连锁加盟店如何打开局面（连锁大未来转折革命之特许加盟）
连锁加盟店如何打开局面（连锁大未来转折革命之特许加盟）再例如联想电脑，300-400百亿的销售额，6000多家连锁终端，包括美的、海尔等。海尔以前我们说它是做冰箱、家电的，但是海尔现在由制造型海尔转向服务型海尔。格力，全国销售终端大概有7000-8000家，自己的专卖系统就有2000-3000家，所以它不在国美苏宁销售。从国际的沃尔玛、家乐福到中国的国美和苏宁以及到其他各领域的连锁品牌。包括服装连锁企业，医药连锁企业，家居连锁企业等。这类企业它们实际上是做好一个门店，通过盈利，然后复制扩张，放大从而托起一个品牌，形成巨头的连锁企业。这个是稳定的复制。我们开销售分公司以及分工厂也是一种复制，当然我们很多情况潜意识认为分公司和分工厂不是连锁。制造型企业
上一次笔者跟大家分享了30年河东的背景和发展，形成了过剩经济和企业过剩等一些情况。今天与大家分享我们国内广泛的复制现象和现状。
大家请思考一个问题：连锁经营涉及的行业有哪些？
根据连锁企业类型，我们可以简单分为三类：商业企业、制造型企业、服务型企业。
第一类 商业企业
商业企业
从国际的沃尔玛、家乐福到中国的国美和苏宁以及到其他各领域的连锁品牌。包括服装连锁企业，医药连锁企业，家居连锁企业等。
这类企业它们实际上是做好一个门店，通过盈利，然后复制扩张，放大从而托起一个品牌，形成巨头的连锁企业。这个是稳定的复制。我们开销售分公司以及分工厂也是一种复制，当然我们很多情况潜意识认为分公司和分工厂不是连锁。
第二类 制造型企业
制造型企业
格力，全国销售终端大概有7000-8000家，自己的专卖系统就有2000-3000家，所以它不在国美苏宁销售。
再例如联想电脑，300-400百亿的销售额，6000多家连锁终端，包括美的、海尔等。海尔以前我们说它是做冰箱、家电的，但是海尔现在由制造型海尔转向服务型海尔。
其中也包括照明领域的欧普照明，服装、鞋业、家具、建材、家纺等领域。
像家纺领域的罗莱、富安娜也好，规模大概10个亿左右，连锁终端近上千家，家居行业，不管是皇朝、掌上明珠、全友，规模在20个亿左右，连锁终端都是一千以上。男装企业，雅戈尔、利郎、劲霸，也是20个亿左右，终端大概二千家左右。以及我们前段时间话题很火的百丽鞋业，以前也只是个工厂。
我们不难发展制造型企业也在纷纷地进行连锁终端的复制。
所谓由渠道为王的时代转变为终端为王！
第三类 服务型企业
服务型企业
这个行业就多了，例如餐饮业，小肥羊、麦当劳、肯德基，健身中心，教育机构，还有我们酒吧连锁等等。
到这里我们会发现，不管是商业企业、制造型企业、服务型企业，他们都是通过复制的方式迅速抢占市场来强化它的品牌。
这是我们所发现的连锁复制现象，那重新再思考，它的本质是什么，如何去理解？如果理解你会发现中国连锁企业实际上正处于蓬勃发展的一个初级阶段。
我们中国除了家电领域的国美和苏宁京东可以和国际性的连锁巨头相媲美和对抗以外，其他行业我们根本差距巨大。
沃尔玛四千亿美金，中国零售连锁业有多大，政府也有了几个平台出来，徽商集团、重庆商社集团、武商集团包括百联集团，但是不在一个档次上的。家居连锁我们也刚刚起步，国际上的宜家、家得宝，包括建材连锁，外国的百安居，这说明在连锁业中国还有很长的路要走。但是，同时这里孕育着非常大的发展机会。所以做连锁就意味着你正处于一个快速发展的领域，这是个朝阳产业。
我们逸马总结出两句话
连锁的根本就是复制，连锁的复制的本质就是双轨模式。
那什么是双轨模式呢？
连锁的根本就是复制，连锁复制的本质是什么，我们总结就是双轨模式。
哪两个轨呢？
第一条轨道 盈利复制
我们第一个复制是复制什么？我们不是复制成本，我们复制的目的是为了盈利，更具体地讲我们先复制什么？当然是复制销售，我们的连锁店就是一个销售系统我们的销售公司是一个销售系统，更多的是复制销售，然后呢，当销售复制到一定程度以后，我们发现我们后台的支持、后台的管理也要跟上，甚至研发也要跟上。这就是经营模式了。这就不是简单的销售问题了。
我们就开始复制盈利系统了。
如果说我们这个产业已经复制得不错了，我们会发现我们可以向上延伸，这个产品和终端销售复制到位了，我们向上延伸，开始影响了上游的供应商甚至控制，再者控制上游供应商的供应商。这其实就是开始复制产业链。
我这个产业链做好了，例如我家电的连锁做好了，我们可以试着去讨论服装行业的连锁。再例如，我中式快餐做好了连锁，我可以去探讨西餐的复制。这叫产业链的复制。
所以连锁复制的第一个内容，根本的本质我们要清楚的是，盈利复制。不管是产品还是产业链，本质就是复制盈利。同时也应了一句话，商者无域，相融共生。
第二条轨道 低成本复制整个连锁复制过程中，我们发现我们去大量地整合资源，我们可以进行借船出海，30年的改革河东已经给我们储备了很多资源，让创业者具备了很丰富的社会资源，所以在发展过程中就可以整合资源，从而进行低成本高效益的复制，不需要什么事都自己做，这就出现了我们经常所讲的特许加盟和托管加盟以及等等的延伸方式。那么连锁复制的根本就是两个问题，低成本复制和盈利复制。这两个问题也是企业核心需要解决的问题。
掌握这个内容，我们对于很多事情具体的操作可能会更加清楚，有的企业说我战略不明晰，模式不创新，有的企业说我团队怎么复制、有的企业说我标准化执行总是变味，有的企业说山高皇帝远连锁企业没法管控。这些问题的根本是什么？后面我们慢慢给大家讲清楚，但是在这里我们首先要清楚：
你提的问题不一定是你需要解决的问题；
你希望解决的问题，更不一定需是你需要解决的问题。
因为我们对问题的界定不一定抓住了本质。
那么在后面大家会慢慢清楚，基本上我们每次和学员进行分享的时候几乎都存在这种情况。说是战略问题，到后面发现是执行问题，说是执行问题，后面发现是模式问题。
在80年代美国人提出一个词语——"转折革命"
转折革命——特许加盟
所谓的转折革命是什么？实际上就是我们经常所说的特许加盟、连锁经营。就是说当产业发展到一定阶段，当经济企业发展到一定阶段的时候，它一定会步入一个轨道，也就是说把历来成功的经营模式和盈利模式，通过复制放大、整合社会资源，这就是特许加盟，这就是转折革命。
那怎么去理解这个问题？这就是我们下一期要讲到的内容。欲知后事如何，请听下回分解。
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