百纳传媒是做什么的（专访百思传媒岳云飞）
百纳传媒是做什么的（专访百思传媒岳云飞）影视娱乐营销新时代：营销前置化从2014年上半年起，百思传媒开始了互联网及移动互联网的布局。用岳云飞的说法，身处营销一线，用户的力量让他们感受到互联网给影视娱乐产品带来了巨大的冲击。“影视娱乐产品市场环境要变天，因为用户行为习惯在变化”。所以，百思传媒陆续在2014年开始了互联网产品及平台的打造，烹小鲜娱乐自媒体联盟、圈内O2O社交平台、筹拍网等开始酝酿。2015年，对百思传媒而言是具有战略意义的一年，在今年的北京国际电影节的投融资论坛上，百思传媒正式公布筹拍网正式上线，并在当月国内著名的黑马运动会上在200多个文创项目中脱颖而出，成功入围前三甲，入选黑马孵化器。六月份，又用互联网思维发起了圈内合伙人众筹计划。这所有的动作都显示了百思传媒拥抱互联网、移动互联网的决心。百思传媒掌舵人岳云飞对百思传媒有着清晰的规划与布局：基于他们的营销DNA，做中国领先的影视互娱平台，并已开始有步骤的实施。访
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导语出生于70年代末的岳云飞身上带有着很强的七零后创业者特质：踏实、勤奋、认真，用百思传媒员工的话来说就是：“精力极其旺盛的工作狂人，也是一个很变态的一个创意极客”，充满激情，每天好像都在打着鸡血上班。如在他的办公室里的那匹狼模型一样，野心勃勃，敢闯敢冲，极富冒险精神。烹小鲜微信账号：pengxx01
晚上十点，大部分公司已经结束了一天的工作，然而百度地图上被标识为“非正常人类研究院”的百思传媒却依旧灯火通明，在几层的办公楼里，不少员工依旧在忙碌着。我们对这个在影视营销宣传领域低调却颇有口碑的百思传媒创始人岳云飞的采访才刚刚开始，面对这个在非常地点的非常访谈，忙碌了一天的岳云飞看起来并无倦意，一聊起公司的发展规划，兴奋不已，话匣子一下子就打开了。
其实在等他在会议室里开会，正式开始对他的访谈开始前，我们就先对百思传媒的几位员工合伙人进行了访谈，期待从他们那里了解到一个更为真实的企业老板。员工怎么看老板，这个话题注定是让老板都意想不到的角度。在他们心目中，出生于70年代末的岳云飞身上带有着很强的七零后创业者特质：踏实、勤奋、认真，用他们的话来说就是：“精力极其旺盛的工作狂人，也是一个很变态的一个创意极客”，充满激情，每天好像都在打着鸡血上班。如在他的办公室里的那匹狼模型一样，野心勃勃，敢闯敢冲，极富冒险精神。
访谈开始，当我们告诉他，员工对他的评价时，这个“变态”、“打了鸡血”，自称自己只是一个策划人而非老总的男人，眼睛都亮了。他点头认同，并说还是他的伙伴们懂他，让人不禁莞尔。
在创立百思传媒之前，岳云飞在整合营销策划、广告公关领域从业有十几年，曾经在二十多个产业服务了近100多个企业和品牌，从化妆品到汽车、从IT互联网到快消日用品，各种跨界各种混搭，用他的话来讲，时刻属于变频模式，这也是他为什么会给人留下一个打了鸡血的印象，因为太具挑战了，并且逐渐成为了一种习惯。在营销行业里摸爬滚打了很长时间，丰富的从业经历和山西人骨子里的闯劲让岳云飞在2011年萌生了创业的想法。创业的起点，就从刚自己熟悉的营销领域开始做起，当时，中国的影视营销还停留在最基础的媒体新闻报道、活动执行阶段，最具规模的团队也不到30人，岳云飞认为影视营销会是一个很有前景的领域，正需要有整合营销经验的团队，于是极具商业头脑的他选择了影视营销作为自己公司的经营方向。
2011年11月11日，在世纪光棍节这一天，岳云飞和他现在的员工合伙人租下了办公室，创立了百思必达营销策划机构，开始了充满挑战的创业之路。经过了三年多的摸爬滚打，百思传媒已经从当初创业时的四五个人发展到如今有一百多名员工，旗下有百思必达达、百思艺腾、百思影画、烹小鲜新媒体联盟、圈内等五家全资子公司，成为国内规模最大的娱乐影视整合营销公司集群。在过去的三年里，百思传媒承接了《一步之遥》、《澳门风云2》、《窃听风云3》、《被偷走的那五年》、《扫毒》等高票房电影，同时也为诸多大剧《红高粱》、《老农民》、《二炮手》、《辣妈正传》、《父母爱情》、《咱们结婚吧》以及综艺节目《造梦者》、《妈妈听我说》、《天籁之声》、《中国星力量》、《笑傲江湖》、《欢乐喜剧人》等提供整合营销营销，从广告、公关、新媒体营销、互动营销、视觉营销、粉丝营销等多维度进行全方位营销传播，推广了多个现象级影视综艺节目。
从2014年上半年起，百思传媒开始了互联网及移动互联网的布局。用岳云飞的说法，身处营销一线，用户的力量让他们感受到互联网给影视娱乐产品带来了巨大的冲击。“影视娱乐产品市场环境要变天，因为用户行为习惯在变化”。所以，百思传媒陆续在2014年开始了互联网产品及平台的打造，烹小鲜娱乐自媒体联盟、圈内O2O社交平台、筹拍网等开始酝酿。2015年，对百思传媒而言是具有战略意义的一年，在今年的北京国际电影节的投融资论坛上，百思传媒正式公布筹拍网正式上线，并在当月国内著名的黑马运动会上在200多个文创项目中脱颖而出，成功入围前三甲，入选黑马孵化器。六月份，又用互联网思维发起了圈内合伙人众筹计划。这所有的动作都显示了百思传媒拥抱互联网、移动互联网的决心。百思传媒掌舵人岳云飞对百思传媒有着清晰的规划与布局：基于他们的营销DNA，做中国领先的影视互娱平台，并已开始有步骤的实施。
影视娱乐营销新时代：营销前置化
互联网时代，移动终端的便捷使得信息正以前所未有的速度生产、传播，在这个泛娱乐化的时代，以前单一化的影视营销方式明显已经跟不上时代的步伐。岳云飞清楚的认识到要更全面、迅捷地影响到受众，电影、电视剧、综艺节目这些娱乐化产品必须要走整合化营销的道路，更要借助互联网渠道及手段去吸引受众，与受众进行深层互动。作为营销公司，等影视作品杀青、成片出来之后再去做营销已经太过被动，要更主动介入影视娱乐内容生产环节，把营销尽可能的前置化，从而降低影视娱乐产品可能存在的市场风险。
小鲜：百思传媒在过去三年里承接了很多影视剧包括综艺节目的营销，壮大了自己的队伍，完善了部门设置，成为了行业内知名的影视营销公司，无论是业务内容还是公司构成上都已经趋于稳定，但是我也知道百思传媒是一家特别具有创新精神，特别能“折腾”的公司，您又这么富有冒险精神，所以我很好奇，未来百思传媒的主要发展方向是什么？
岳云飞：当下的首要任务，我们还是想把百思艺腾做得更大，尽快把百思艺腾扩充到百人团队，同时也要在互联网产品方面进行大胆试错，小步快跑。为什么要这样做？目前中国的影视营销进入到了一个新的整合化营销时代，整合营销成了一个必由之路。现在受众接触信息的方式越来越多，信息通常以一种碎片化的方式呈现在受众面前。作为影视营销公司，我们需要从不同的媒介渠道去影响受众，去整合更多的资源、渠道、手段、传播形式，让用户感知到信息，同时还要激发他们的兴趣，形成深度的交互，才能最终形成票房、收视的转化。在整合的过程中，就需要一个大的团队来执行。现在进入了新媒体时代，影视营销单单在新媒体营销方面，除了要有更能激发大众兴趣，带来高转发率的文案内容、图片视觉、视频内容之外，还需要更多资源渠道的拓展。所以现在的百思艺腾在视觉营销方面就需要相当数量设计图文物料、进行视觉营销的设计师。另一方面媒介团队也有十几个人，职能分类越来越细，传统媒体方面有一个媒介团队在做，新媒体也需要专业的媒介团队去研究，APP移动端也需要一个媒介团队去整合资源。所以大的整合营销趋势促使我们要不断去扩充我们的营销团队，达到更好的营销效果。百思传媒目前阶段还是以影视营销为主业，我们希望不仅仅成为国内规模最大的营销团队，有希望能够成为最强的影视娱乐整合营销团队。
小鲜：您刚刚提到说目前的影视营销已经进入到了整合化营销时代，那请问百思传媒今年在业务模式上跟过去相比有什么大的变化吗？
岳云飞：百思今年开始了一些新的业务模式的探索，第一个就是以服务取费的传统模式开始改变，以前是客户给我们服务费、预算去做相关的策略、营销、传播服务，今年我们把营销服务、传播资源费用转化成一定的投资，以股权的形式加磅在一些影视项目里。今年我们预计会有八到十部电影用这种方式合作，这是我们今年在业务层面上的一个巨大的改变，也是与客户进行更紧密的合作，利益更相关。
这样做的原因在于，我们希望和客户绑定的更紧密，能够和客户共进退。虽然电影是一个高风险的行业，但是我们遇到有一些不错的项目，我们希望用这个模式去跟客户进行合作，这样风险可能会大，但是未来的收益也会可能会更大一些，今年预估有三分之一的电影项目会采用这种模式。
我们希望和客户合作的另一个模式是从零到一。也就是更早的介入营销，比如说在项目的立项、创意甚至剧本阶段就开始介入。以往的很多片子粗剪出来以后营销公司才开始介入，我觉得那个时间点已经是相对比较晚了，如果一个产品已经完成了，营销人员才开始介入，那只能是被动的去做包装，在这个时候很可能影视娱乐产品包装完以后会发现这个产品本质上和包装差距很大，不能够很好的去契合电影观众的兴趣，更难形成好的产品口碑，那就可能导致营销效果大打折扣。所以今年我们希望接手的影视项目可以把营销更前置化，比方说我们和出品方一道去参与项目的策划、创意，甚至是参与剧本的共同的完善，在项目的前期策划阶段就把用户想要看到的一些兴趣点置入进去。
目前中国的电影市场是比较惨烈的，大部分的电影是不挣钱甚至是赔钱的，我觉得总要有人想办法去解决这个问题，电影行业的每一个领域的人都要去做一些探索和尝试。我们也希望在营销端解决一部分影片的安全性。作为一个影视营销公司，我们当然希望也能对中国电影工业化的发展提供一些助力，同时本身也是对自身能力的一种提升，也对客户项目实施更为实效化的整合营销。
影视互联网垂直产品：筹拍网和圈内 用帮助和分享思维做互联网产品
近两年，“互联网思维”成为了一个热词，大家都在说，但是好像又没有几个人说得清楚互联网思维究竟是什么。岳云飞的观点是：互联网思维最核心的价值之一就是帮助和共享，秉持着这个思考，他创立了筹拍网和圈内咖啡厅。帮助更多有梦想、有能力的年轻人实现自己的想法，同时也为影视娱乐行业的从业者提供了一个信息交流平台。
小鲜：在今年的北京国际电影节的投融资论坛上，百思传媒发布了筹拍网，作为一家以影视营销为主业的传媒公司，您设立筹拍网的初衷是什么？这会是未来公司发展的一个重头吗？
岳云飞：移动互联时代，百思传媒要作为一个与时俱进的公司，我们就要和整个行业的产业趋势、市场模式、受众行为习惯保持一致，百思也在积极做互联网方面的探索。2014年底的时候我们提出了要做一个互联网重度垂直于影视娱乐的计划，要通过运营自己的产品去了解互联网的运营规律和特性。于是我们选的一个垂直于影视产业的互联网项目就是筹拍网，我们希望这个项目，筹拍网这个平台能够为影视项目在筹拍阶段就提供价值，优化影响项目投资效率、制作效率，并能够为有才华的导演、投资机构、企业品牌及观众提供更多的帮助，互联网思维其实是一个帮助和共享的思维。
我们2014年中开始策划筹拍网，在今年的北京国际电影节上正式发布。今年筹拍网在黑马运动会做了一个文创产业的录演，从二百多个项目里脱颖而出，获得了第三名的成绩，并且获得了黑马提供的五十万的创业孵化金，进入她的项目孵化池。
筹拍网到底是什么样的一个互联网平台呢？我可以用几句话来简单介绍一下，第一，我们能够帮助更多的人完成他的拍摄计划，比如说有人有好的项目、剧本，但是编剧和导演没有足够的资金来完成，我们可以帮助他们筹集资金。现在筹拍网有二十多家的影视公司、影视基金联盟，他们都在寻找好项目，我们有好项目遴选以后进行评估，然后把项目优先推荐给这二十多家合作机构，帮他们甄选好项目。第二，品牌合作筹集，很多电影和一些企业品牌合作，企业会提供一部分的资金支持，并且企业也会有一些配套的营销，这样的话不仅给影视项目提供了资金，也提供更多的市场推广协作支持。第三，筹人气，我们计划在筹拍阶段就和观众做互动，我们会帮助影迷去筹集一些签名海报、衍生品。甚至可以帮助剧组去筹集群众演员，有很多人都希望参与电影的表演，了解电影的创作。我们在做筹拍网的时候也做了调查，很多人都对电影的制作抱有神秘感，想要去参演一下。我们最近就要发起一个叫“龙套王”的群众演员筹集活动，如果观众有兴趣，可以花一点钱参与众筹，来剧组跑龙套，这样影视剧在初始阶段就会有更高的人气，也是极好的营销宣传。
小鲜：目前筹拍网发展到什么阶段了？
岳云飞：电影节的时候筹拍网虽然还在测试阶段，已经成功帮助一个影片完成了资金筹集。筹拍网6月底时候进行公测，7月中旬正式上线，现在已经遴选出来了十几个靠谱的项目，并且拿到了电影的拍摄许可证，这十几个项目我们都会一一对接给投资人和合作伙伴，帮助制作团队更快的进入实质的拍摄阶段。通过前期的这些试验，我觉得筹拍网是一个比较神奇的网站。这个网站不仅筹集资金，还能帮影视作品汇聚人气，解决资金和营销的问题。
小鲜：圈内也是百思独创的一个平台，您把它定义为影视从业者的交流平台，那么这个交流平台的商业模式以及您创立圈内的意图是什么？
岳云飞：我觉得互联网最大的魅力在于一开始可能压根就没有商业模式，但是有了用户之后，就能产生非常大的价值，互联网思维也是一个玩的思维。做圈内我们就是抱着玩的思维来做的，我记得做圈内是在2013年年底的时候，当时影视圈里缺乏一个常态化的交流场所，也缺少一个垂直于影视圈子的线上社交平台，大家在交流聚会分享的时候缺乏一个场所及平台。当时我就想着我们是不是可以做一个影视圈内的社交平台。后来我们就着手去做，圈内运营是以非盈利为核心的，圈子里的人都可以来免费使用场地，喝咖啡，喝茶，我们也会定期去做一些主题活动，慢慢的，圈内就在行业里有了知名度。
这次百思传媒迁址，我们做了一个更大的圈内咖啡店。下一步我们也希望圈内能做的更好，并且能开分店，以前是影视行业里的朋友们在这个咖啡店里交友交互，沟通一些项目，更多是做信息分享。以后，我们会更多的做一些主题的分享活动，会请一些知名的导演、编剧、制片人、出品人分享他们的成功经验，多组织一些线下主题活动。同时我们也会围绕大家的需求，做一些项目的信息分享。线上我们现在在做一个APP，方便圈子里的人进行线上交流。线下我们也在邀请行业内知名的人士来做圈内的荣誉顾问，请他们把自己的知识经验分享给行业里的年轻人。通过这样一种线上线下的交互交流，我们希望圈内可以对产业内的一些人提供帮助，同时也会汇聚更多的人气。目前圈内是国内第一个做O2O的线上线下交互平台，IT互联网行业有一个叫3W咖啡，我们希望影视圈子里也有这样一个咖啡。6月份，我们发起了圈内的股东众筹，短短半个月，我们已经有50多个合伙人，都是行业内的资深从业人士。我们将继续优化我们圈内的一些设施，让圈内成为影视娱乐人共同的圈内，用开放的心态吸引大家共建一个影视圈的社交平台。
拥抱互联网，也要拥抱资本
前一段时间，剧角映画估值十亿的消息在影视圈引起反响，这意味着影视营销公司距离上市的道路已经不远。这对于同时期发展起来的百思传媒也是一次不小的激励。岳云飞又是如何看待资本市场，未来百思传媒的资本之路又在哪里？
小鲜：前一段时间剧角映画估值十亿，并且很快就要挂牌新三板。作为同是做影视营销的公司，您如何看待剧角映画的这些动作？
岳云飞：首先我要特别的祝福梁巍，剧角映画也是做营销起家，和我们算是兄弟公司。我们特别希望我们的兄弟公司通过探索走出一条成功的路，这是特别真诚的一个祝福。因为，只有行业兄弟公司趟出一条成功的路以后，我们其他的兄弟公司才有迹可循，才可以向他们去借鉴一些经验。资本方才会更加认可营销公司战略升级转型的能力。
很多著名的影视公司都是带有营销的DNA的，比方华谊兄弟一开始是做广告，后来又做影视。王长田一开始做电视节目，之后做广告。博纳是做发行起家的。所以我认为营销公司因为更注重市场更懂市场需求，所以更容易进行产品及企业发展战略的升级。中国的电影既然要工业化，就要在做好内容的同时做好市场，二者之间要找到一个平衡点。营销公司每天都在研究受众的心理需求，营销公司会更懂市场，更懂消费人群，我觉得这是营销公司的一个优势。
小鲜：同行业的公司已经跟资本打得很火热了，那百思呢？百思传媒今年在资本市场这一块是怎么打算的？会有什么大的动作吗？
岳云飞：百思传媒也在思考如何与资本拥抱，也在和资本进行一些接触。公司创立前三年的时候，我们其实没有想好如何和资本打交道，这也是我们的一个短板。我认为那时候时机还不够成熟，我也不想一家家去敲门找投资。我觉得我们还是要做一个有价值的公司，由投资公司主动来找我们。所以百思一直在修炼内功，做一些影视加互联网的试错和布局，为什么要这么慎重呢？第一 我们要把未来三年想得更清楚一些，要有整体的一个大方向，要先想明白百思到底擅长做什么，百思的核心竞争力究竟是什么。经过了深入的探索和思考，我们在五月中旬的时候做了一个关于未来三年的规划，经过了一段时间的论证，加上之前接触过的投资人给我们的启示。以前我们是被动的接受一些资本的到访，未来我们会主动走出去，和资本方进行更多的对接，向兄弟公司的前行者去学习。我们也要开始拥抱资本，拥抱资本拥抱互联网，百思可能会跑得更快一些。
小鲜：同行业的公司除了在资本上打得火热，在人员的招聘上也竞争激烈，对现在的CEO现身招聘的现象您怎么看，看之前您有在朋友圈刷脸为公司招聘？
岳云飞：刷脸真不是我的强项，何况还是PS的，当时我们公司的小伙伴逼我做招聘时，我只敢在半夜里偷偷的发。现在人才市场竞争非常激烈，CEO的颜值形象也被纳入到招聘要素中，当然，我这里说的颜值不仅仅指的是长像，更是指一个人的精气神儿，精神面貌，往往从老板的精神面貌上能判断出一个企业的调性，这对应聘者来说是很重要的，所以让老板现身招聘这是合理的。可能有些人觉得是营销，但我觉得以真招聘为出发点，顺带给企业做一下营销也不是不可以。
（文：李方方）
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