转介绍获客的方法及操作步骤（超全的获客提升攻略）
转介绍获客的方法及操作步骤（超全的获客提升攻略）吸纳市场生源01获客是教培机构招生的起点，是机构成长以及发展壮大的必经之路。春招、暑假班招生、秋招、寒假班招生以及近几年由各大电商购物节演变而来的招生活动，如618购物节、双11购物节、双12购物节等都是教培机构重要的招生节点。期间，机构都会结合现有资源进行招生营销，实现招生获客。那么机构又该如何借助这些重要的营销节点进行营销获客，以补足生源，赢得市场呢？下面就让我们一起来看看吧~
什么是营销获客
所谓营销获客，就是帮助机构在海量客户数据中发现大量精准、有价值的客户线索，并实现对客户线索的快速触达，完成线索从获取-跟进-转化-留存的全生命周期管理。
如何进行获客？
CHAPTER TWO
获客是教培机构招生的起点，是机构成长以及发展壮大的必经之路。春招、暑假班招生、秋招、寒假班招生以及近几年由各大电商购物节演变而来的招生活动，如618购物节、双11购物节、双12购物节等都是教培机构重要的招生节点。期间，机构都会结合现有资源进行招生营销，实现招生获客。
那么机构又该如何借助这些重要的营销节点进行营销获客，以补足生源，赢得市场呢？
下面就让我们一起来看看吧~
01
吸纳市场生源
市场是机构生存与发展的源动力，能够扩大机构的生源蓄水池，为机构的长远发展积蓄力量。因此，在各个重要的招生节点，机构都尽可能多的吸纳市场生源，以补足生源。
02
利用在读学员进行转介绍
充分调动在读学员进行转介绍，能够快速有效的吸纳周边生源。在读学员因其自带信用背书，因此具有较高的推荐成功率，同样具有较好的招生效果，且招生成本低。
03
在读生源再转化
在读学员是机构重要的资产。通过续费的方式让在读学员进行再转化是机构变相招生的重要途径。一方面能够为机构节省大量的招生成本，另一方面能够在保证机构学员留存率的同时提高机构收益。
如何提高营销获客？
CHAPTER THREE
说完了营销获客的方式，下面来说说如何提高营销获客量。在互联网浪潮下，单靠线下或者线上进行营销获客都是不够的，而应当将线上线下的场景进行融合，以线下招生为基础，通过线上的方式补充招生场景，巧妙借助招生工具进行全渠道招生引流，将招生效果最大化，招生成本最小化，并在此基础上实现招生大捷！
那么如何实现线下 线上场景融合招生呢？下面就一起来看看吧~
01
小麦秀
小麦秀为线上招生工具，涵盖诸如分销、拼团、砍价、微传单、抽奖、拆盲盒等多种热门营销玩法。覆盖多种招生场景，拥有海量模板且内置招生方案，一键创建，快速复用，成本低，传播快，操作简单。
适用场景：节假日招生、老带新、转介绍等
操作入口：
小麦助教-营销中心-小麦秀
小麦秀招生案例请点击下方：
小麦秀-投票案例
小麦秀-拼团案例
小麦秀-砍价案例
更多招生案例可关注小麦助教微信公众号获取》》
02
麦萌海报
麦萌海报是小麦助教专注教培机构打造的集招生宣传、课程宣传、人才招聘、荣誉喜报、邀请函、倒计时等多种场景于一体。同时内置配套方案，支持机构快速套用和个性化设计。
适用场景：招生宣传、活动宣传、活动预热、招聘宣传等宣传活动。
操作入口：小麦助教-营销中心-麦萌海报
麦萌海报营销案例请点击下方：
麦萌海报营销获客案例
03
麦田表单
麦田表单是快速获取线索的工具，内置销售菜单、课后活动报名和问卷调查三种类型表单，在吸纳新生源，留住在读学员的同时提升机构教学服务质量。
适用场景：试听课程预约、在读学员课程续费、学员反馈收集
操作入口：小麦助教-营销中心-麦田表单
麦田表单营销案例请点击下方：
麦田表单营销获客案例
04
转介绍
转介绍工具锁定教培机构现有生源资源，通过给与在读学员一定的优惠或者奖励，激励在读学员进行转介绍，进而实现机构的招生。在读学员转介绍，自带信用背书，招生成本低且成功率高。
适用场景：以在读学员为媒介进行招生
操作入口：小麦助教-营销中心-转介绍
05
优惠券
优惠券是吸引潜在学员在读学员查看信息，购课销课的重要工具。通过发放优惠券的方式，能够吸引潜在学员购买课程，刺激在读学员进行续费等。对机构的招生具有间接促进功能，是机构日常招生招生工作和校区运营中必不可少的工具之一。
适用场景：课销、续费
操作入口：小麦助教-营销中心-优惠券
06
小麦粒
针对机构在读学员打造积分体系，充分激活和增强学员、学员家长与机构之间的互动性，拉近学员、学员家长与机构间的关系，提高学员的忠诚度，进而促进课销、续费和转介绍。
适用场景：在读学员课后互动、积分兑换、课销、续费
操作入口：小麦助教-营销中心-小麦粒
小麦粒营销案例请点击下方：
小麦粒营销获客案例
07
微官网
微官网是机构进行品牌宣传的主要端口，包含品牌介绍、热门课程、师资团队、明星学员、校区风采等多个模块，支持从不同维度对校区品牌进行展示与宣传。同时功能嵌入服务号，学员可以通过手机直接浏览微官网，并对课程进行预约试听。
适用场景：品牌宣传、潜在学员线索获取
操作入口：小麦助教-营销中心-微官网
