为人处事说话技巧100条（出其不意使奇招）

为人处事说话技巧100条（出其不意使奇招）　　过了一会，王斗才慢慢说：「先君桓公曾经爱好五样东西，因此得以九合诸侯，一匡天下。现在大王所爱的只有四样相同。」　　宣王一听，满脸不悦。他原本以为能听到王斗一些有益的意见，没想到王斗有意搪塞。　　宣王听了派出的人回来禀报，无可奈何，只得亲自到王宫门口迎接王斗。　　两人就座后，宣王便说：「寡人继承先王的祖庙，保守社稷，听说先生直言敢谏，故请先生多多指教。」　　王斗的回答更出宣王意料。他说：「王听说的传闻，其实言过其实。王斗生于乱世，所伺候的又是昏君，哪裡敢正言直谏呢！」

出其不意，即出于别人意料。语出《孙子．计》：「攻其不备，出其不意。」这里指的是在双方交谈中，如何使用对方想不到的语言和方法，从对方毫无防备之处，奇言出击，去征服对方，达到目的。

　例如：

　　在战国时期的诸多说客中，有一个叫王斗的人，他说服齐宣王，使宣王言听计从，也是使用这出其不意的奇招。

　　王斗在到达齐宣王宫晋见宣王时，宣王本不打算出宫迎接，而只派出一人带他入宫。王斗不入。他对来人说：「请你回禀大王，就说我王斗自己进去见大王，别人会说我王某人好慕势利，大王前来见我，别人会说大王好慕士人。请大王先斟酌一下为好。」

　　宣王听了派出的人回来禀报，无可奈何，只得亲自到王宫门口迎接王斗。

　　两人就座后，宣王便说：「寡人继承先王的祖庙，保守社稷，听说先生直言敢谏，故请先生多多指教。」

　　王斗的回答更出宣王意料。他说：「王听说的传闻，其实言过其实。王斗生于乱世，所伺候的又是昏君，哪裡敢正言直谏呢！」

　　宣王一听，满脸不悦。他原本以为能听到王斗一些有益的意见，没想到王斗有意搪塞。

　　过了一会，王斗才慢慢说：「先君桓公曾经爱好五样东西，因此得以九合诸侯，一匡天下。现在大王所爱的只有四样相同。」

　　宣王见王斗把他与春秋五霸之首的齐桓公相比，又笑逐颜开，说：「寡人愚昧，治国守成唯恐有失，岂能有四样与先君相同，不知先生指的是哪四样？」

　　王斗答道：「先君喜欢马，王也喜欢马；先君喜欢酒，王也喜欢酒；先君喜欢狗，王也喜欢狗；先君喜欢女色，王也喜欢女色。不过，王与先君也有一样不同！」

　　宣王一笑：「请问哪一样不同？」

　　王斗从容地说：「这唯一不同的是：先君爱人才，王却不喜欢人才。」

　　王斗这话又出宣王的意料之外，心裡又不悦，连忙找藉口说：「现世根本没有人才，叫寡人喜欢谁呢？」

　　王斗毫不客气，直言不讳地说：「现世不是没有人才，是因为大王有了好马、好狗、好酒、好美人，哪会忧心没有人才呢！」

　　宣王说：「寡人忧心国家，热爱人民，当然也希望有人才来帮助寡人治理国家呀！」

　　王斗说：「大王固然忧国，热爱百姓，但仍不及大王爱一尺绉纱哩！」

　　宣王不解，问：「你这话是什麽意思？」

　　王斗说：「大王想做帽子，绝不会叫不会做的左右亲信去做，而必定叫专门做帽子的人来做，这是因为他会做的缘故。但是，大王治理国家，却只叫善于奉承的左右亲信来治理，而不叫善于治国的人才来治理。所以臣才说，大王爱民不如爱一尺绉纱哩！」

　　齐宣王还算是个聪明人，终于恍然大悟，立刻录用了五名贤才，以致齐国后来治理得很好。

　　王斗与宣王的对话，始终采用的是出其不意的奇招，一步步逼宣王就范，非常成功。

人与人之间，由于政见不同，信仰各异，性格有别等等原因，存在歧见，应该是完全正常的事情。遇到这种情况。必须透过一方或双方的让步，取得大的原则、方向上基本一致（即求同），在枝节问题上不纠缠（即存异），达到互谅互惠的目的。

　　如何做到求同存异呢？

　　一是要设法找出双方的共同点。

即使是很小的共同点，也可以使双方的距离越拉越近，共同点越多，双方的感情就会越来越亲密，也会很容易说服对方。即使双方固执己见，似乎毫无什麽共同点可言。

　　由于你一再强调共同点，自然而然对方就会慢慢地开启他的心扉。

　　二是要设法使双方的心理「共同」。

人与人之间或多或少存有「共同」的心理，当双方利害关系发生衝突时，这种「共同」心理就被掩盖了；当双方利害关系趋于一致时，这种「共同」心理就会明显地呈现出来。要使双方的心理「共同」显现出来，便要设法营造这样的氛围。例如，有两家厂商为了生意上的竞争，互相杀价，此时突然听到消费者在一旁幸灾乐祸地戏谑，于是这两家厂商顿时停止了杀价竞争，而共同谋求新的解决办法。

　　三是要提出对方容易接受的大前提，而不要纠缠一些细节问题。

因为商场交易，双方所关注的问题不尽相同，有的是从大前提著想；有的则是在细节上推敲。我们首先要提出大前提，这是双方能否达成一致的焦点，非常重要。例如：你可以说：「我们的这笔生意可不可能做？」对方如说「可能做」，「可能做」就是大前提。至于怎麽做的一些细节问题，你可以说：「细节问题我们稍后再谈。」如果大前提双方都接纳了，此生意就成功一大半了。如果首先就在细节问题上纠缠，则很容易引起争论，更别提大前提了。

　　有的人十分注意细节问题，一定要坚持先谈细节，这也是对方发出的一种「共同」信号，你则要灵活一点，将重点转移到细节上，然后再逐步回到大前提上来，问题就更容易解决了。

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