环卫工 女孩（环卫工人到年销售破亿的女裤行业老大）

环卫工 女孩（环卫工人到年销售破亿的女裤行业老大）一个星期后，赵孙立和女友粗略一算，赚了200多元——比原来干环卫工人四个月的工资还要多！在“内忧外困”中，1982年，赵孙立毅然辞去别人眼中的铁饭碗，一心一意要下海当个体户。赵孙立听朋友说，浙江义乌的小商品市场特别繁华，品种全，价格低。由于没有多少资金，赵孙立准备从最零碎的小商品开始上手。于是，赵孙立带着500元的积蓄和借来的1500元钱，和当时的女友现在的爱人一起，一路打听赶到了义乌。几天后，扛着几大包纽扣、拉链、缝纫机线等小商品，赵孙立在郑州市最早的敦睦路服装批发市场，摆起了地摊。

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1979年，17周岁的赵孙立高中毕业，第一份工作就是接父亲的班，到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人。高中毕业的赵孙立，天天戴着眼镜拿着扫帚扫大街，虽然每月50多元的工资在当时相对而言也是较高的收入，但是，他心中的野马却越来越难以控制。

扫马路扫了三年后，赵孙立自觉必须得把工作变一下了，因为扫大街不是自己真正谋求的人生规划，他绝对不能让自己一辈子都扫大街。此外，女友也向赵孙立发出了最后通牒，让其变更工作。

在“内忧外困”中，1982年，赵孙立毅然辞去别人眼中的铁饭碗，一心一意要下海当个体户。

赵孙立听朋友说，浙江义乌的小商品市场特别繁华，品种全，价格低。由于没有多少资金，赵孙立准备从最零碎的小商品开始上手。于是，赵孙立带着500元的积蓄和借来的1500元钱，和当时的女友现在的爱人一起，一路打听赶到了义乌。

几天后，扛着几大包纽扣、拉链、缝纫机线等小商品，赵孙立在郑州市最早的敦睦路服装批发市场，摆起了地摊。

一个星期后，赵孙立和女友粗略一算，赚了200多元——比原来干环卫工人四个月的工资还要多！

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第一年，赵孙立将自己经营的品种集中在纽扣、拉链等服装辅料上面，经营场地也从路边搬进了8平方米左右的小门店内。第二年，赵孙立将门店经营面积扩大到了100多平方米，营业额每年也以翻番的速度增长。

三年以后，赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。到1990年，他靠卖纽扣、拉链这些小得不能再小的商品，挣到了自己的第一个100万元。

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从1990年开始，赵孙立感到服装辅料生意的竞争越来越大，如果不开拓新的发展领域，自己迟早会被别人挤垮。

1992年，赵孙立经过考察，投资100万元购置了3台电脑绣花机，在市郊农村租下几间民房，开办了郑州市第一家电脑绣花厂，专门给人家的半成品服装绣花。

由于是独家生意，电脑绣花厂刚一开业就生意兴隆，每天3台机器24小时不停运转，能给他带来近3000元的收入。

就在赵孙立享受着事业飞速发展带来的成功与快乐的时候，老天似乎是有意给赵孙立考验和磨炼。1994年，一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬，也将他十二年创业的积累几乎烧了个精光。

顿时，赵孙立感觉像经历了世界末日一样，他将自己关在家里闷了好几天，然后走出家门，开始筹集资金，重整旗鼓。

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1995年，郑州市服装辅料市场竞争已经达到十分激烈的程度，电脑绣花厂也纷纷出现。于是，赵孙立将店铺转让，谋求新的发展。

赵孙立开始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一个20台机器和30多个员工的小服装加工厂在郑州市近郊的村庄建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司。公司产品定位到女裤这一方向上。

赵孙立没有想到的是，当他把某一品牌做好之后，周围出现了大量价低质差的仿造品。

无序的市场竞争使赵孙立遭遇了前所未有的挫折，从1995年到1998年，赵孙立惨淡经营，工厂甚至几度濒临倒闭的边缘。

但是赵孙立坚持不放弃自己的努力。经过长时间的调查和思考，他逐渐明白，企业如果想寻求长远的发展，必须要有真正属于自己的品牌。

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2000年7月14日，赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后，赵孙立迅速建立销售网络。短时间内，一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成。2001年，他的工厂生产的女裤开始供不应求，企业开始走上高速发展的快车道。

目前，“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌。企业现有员工近千人，在全国拥有品牌专卖店500余家，销售专柜200多个。企业资产规模达6000多万元，年产女裤360多万条，年销售额逾亿元。

有谁想到，二十多年前的环卫工人，会变身为全国知名的“化纤女裤大王”？但创业撰写了这一神话故事，没有天生的富人，只要你有梦想和不屈的意志，你便可能成为你想成为的人，而不是你已经成为的人。