，跑一个星期的数据，然后根据跑出来的数据，综合对比分析点击率、转化率、CPC、ACOS等因素，选出点击率高、CPC低、转化率高、ACOS低的词先推。
第三步是跟踪关键词排名，查看哪些一级关键词还没有权重，进行新一轮推广关键词之间是有关联性的，当A关键词的排名提高后，与A有关联的关键词B的排名也会有所提高，关键词的关联性可以去看后台广告搜索词报告，当投放A关键词，买家搜索词是B关键词，我们可以认为A与B存在一定的关联，这个与亚马逊的投放机制有关，当A关键词出单多的时候，系统会假定与之有关联的B关键词也具有出单的可能，进而提高B关键词的曝光点击，但这种属于弱相关，真正要提升B关键词的权重，还是要让B关键词出更多订单才行。
利用卖家精灵的关键词监控功能，将我们广告主推的关键词放入其中，在投放广告的同时，观察关键词的自然排名和广告排名有没在稳步提高，通过关键词排名的变化，调整我们关键词的投放策略
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
当我们主推的大词都到首页之后，会发现长尾词的排名也在提高，这时候我们可以把这些长尾词放到广泛组里打广告，提高这些长尾词的权重。
对于还没有权重的一级词，我们再单独开广告组，单独给曝光，避免曝光被其他关键词抢走，慢慢将这些没有权重的一级词养起来，同时我们可以配合秒杀和优惠券等促销手段，进一步巩固这些关键词的权重，慢慢地，这条链接的关键词权重就起来了。
