做销售压力太大怎么调整心态（36岁市场总监醒悟）
做销售压力太大怎么调整心态（36岁市场总监醒悟）·“赵老师，前年我刚买房，还有每月过万的月供，去年我的女儿刚出生，另一半因为家庭的因素暂时在家里，家里所有的经济负担都要依靠我来支撑，可是薪水却反而下降了，但是工作强度比以前大了很多，因为砍掉的人的工作我得顶着，加班简直是家常便饭，我也尝试了投递简历，可是大的企业看到年龄基本石沉大海，小的企业希望市场，运营等等一条龙能力都要强，而我说真的，因为公司名气，其实一直没有完完全全的操盘一个项目，高不成低不就的太难了。”李明叹了一口气。虽职位较高，但是近两年公司效益渐渐下滑，线上营销环境产生了很大的冲击，市场部常规的预算直接砍半，到手的薪水也减少了30%，团队人员由原有的8人砍到3人。李明，男，36岁，12年前毕业于知名的985院校，当下在一家大型外企担任市场总监，在外人看来风光无限。12年前，通过学校校招，李明以优异的成绩和靠谱的职业素养被一家知名外企抛出橄榄枝，他远离南方的家乡，满怀着改变命运
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01.虽然家庭职业双丰收，可是渐渐地，内心却越来越焦灼：
阴雨绵绵的一个夏日午后，来访者李明（化名）来到我的咨询室。
李明，男，36岁，12年前毕业于知名的985院校，当下在一家大型外企担任市场总监，在外人看来风光无限。
12年前，通过学校校招，李明以优异的成绩和靠谱的职业素养被一家知名外企抛出橄榄枝，他远离南方的家乡，满怀着改变命运的希望来到上海，那时候的他期待上海可以成家立业，甚至可以将家人都可以接到上海，可以和父母生活在一起。
起初进公司，他是不起眼的市场专员，凭借敏捷的思维和勤勤恳恳的态度，一步步从专员，到经理直至到当下的市场总监，他也拥有自己的家庭和孩子，家庭职业双丰收，很多朋友都羡慕他的，可是渐渐的，他内心却越来越焦灼：
虽职位较高，但是近两年公司效益渐渐下滑，线上营销环境产生了很大的冲击，市场部常规的预算直接砍半，到手的薪水也减少了30%，团队人员由原有的8人砍到3人。
·“赵老师，前年我刚买房，还有每月过万的月供，去年我的女儿刚出生，另一半因为家庭的因素暂时在家里，家里所有的经济负担都要依靠我来支撑，可是薪水却反而下降了，但是工作强度比以前大了很多，因为砍掉的人的工作我得顶着，加班简直是家常便饭，我也尝试了投递简历，可是大的企业看到年龄基本石沉大海，小的企业希望市场，运营等等一条龙能力都要强，而我说真的，因为公司名气，其实一直没有完完全全的操盘一个项目，高不成低不就的太难了。”李明叹了一口气。
李明面容苍白，摘下了眼睛，双眼渐渐湿润。
“来上海12年了，本来以为越来越好了，真没想到，这个节骨眼感觉所有的事情都压过来了，赵老师，你说我还有职业上升的可能吗？”阿明感慨道。
我非常可以理解，随着年龄的增长，最可怕的不是当下的困境，而是回头一看，发觉背后无靠山，只能靠自己的无奈，我拍了拍他的肩膀，让他缓和了当下的情绪。
.一边是房子压力和家庭的日常开支以及嗷嗷待哺的孩子；
·一边是自己不甘心在没有发展空间的公司，走向平庸，毫无发展的未来，实在不是有所野心的他所希望的看到的！
怎么办？
是离开当下的公司另谋出处？
还是当下继续坚持，先挺过近期的困境呢？
其实类似李明的来访朋友不少，背井离乡希望在大都市能够生根发芽，可是面临现实的困境却无力扭转，但是骨子里又心有不甘，自己究竟该如何选择适合自己的人生呢？
02.纠结的背后隐藏怎样的真相？
从李明的案例来看，看似是职业选择的纠结，背后真实的诉求究竟是什么呢？经过深入的探究，我觉察到他3点选择背后的症结：
1） 常年的优越感，令他不愿接受当下困顿的自己：
从他的自身发展轨迹可以捕捉到，他的前半生一帆风顺，从学校一直担任班长，是老师眼中的优秀学生，直至毕业后，勤勤恳恳是老板心目的模范员工，常年的拔尖，渐渐让他给与自己更高的要求，也渐渐让他产生了优越感。
可是一场降薪的风波令他突然觉察到，自己仿佛不再是之前叱诧风云的管理者，他渐渐不愿意接受当下困顿，甚至开始想要逃避。
2） 常年爬梯子式的发展，令他局限于当下的舒适区：
在他的世界观里，他希望自己可以再努力一把，成为公司大区的副总，可是在职位降薪的风波下，一切美好的幻想都嘎然而止。
眼看着晋升之路成为泡影，他顿时感觉晋升无望，可是他毕竟在当下的公司12年了，试想人生会有几个12年陪伴一家公司，他似乎除了纠结，更多希望能够自动有所转机，不知不觉再次陷进舒适区，而这也是大部分人明明陷进瓶颈，依旧反复停留当下的根源。
3） 常年的单点发展，从未思考过自己的规划：
市场管理的岗位其实是一条龙全盘规划，可是他所在公司，因为知名度的关系，似乎更多只需要维护，而其他推广策划等事务基本都是流于形式，所以看似管理职位，更多只是单点发展，但是却很难觉察到全貌。
10年多了，他似乎从未思考过自己的职业除了当下，是否有其他的可能，渐渐被当下的职位和巨大的经济重压给套牢了。
03.该如何帮助他一步步探索适合他的未来方向，并且一步步达到呢？
1、 探究自己隐藏的性格优势，更清晰的认清自己；
这个环节会从2个层面深层次去探究：一方面是从原生家庭和性格家谱，从中寻找当下性格的成因，另外一方面为接下来性格演化规律里，去为优势做铺垫，着手适合自己性格特质的发力点。
经过深入的咨询挖掘和探索，我所看到的是一位持续背负重担的孩子，他的家境比较一般，后面有一位妹妹，父母大部分时间在外面打工，为了补贴他们兄妹的学费，他从小寄养爷爷奶奶家，但是他们身体不是太好，他不自觉担当起照顾妹妹的角色，在他的记忆里，似乎父母的印象非常模糊，他只记得他们对他严厉有加，经常说的是：爸爸妈妈养你们不容易，你要好好学习，你是哥哥，你要懂事，好好照顾妹妹。
除了学习以外，他似乎很小就养成了敢于承担和独立的性格，而且为了给妹妹榜样，他对自己的要求也格外高，从未父母失望。
但是一句懂事，给他产生了内在的束缚，工作要懂事，体恤他人，在家庭中，要懂事，扛起责任，可是内心的苦楚只有自己知道。
我渐渐觉察，他的眼角湿润，似乎当下的苦闷烟消云散，但是这份职业会是什么呢？
于是，我们探究他过往隐藏的性格天赋，一步步探索，他回想起曾经令他特别兴奋的事情，孩提时父母从不让参与学习无关的活动，有一次学校的飞机模型比赛中，他报名参加后，放学后在同学家里花了5个下午做成了作品，没想到获得了1等奖。
不难觉察，他似乎很小就会懂得理解他人的感受，他的共情和专注能力无疑是学习以外的优势，只是从未认清自己。
2、梳理你的愿景和价值观，看见不一样的自己；
为什么在他36岁的年龄，要去愿景和价值观的探究呢？
其实随着年龄增长，他在不断追问自己想要的是什么，但是如果没有底层去挖掘到属于你的愿景和价值观，还会在下一次职业选择期再次陷进迷茫：
·从愿景探索，去看到你想要成为什么样的人，去接近你的职业目标；
·从价值观探索，为未来的选择铺垫，找到和你价值观匹配的方向。
经过深入的愿景演化和愿景探究，我渐渐看到了一位活泼开朗的男孩，与他热爱的足球为伴，和伙伴们快乐地在球场驰骋，他一直期待自己可以成为足球教练，再大一点的时候，因为生存，他放弃自己热爱，找到了大部分人都期待所谓精致的道路，可是似乎却越来越缺乏掌控，渐渐的，他期待从当下的苦闷抽离，看到未来的自己，他渐渐回归自己初心，所期待的是自己成为一位有价值的专业人士，去帮助更多的人获得价值。
接下来，渐渐进入了价值观探索，我们看到了他的庞大的家族职业，父母是生意人，似乎勤恳和辛苦才会有好的成就，可是再往上他的爷爷奶奶和外公外婆中，他的外婆对他影响非常深远，外婆是当地的中医，虽因为时代的原因，没有经历过专业的培训，可是却在当地帮助很多慕名而来的居民，医治了不少疑难杂症，他也习得了中医的力量，渐渐的，他觉察到，他的价值观排序是勤恳以及获得感，他似乎看到了未来的方向。
3.挖掘和梳理能力优势和劣势，成为不可替代的自己。
那么接下来，他具备哪些能力可以承载未来的方向呢？我们继续进一步进行梳理，从他的职业成长经历里，除了本职工作以外，似乎都比较平淡，经过深入的挖掘，我们渐渐发觉他曾经令他感觉成就感的事件，渐渐水落而出。
他回想起曾经在一次全员述职报告的时候，他在整体的市场数据分析以及未来市场方向把控的趋势判断上，给出了自己精准的分析和判断，受到了公司的一致好评，那时候他感受到了自己的报告，可以获得上级的认可，可是兴奋没多久，后续渐渐繁忙的市场管理工作中淹没，但是那份喜悦其实一直都在。
与此同时，我们渐渐梳理他的核心能力，我发觉到几项能力是未来的优势，与此同时也有明显的劣势。
·在核心能力方面，他的分析判断能力和逻辑思维能力较强；
·在专业能力方面，他经历过10多年的摸爬滚打，对于市场的整体流程非常熟悉；
·在通用能力方面，他在管理层面的能力有所不足，比方带团队的能力，尤其是向上管理的能力以及表达的能力略显不足。
4．明确未来的方向，实现蜕变
在当下较重的经济负担下，那么他该如何实现蜕变呢？
那么从他所在的行业环境来看，他所在的部门人员和薪水都有在削减，从侧面看到，公司的效益渐渐有所下滑，可以回顾下，十多年前那时还是外资企业的黄金时期，可是近几年随着在国内的利润下滑以及本土企业的崛起，不仅仅是他所在的企业，甚至大批量的外企纷纷撤离中国，或许这仅仅只是开始。
对于企业只是战略调整，对于他来说，其实是重新探寻适合自己的道路。
于是接下来我们进入了定位和可行性分析，结合他的性格特质，愿景，价值观以及能力优势等多角度评估，我们开始明确未来的发展路径，从李明的系统探索来看，未来的方向渐渐清晰，但是结合当下的商业趋势，什么才是适合他的方向呢？
从他的性格特质探索来看，他拥有较强的共情能力，更加有利于换位思考他人的所思所想，不难发现，他的情感较为细腻，过于枯燥的方向明显不太适合他。
从他的愿景和价值观，我们可以觉察到，他期待自己可以成为为他人获得价值的事业，而不单纯是管理。
从他的能力特质来看，他较强的判断和逻辑能力是他独一无二的优势。
不建议他当下选择自主创业，因为肩上负担较重，最终我们共同探讨出全新的方向，也就是嫁接过往的经验，在市场道路上切割出细分的道路，也就是高级市场分析师，一方面可以运用过往娴熟的市场趋势和数据沉淀，另外一方面，更加发挥他高效的判断能力和逻辑思考能力，更为关键的是，这个岗位对于经验要求较高，通常需要10年左右的沉淀，于是我建议他可以考虑渐渐往民营企业去着力，一方面创新速度较快，而且对于人才的渴求非常旺盛，尤其对于外资背景的管理者更加青睐。
未来在专业方面打磨和精进，一步步去成为分析领域的专家，形成脱离公司独一无二的内核力。
5.弥补短板，成为更加完整的自己
在这个过程中，定位渐渐清晰，可是职业的道路上，只需要优势就足够了吗？
不完全是，他未来会跳脱管理的岗位，渐渐从专业的道路上精进，但是能力的短板，却会束缚他成为更有影响力的人，那么怎么办呢？
我们开始扫清实施过程中的阻碍，结合我多年的管理历练，去科学的帮助他，系统的提升向上管理以及表达的能力的方法，并且一步步实现。
6.实现事业和家庭的平衡，做更好的自己。
不难发现，在职业扫清的过程中，他和家庭的间隙也越来越大，另一半对他是抱怨连连，他渐渐意识到，实现二者的平衡，将会是他进一步思考的课题。
于是我帮助他在二者平衡上，科学的进行家庭决策对话，以及实施的步骤，去成为更好的自己。
7.一年多过去了，李明给我们发来了反馈。
系统的生涯咨询结束后，他同步在多家相对应的企业投递相关的职位，最终他被一家他青睐已久的企业抛出了橄榄枝，过五关斩六将，成为一位高级市场分析师，虽跳脱过往的企业，他经历了很大的心理挣扎，但是他终于从困局中走了出来。
与此同时，我收到了他给我的留言：
“曾经的我以为是天之骄子，道路也是一路平坦，可是一场降薪，让我重新认识了自己，我要感谢这次变故，我也感谢遇见你，如果早几年遇到，早几年去科学地规划自己，并且一步步成就自己，我可能不会陷进泥潭那么久，我现在终于知道，我是独一无二的，我从未像当下那么的内心自由，我清晰的知道我要什么，不要什么，虽又是一个新起点，但是我相信我会越来越接近我的目标。”
其实，生涯发展本就坎坷，而是在关键的时刻做出正确的决策，而你也会比别人更早获得想要的成功，而提前的未雨绸缪，将会更好的拥有应对未来的底气。
期待未来的你，都可以在擅长的领域上，找到自己的热爱的事情，插上翅膀，自由飞翔，一生足矣。
作者简介：赵默，公号：赵默，前500强公司十年HRD 资深职业瓶颈顾问，BCC职业规划教练，企业瓶颈赋能教练，NLP执行师，国家二级心理咨询师，用文字和声音的力量帮助职场人士突破自我设限，找回自我，寻找职业新可能
