茶楼最新火爆营销方案（让这家茶楼年营业额翻几倍的营销思路方法）
茶楼最新火爆营销方案（让这家茶楼年营业额翻几倍的营销思路方法）核心目标人群定位: 1、企业老板主2、政府事业单位职员3、其它人群可以忽略 不作为考虑的对象 因为其他人群不是他们所需要的高品质目标客户。第一步：定位目标人群、茶楼的核心人群(到底谁才是他们的大客户)本文字数约2600字，认真读完大约150秒。不管什么生意 首要考虑的问题就是你的精准目标客户是谁 他们在哪，怎么把他们吸引过来并且成交，并且可以持续消费，这是做生意最理想的状态，下面带大家去看看这个小茶楼是怎么做的。我们给大家分析一下这家茶楼的具体操作与落地的流程:
写在文前：
1、看故事学方法，将方法思路融于故事案例，是为了便于读者更好的理解，不必去较真故事的真实性，本末倒置。
2、部分案例中方法的可执行性需结合特定的环境背景，例如很多方法只适合在三四线小县城执行。
3、希望每个读者客观性去学习每个案子，认真思考，提取对自己有益的思维方法，这才是阅读本文的真正意义。
本文字数约2600字，认真读完大约150秒。
不管什么生意 首要考虑的问题就是你的精准目标客户是谁 他们在哪，怎么把他们吸引过来并且成交，并且可以持续消费，这是做生意最理想的状态，下面带大家去看看这个小茶楼是怎么做的。
我们给大家分析一下这家茶楼的具体操作与落地的流程:
第一步：定位目标人群、茶楼的核心人群(到底谁才是他们的大客户)
核心目标人群定位: 1、企业老板主2、政府事业单位职员3、其它人群可以忽略 不作为考虑的对象 因为其他人群不是他们所需要的高品质目标客户。
第二步：如何设计高诱惑的尖刀产品
设计出尖刀产品，2000元的免费餐茶水卡 茶单上有10款茶 指定3款茶是免费的。通过沟通进行硬成本计算 每一次客户进来的一壶茶的成本是 5 元钱。
利差:每次花5元钱把客户买过来 在整个过程当中 只要客户点一盘15元的瓜子 硬成本就回来了。15元一5元=10元(毛利)。这是作为老板的你必须知道的共识点。
对于茶楼来讲 今天不管生意的好与差 客户人的多与少 所需要支付的房本、员工的工资是固定的。
不可能因为生意只做50% 就跟房东说:房东 今天我的生意只做了50% 我们商量一下 房租我只交50%，好不好？
这是不可能的!
也不可能因为生意只做了50% 就跟员工说:亲爱的 我们是一家人 我们是一条船上的人 今天店里面生意只做了50% 我们商量一下 工资也只发50% 好不好？
显而易见，这也是不可能的！
在开拓客户的过程当中 我们是可以不用去计算到前期的营销成本的。当中 我们只需要在整个营销流程做完后 減去固定成本 结果是赚钱的就可以了。
第三步：如何选择与投放鱼塘、大量对接客户选择鱼塘。
前面讲到企业主大量的聚集在培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆等。同时我们找到合理的理由 就可以将这些客户大量的对接过来。
投放鱼塘：投放500张2000元的茶水卡，有针对性地投放高端人群 。当大量的卡投放出去后 就会形成500个会员抢8间房 基本上就能保证每天房间都是要提前预订才能拿到房的 从而演变成饥饿营销的局面。
对于前面说到的公司 从他们的角度来说 本身都是需要进行客户服务的 甚至还需要采购礼品来进行客户回馈 那我们只需要变成他们的增值服务商 客户自然就会流向我们的管道 为我们的所用。
第四步：如何转嫁信任 吸引目标客户进店。
心理预设 : 女士常常会在街上接到美容院免费的美容卡。我们作为受众 陌生人发一张卡给我们 我们很大的机率不会过去 因为没有信任的过程。
但是换一种角度 如果是你很好的一个姐妹给你送的一张美容卡 同时她还告诉你 已经帮你付过费用了 你会不会去?很明显你会很放松地去接纳 因为是你很好的姐妹送给你的。
落地的话术：王总您好 感谢您一直以来对我们公司的关照 现在我们有一个年度的回馈活动 这是我们在**茶楼采购的2000元的茶卡 我们已经付了钱了 你只需要持卡过去 登记一下就可以使用了。此时客户就自然导流了。
人性角度：对于客户来讲 如果他是自己付钱的话 如一壶茶198元 通常只能冲泡5-8次后 茶就差不多没有味道了 所以他不会带太多的朋友过去。 但是我们要的结果是 : 一间房间 8 个人 最好是全部坐满。所以当茶水卡是免费的时候 客户就会觉得无所谓 通常都会叫更多的朋友进来 所以一般情况下房间都是人较多的。
第五步：如何设计盈利产品产品(原本不做的产品、变成宝了)
在茶楼内 我们看到有一个厨房处于半闲置状态。半闲置的意思是：只自己做饭吃 不对客户开放。于是，我们就产生了如下对话。
我：为什么不将厨房对外开放呢?
老板娘: 我们这里都没有大厨 手艺不好 所以没有开发这个服务。
我：太好了 你知道吗?表面上来看这是你的劣势 但是事实上 是你的优势。你知道吗 ?对于企业家来讲 他们需要什么 当下社会最严重的一个问题是食品安全 而食品安全对应的则是: 绿色、健康、环保、有机⋯⋯实现绿色、健康、环保、有机⋯⋯其实很简单 说白了就是在农村采购没有污染过的蔬菜、 肉类、坛子菜，然后提供给客户食用 同时营造好 ：客户能够看到的“视觉系统”，摆放南瓜、干豆角、坛子等。这就是你的独特卖点。
20万年利润产生的过程请不要着急 向下看。我们设计2000张卡投放出去后 大量的客户进来。因为不用付茶水费 所以会有大量的人进来 到了中午与晚上的时候 就会有用餐的服务。
6-8个人包房，点400元的菜品都是非常正常的。按照餐饮50% 的毛利计算。毛利：400元*50%=200元，中餐 晩餐: 200元*2 餐=400元，8间房: 400元*8=3200元/天，30天：3200元*30天=9.6万，12个月：9.6万*12=115.2万约等于120万，还有很多利润点是没有计算进来哦 !
这个过程当中 没有计算的部分：
1、采购农村的物资 成本相对较低。
2、顾客消费的过程当中点的瓜子、花生、开心果、果盘、沙拉、 啤酒、 饮料等产品都没有纳入利润的计算范围内 。
3、 有一些客户进来后 不一定喜欢这三种定向的茶水 会点更高品质的茶叶 这一部分也还没有纳入利润计算的范围 。
4、跨界的产品与服务还没有纳入利润的计算。
此茶楼模式 供大家参考 为大家所用。 背后的思维才是大家所有看到的结果 如果借用我们研发出来的营销导图来设计你的整个营销过程 你将会轻松获得更多的客户 产生更多的利润。 天下没有难做的生意 只是没有找到适合的方式。
本文由jonwel编辑发布 微信ID：2200250570
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