电商十大视觉营销案例（电商视觉营销8大策略详细讲解）

电商十大视觉营销案例（电商视觉营销8大策略详细讲解）在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确自身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用对于电商来说，视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，完成交易。好的电商视觉营销，会用干净得版面让客户感觉舒服，用吸引人的图片和简单新颖的文案，告知客户应该做什么，在我这能得到什么。如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。02视觉营销在运营工作中的应用.

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视觉营销是什么

视觉营销顾名思义就是在客户的视觉感官上下功夫，引起客户的共鸣，产生对产品深刻的认同感，从而达到营销的目的。视觉是手段，营销为目的。所有视觉效果的实现都是以营销目标为前提，就叫做视觉营销。电商视觉营销存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。

科学分析论证表明：人的五感对人的思维判断影响最大的就是视觉，占比有83%，剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。电商中销售商品都是通过网站来呈现的，客户摸不着，也不能试穿，只能通过视觉来判断产品好坏，要不要买。所以，网站的视觉对顾客的影响重要性占比为100%！

对于电商来说，视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，完成交易。好的电商视觉营销，会用干净得版面让客户感觉舒服，用吸引人的图片和简单新颖的文案，告知客户应该做什么，在我这能得到什么。如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。

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视觉营销在运营工作中的应用.

1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用

在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确自身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。

因为，不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及偏好都是不同的，对产品的需求也是不一致的。

所以，在进行品牌的视觉营销之前，一定要明确自身的产品定位。

对于中小型企业来说，可以采取单一的品牌策略，主要定位于某一客户群体。

对于有实力的大型企业来说，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。

不过，不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆准的战略进行营销。

这就导致了产品特点不突出，在特定客户群体中的竞争力不足，因此影响到产品的销售业绩。

品牌定位确定之后，后续的视觉营销要紧紧围绕用户群体进行，在产品的推广过程中也要寻找最佳推广渠道，避免浪费宣传资源。

比如：

①不同的客户群，理性的阿里，感性的淘宝。

②一样的购买，不一样的关注重点，阿里里面关注这个公司的整体实力，淘宝可能会关心款式、用料、评价的好坏。

③一样的制作不一样的戏码，阿里详情页40-50%对产品的描述，50%及以上介绍公司详细情况；而淘宝的详情页80%对产品做描述，20%做品牌及公司描述。

例如将产品的顾客群体定位为企业白领，那么后续的视觉营销设计也要围绕该群体进行。

采取都市风格进行店铺设计，在产品的包装上，采取适应办公品环境的便捷独立包形式的包装，可能会受到更多客户的欢迎，应当更加倾向于宣传产品商务功效和时尚特点。

综合来看，开展精准视觉营销是行之有效的。

2、把握两秒生存时间

在传统领域里优秀的平面广告设计都是先吸引，再引发客户品味的过程。

互联网的广告就完全不同了，因为互联网的广告都只有两秒钟的生存时间，两秒钟后，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。

大多数人只会在淘宝盯着一幅图片看到2秒以下，因此2秒是留给电商广告视觉呈现的全部时间，一定把要说的说清楚，快速准确的传达信息，并促使客户第一时间点击“购买”按钮。

不能过于内涵而深刻，因为没有那么多时间去演绎，要第一时间传达信息，由吸引眼球直接跳到“点击了解”。

一句话，电商运营最根本的技巧之一，就是把想要说的事情说清楚。电商广告视觉呈现的过程：

①吸引眼球——阅读方案

②浏览商品——点击了解——立即购买

以淘宝网首页为例：

淘宝首页处处都是营销的战场，往往每天需要投入大量的资金。

就是通常所说的第一类视觉：营销视觉，主要考量的就是点击率，表现形式有钻展、直通车、促销海报等。

以淘宝首页上的最大的那幅钻展图片为例，有个卖百香果的客户，百香果应该属于小类目产品。一天的推广费用要上万元以上。

这些钻展、直通车、促销海报，可以把它看做是店外的销售，任务就是不断的拉客到店里。

由于淘宝实行千人千面营销方法，因此它比大街上更精准，更有效，因为它完全是基于电商的大数据的，也就是最近搜过皮鞋，你最近的钻展图片都会是和皮鞋相关的产品，出现访客最可能购买的东西。

因此，每个人看到的这5张图片都不同的。例如今天有1亿人打开淘宝了背后就有5亿张图片。

一张卖百香果的，淘宝收1万，就相当一亿张。这就是电商运营和费用有直接关系的营销视觉。

3、视觉营销在店铺产品展现中的应用

线上销售产品，需要把产品展现在落地页，可以是店铺首页，可以是详情页，也可是自定义页面。

它们重点考核的点就是转化率，变现能力。

就像实体店内的销售，客户只要进店了，就一直在客户耳边说，店铺产品有多好，客户是不是还需要买点别的搭配什么的。

和实体店一样，要做到不让人觉得烦，还能够引导客户更多的购买店铺的产品，才是好的产品视觉。

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视觉营销策略.

1、点击越来越差 如何提高广告点击率，有哪些要素?

广告需要有一个简洁明确的主题和利益点产品是促销还是上新，需要清晰的展示给买家。通常一个焦点图浏览时间平均不会超过4秒，所以一张广告图需要一个一眼就能让人看到的关键点。其次如果是带模特图的广告，在选择模特图时模特的表情动作等，传达给买家的感觉也很重要。

2、不同推广目标怎么做素材?

一般推广分单品推广与整体推广两种。

单品推广：分为新品、爆款。对于新品推广来说：1、上新的文案，比如新品来袭等，要向买家第一时间传递“新品”这一信息;2、可以对产品的材质，特征进行一定的体现，比如说雪纺、透气等;3、制造紧张氛围，比如说限时抢购、仅多少件，售完即止等，减少买家下单的时间，看中了就马上拍下。4、要重款式，轻折扣;上新数量不能太少，而且切忌不要一上来就打折，这样会让买家形成不好的印象，产生犹豫。同样推爆款：营造疯抢、火爆的气氛很重要，限时限量，传达出数量有限，再不买就断货了的感觉。同时可通过售卖记录和已有的好评信息用最短时间促成交。

整体推广：不论是什么样的活动，主题必须明确。，而且要通过创意营造出全场疯抢的感觉，不可能只有一两个产品搞活动。店铺活动也是一样的，氛围很重要;当然折扣给力就更靠谱了，一定要让买家感觉自己捡了大便宜，有想买的冲动。同时折扣的文案要醒目，吸引眼球。另外，在图片的用色与店铺页面的用色上，一定要注意风格统一性，切忌图片很红火，进到页面完全不一样，冰火两重天，这样落差感太大，可能直接就跳失了。总的来说，推活动对整体性、统一性的要求最为严格，细节一定要做到位，这样才能保证效果。

3、宝贝详情页面怎么设计?有什么规律?

宝贝详情页面内容基本上可以归为四类，品牌提升、产品打造、关联销售、售后信息。而产品打造与关联销售两部分最为关键，也是对商家和消费者最为关心的内容。首先，关联销售一般需要考虑：1、不同类目的关联强弱，比如女装、食品等类目可以关联;而化妆品和电器则需要弱化关联;2、要看关联精度，关联精度提高了便不需要放那么多的产品，可以参考用户浏览轨迹来设置关联产品;3、关联区块要讲究效率，节约空间，有限空间充分利用。其次，产品打造一般由文字介绍(商品规格、品牌信息、模特资料、使用建议等)、图片区(实拍图或场景图、细节图、真人秀等)、销售记录和评价信息(淘宝及其他网站)、产品附加值(测量方法、保养方法、搭配方法、试穿指数等)等内容组成。

4、广告如何抓住重点和关键信息?应该如何寻找品牌和产品的价值点?

广告的视觉呈现需要提前策划，要表达的主题一定要聚焦，文案呈现尽量不超过三行，字体统一，色彩和谐简单，清晰，主题突出，不要混淆注意力;品牌和产品的价值点挖掘主要是从两方面来1、从品牌建设的初始阶段，我们通过市场调查的市场空间及我们要主打的目标市场在哪里，提炼出来的品牌价值;2、在品牌的成长过程中，我们需要密切关注消费者的行为变化，随时根据消费者的喜好变化，不断修正和调整我们的品牌宣传点，丰富和延伸我们的品牌文化，提炼品牌价值

5、产品卖点如何在图片上很好的展示，有相对的效果平衡点吗?

产品卖点在图片上的呈现优劣需要结合广告图本身及其他外在因素，比如图片尺寸，以及所投放的页面环境等。当然前提是你的产品卖点界定首先是ok的。而页面环境的提前考虑也能让你的图片投放时更能吸引点击。

6、在店铺装修时，如何选择店铺主色调?到最后如何定位自己品牌的主色调?怎么的主色调和品牌定位，产品风格保持一致?

从品牌特点出发，就自然能够找到相吻合的色调。譬如茵曼品牌就有几大让人难忘的特点：棉麻、艺术、品质。

7、首页的视觉广告，应该从哪些点去快速的抓住顾客的眼球?

一定要在第一时间抓住消费者的眼球，譬如画面的是否谐，主题、利益点是否突出。在素材制作上，视觉冲击力，色彩、文字、模特的张力都举足轻重。在保证品牌调性的基础上对图片进行创意一定要注重图片中各元素的配合。

8、不写打折不写促销不写包邮，广告文案应该怎么做才能有更高的点击率?消费者的视觉选择性的接收到的什么才是最有冲击力的呢?

如果没有任何的折扣促销信息，这是很难抓住消费者的眼球的。首先，广告牌一定要传递出自己独到的个性，清晰定位店铺的风格路线，比如专注于某一方面，让消费者买某类产品，一下就能想到某品牌。同时，必须思考目标受众关注的是什么?哪些信息才是受众群体最关心的，一定要坚持从这个角度出发去考量。

电商快速发展的今天，越来越多的消费者在选择商品的时候更加注重视觉效果，想要在激烈的竞争市场中立于不败之地，学会运用视觉营销在运营中的策略是相当有必要的。

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