金龙鱼解说（昔日金龙鱼挑战者身陷）

金龙鱼解说（昔日金龙鱼挑战者身陷）据传，刺激西王集团开始做食用油、且是“西王”品牌则源于一个有意思的会。某年，山东政府组织各企业开会，参与会场布展的服务人员把西王集团排在了鲁花集团的后面。西王集团问服务人员为什么这样安排，服务人员说，他们听过鲁花集团的大名，但没听过西王集团，所以，认为西王集团肯定不如鲁花集团的市值高，就把鲁花集团排在了西王之前。早年间，西王集团主要靠玉米深加工，淀粉等起家，但真正让企业聚拢财富的则是其做的钢材生意，这也是现在西王集团的上市公司西王特钢。在山东滨州邹平县西王村有两家卖油公司，一家是西王集团，销售西王玉米胚芽油；另一家叫山东三星集团，销售长寿花玉米油。这两家企业的创始人当然都姓王。只是，这两家集团起家都非“卖油”，而是一家靠玉米面粉，一家靠机械维修。西王，这个名字十分霸气，不禁让人想起历史上有名的“琅琊王家”。故事已过千年，可山东姓王的人数众多，西王村口早年有一大石磨，在解放前村民以石磨为分界

文丨岁月

近日，山东男篮发表的公开信，揭露了山东西王集团拖欠他们薪水一事。也让山东西王集团以这么一个不太光彩的形象出现在公众视野中。

作为旗下有三家上市公司的“玉米大王”、西王集团在2020年就曾因为百亿债务和解引发了一波舆论危机，只是那件事情以“和平方式”解决了，而此次欠薪事件，因为数额巨大，接手的山东高速表示无法解决。

体育有风险，入行需谨慎。

西王缘何做油

在山东滨州邹平县西王村有两家卖油公司，一家是西王集团，销售西王玉米胚芽油；另一家叫山东三星集团，销售长寿花玉米油。这两家企业的创始人当然都姓王。只是，这两家集团起家都非“卖油”，而是一家靠玉米面粉，一家靠机械维修。

西王，这个名字十分霸气，不禁让人想起历史上有名的“琅琊王家”。故事已过千年，可山东姓王的人数众多，西王村口早年有一大石磨，在解放前村民以石磨为分界线，以此区分石磨西边的村子和石磨东边的村子。只不过，当时的命名比较复杂，解放后就简单地登记为西王村和东王村，意思就是住在西边姓王的村子和住在东边姓王的村子，简单朴素的命名并不影响西王村出了西王、三星两家集团。

西王集团创始人王勇，1986年当选西王村党委书记，并把自家的面粉厂捐献给集体、带领村民共同致富；而三星集团王明峰三兄弟主要做机械维修。

早年间，西王集团主要靠玉米深加工，淀粉等起家，但真正让企业聚拢财富的则是其做的钢材生意，这也是现在西王集团的上市公司西王特钢。

据传，刺激西王集团开始做食用油、且是“西王”品牌则源于一个有意思的会。某年，山东政府组织各企业开会，参与会场布展的服务人员把西王集团排在了鲁花集团的后面。西王集团问服务人员为什么这样安排，服务人员说，他们听过鲁花集团的大名，但没听过西王集团，所以，认为西王集团肯定不如鲁花集团的市值高，就把鲁花集团排在了西王之前。

可当时，做特钢的西王集团无论是营业额、纳税等等，方方面面都是超越了鲁花的。而当时西王集团也有自己的油品，但都是给中粮、金龙鱼这样的企业进行初加工，并没有自己的品牌，更不用说是这种有知名度的小包装食用油了。

事实上，快消品就是有这样一个功能，即便销售额不如房地产、金融这些公司的营业额高，但却因为与消费者的沟通场景多种多样，做得好，还会有良好的现金流；同样，对企业品牌的输出也很友好，这也是为何恒大集团会做恒大冰泉业务的缘由。

显然，西王集团也是这样考虑的，快消行业相较特钢的价格稳定、利润稳定、现金流回转、对企业的品牌宣传等，都十分有好处。与鲁花集团的那次会议排名，只是让其把做自己品牌食用油的事儿提上了日程。

彼时，山东三星集团的长寿花小包装玉米油、葵花籽油已经有了一定的市场份额，同属西王村，西王集团要出小包装食用油的方向、推广思路等等都要重新规化。

当时，三星长寿花请倪萍做了一个“金胚玉米油”健康当家油的广告，西王就模仿推出了“西王玉米胚芽油”，西王玉米专家这样的广告，但效果不要说超越长寿花，甚至连跟随都没做到。

此后，西王找了一家专业的咨询公司给产品进行重新定位。这家咨询公司经过一百多天的市场走访，了解到金龙鱼、福临门、长寿花这些品牌的玉米油在消费者心里都没有一个明确的地位，主要是这个品类很小，大家还是以豆油、花生油为主。所以，此时进入玉米油，并不会给别人做嫁衣。

在走访过程中，这家咨询公司了解到消费者之所以买玉米油，大部分都是因为医生的医嘱，就是消费者需要注意自己的心脑血管健康时，医生则建议消费者吃一些“清淡健康的油”，而玉米油因为做菜时的香味、挂菜时的透明颜色，都给人一种“清香不肥腻”的感觉，从而成为消费者的首选。

于是，上述咨询公司给出的建议是，品牌名，“西王玉米胚芽油”，用胚芽突出显示产油的“部位”，并且因为胚芽占据整个玉米的份量较少，所以消费者能接受其略高的价格。广告定为：关注心脑血管健康，真正健康好油。推荐了张国立和邓捷做代言人。当时的《康熙微服私访记》正火，这一对儿的形象也能突出“西王”的贵气。

当时，产品上市的另一“东风”在于国家正在推进对于油、盐摄入量的健康普及，一般药店都会配给消费者一个带刻度的油壶作为购药的礼品。所以，咨询公司又建议西王玉米胚芽油与中国中医药协会合作，在药店上大量的油壶做宣传物料，把药店当成一个特渠去陈列销售。

在这点上，西王玉米胚芽油比仲景香菇酱的优势在于、有产品功能诉求。因为医生会对消费者建议饮食要不“肥腻”，而仲景香菇酱在河南药店上的主要原因是，因为仲景药店。

上述建议也被西王全盘接受。凭借着药店特陈、商超广告陈列，传统粮油店铺市等，西王玉米胚芽油成功超越长寿花、金龙鱼、福临门等品牌，真正把玉米油这个小品类做出了成绩。

“挑衅”金龙鱼

在重新做了定位后，西王玉米胚芽油连年业绩上升。到了2013年，此前做产品功能诉求的西王，开始了别的套路。改为“新鲜健康好油”的诉求，广告虽然依然是张国立和邓捷，但诉求内容改为“送点新鲜的”“6层锁鲜”，新鲜胚芽，健康好油的广告。把此前几年树立的心智，推倒重来。

而所谓的“新鲜”，其实消费者是没感觉的，毕竟消费者购买玉米油的心理就是因为这油不腻，对心脑血管好，对中老年是健康选择。

然而，这样自毁老城，把好不容易抢到的心智让出去还不算什么，2014年西王又来了一波骚操作——挑衅金龙鱼。

金龙鱼作为行业老大，这些年一直承受着各方的挑衅，尤其从2010年开始，一波炒作转基因与非转基因的话题，带着节奏在网上发酵。让很多油企认为，到了掀翻金龙鱼的时机。

然而，此前的攻击都是暗戳戳的在天涯、微博等地方搞搞事，企业就算有想法，也都是私下找公关公司进行操作，也不敢明目张胆的来。然而，终会有铁头娃的，这个铁头娃就是西王集团了。

2014年，西王集团拍摄了一个叫“不管几比几，不要转基因”的广告。虽然西王集团各种解释自己不是针对金龙鱼，只是想表达自己非转基因的诉求。但瞎子都看出来这是针对金龙鱼那条最有名的“1：1：1”广告。此后，由于金龙鱼的投诉，代言人把这条微博删除，全国各地的西王广告也都下架。甚至有广告公司宁愿违约也要把西王的广告撤下来。

没多久，西王集团也被针对了一番，此前被抢了市场的长寿花请了彼时还没有陷入税务风波中的话题女王范冰冰为代言人，广告也很有针对性“非转基因在长寿花只是基本标准”，“玉米油长寿花有更高要求”，可以说让西王集团好好体会了一番被人拉踩的感觉。

我们前面就说过西王集团一直是金龙鱼玉米油油品供应商，这基本比吃完饭骂厨子还过份，因为你还有巨大的销售份额是靠给金龙鱼供应玉米油，也就是你饭还没吃好，就自己掀桌子了。

此后，金龙鱼集团开始自己建厂生产玉米油。此前，金龙鱼确实是不太重视玉米油的，此次事件让金龙鱼明白了“总有刁民想害朕”，就不要再让人把持上游了，金龙鱼玉米油此后也都是紧盯西王，别人用一个可以忽略不计的产品跟你的王牌产品玩市场，可想而知结果是什么。

此后，西王集团更多是在资本运作，2017年其担保的齐星集团破产，2018年8月成立山东西王男篮，2020年短暂陷入百亿债务风波。玉米胚芽油相较这些事件都不够看的，自然错失了抢占玉米油健康用油这个品类的机会。

又是一手好牌打了个稀烂。

来源：快消