建材工程代理商的痛点（工程渠道价格下降）

建材工程代理商的痛点（工程渠道价格下降）而三棵树在家装漆这块，反倒逆势上涨。其称，家装产品价格上涨是产品结构变动所致；而工程产品价格下降是“房地产精装修需要，配套的内墙工程产品占比增加以及策略性产品定价”。简单来说，工程漆产品为了走量、家装漆产品要赚钱。按照常理，原材料价格下降，产品出厂价随之下降。三棵树在工程渠道上产品都出现降价，工程墙面漆的单价从去年同期的5元/公斤，下降到4.8元，工业木器漆更是从去年的16.25元/公斤，下降到14.74元/公斤。今年上半年，不少涂料企业都通过各种方式降低了出厂价，为了冲量。即使是行业龙头立邦，也通过送货、送产品等方式变相降价促销。这几年，三棵树一直在大力推广防水、瓷砖胶、美缝剂、墙面腻子等辅材产品。今年上半年，三棵树基材与辅材的营收有2.24亿元，防水卷材则有3.32亿元的营收。每次发布半年报或者年报，三棵树都会发布一份经营情况的简报。在半年经营情况通报中，简香家居注意到，家装墙面漆的单

作为家居建材行业的明星企业，三棵树的一举一动都颇受关注。

8月30日，三棵树正式发布2020半年报，与外界预期一样，业绩“喜人”：总营收25.94亿元，同比增长17.81%；归属于上市公司股东的净利润为1.09亿元，同比下降7.77%。

这个成绩单，还算可以。要知道今年一季度，受各种因素影响，三棵树的营收仅为4.35亿元。而到了第二季度，三棵树的营收飙升到21.6亿元，同比增长37.45%。

与近两年业绩暴涨来自工程渠道的增长一样。今年上半年，三棵树的工程墙面漆11.79亿元，成为营收最多的产品种类，对应的家装墙面漆的营收为3.02亿元。在木器漆方面，一直是三棵树的弱项，家装木器漆、工业木器漆的营收分别为1941万和2166万。这个体量与一些国内家具漆优势的企业，比如展辰、嘉宝莉、华润、大宝等一年数亿甚至10多亿相比，差距相当大。

这几年，三棵树一直在大力推广防水、瓷砖胶、美缝剂、墙面腻子等辅材产品。今年上半年，三棵树基材与辅材的营收有2.24亿元，防水卷材则有3.32亿元的营收。

每次发布半年报或者年报，三棵树都会发布一份经营情况的简报。在半年经营情况通报中，简香家居注意到，家装墙面漆的单价从去年同期的6.67元/公斤，上涨到今年上半年的7.23元/公斤，同比增长了8.4%；家装木器漆也在同期涨价了6.49%。

而事实上，今年上半年的涂料原材料价格是下降的。根据三棵树的披露，乳液、钛白粉、助剂、树脂等主要化工原材料的价格都是下降的。比如，墙面漆的主要原料乳液下降了22.22%、钛白粉下降了9.09%，助剂下降36.13%，树脂价格也有12.74%的降幅。

按照常理，原材料价格下降，产品出厂价随之下降。三棵树在工程渠道上产品都出现降价，工程墙面漆的单价从去年同期的5元/公斤，下降到4.8元，工业木器漆更是从去年的16.25元/公斤，下降到14.74元/公斤。今年上半年，不少涂料企业都通过各种方式降低了出厂价，为了冲量。即使是行业龙头立邦，也通过送货、送产品等方式变相降价促销。

而三棵树在家装漆这块，反倒逆势上涨。其称，家装产品价格上涨是产品结构变动所致；而工程产品价格下降是“房地产精装修需要，配套的内墙工程产品占比增加以及策略性产品定价”。简单来说，工程漆产品为了走量、家装漆产品要赚钱。

近年来，三棵树营收增长迅猛，来自于工程渠道的攻城拨寨。在家装市场即终端零售市场，不论是品牌影响力，还是市场销量，又或是品牌溢价水平，三棵树与立邦、多乐士等品牌差距还是很明显。通过提高家装产品出厂价格，或在为攻坚高端产品作着努力。至于结果怎样，那需要时间来证明。

毕竟，工程渠道提量明显，但是资金压力很大。今年上半年，三棵树的资金净流入为负6.41亿元，融资借款达到6.19亿元，而应收账款达到18.48亿元，同比增长51.6%。资金压力下，作为大股东和实际控制人的洪杰，将持股总数1.72亿股中的3911万股进行了质押。所以，资金压力成为三棵树未来发展的迫切需要解决的问题。