销售精英七大好习惯（销售精英的10个习惯）
销售精英七大好习惯（销售精英的10个习惯）03早起的习惯我们经常要学会每天对业务进行总结，包括客户总结，销售总结，自我总结等等，我认为总结也是销售力里面非常重要的一个能力，因为这个能力直接决定了你的销售效率，我们说销售啊是要去抓重点，对吧，你要在一个有限的时间里面快速拿到结果，那抓重点呢，其实就是一个总结提炼的一个过程，特别是产品价值的提炼，所以说总结它实际上也是销售力的一种最后呢就会让我养成习惯，包括到现在这个习惯依然改不了，每天我都会在睡觉以前，或者说是只要有空的时候，我就会做个小结快速做一个复盘，这种方法可以让你快速提升。我们说销售啊有点像侦探，我经常看到我的同事们去看一本书就是《福尔摩斯推理探案》，我觉得销售这件事情很讲究逻辑性，思考就会有效的提高我们的分析能力02总结的习惯总结的习惯，总结和思考，还是不一样的，思考更加偏向于分析，而总结是要提炼
好的习惯，就有好的行动，好的行动就能拿到好的结果，到底都是哪些习惯呢？我们可以把它称呼10个好习惯
01思考的习惯
思考的习惯，做销售，一定要善于思考，学会分析，一日三省吾身，尤其是我们做销售拜访客户每天排得非常满，整个过程持续非常长，所以善于思考是非常重要的，有人说了我也每天在思考，还是一样，你的思考只是一个行动是一个点，可是并没有什么习惯，我们说思考不需要单独找个时间一个行为有没有成为一个习惯和行为点，它的区别是什么，区别就是说一旦成为习惯了，就一个意味着什么打破了时间的概念，打破了时空的概念，随时随地我都在做这个事情。把思考已经融入到你的身体里面去，融入到你的每件工作里面去，让它成为一个习惯
之前我有一个好的习惯，比如说我今天谈了一个客户，我从这个客户门里出来，在去拜访下一个客户的路上，我通常会把我刚刚前面谈的这个客户，整个过程在脑子里要全部的再复一遍盘，在这个思考的过程当中我就会问自己，假如给我重新来过，我会怎么谈，带着这样的一种思维，我通常就会找出我这次沟通的一个问题，这个客户谈的时候哪里哪里不对，然后我在下一次一定不会再去重新犯这个错误，这个方法是特别特别的好
最后呢就会让我养成习惯，包括到现在这个习惯依然改不了，每天我都会在睡觉以前，或者说是只要有空的时候，我就会做个小结快速做一个复盘，这种方法可以让你快速提升。我们说销售啊有点像侦探，我经常看到我的同事们去看一本书就是《福尔摩斯推理探案》，我觉得销售这件事情很讲究逻辑性，思考就会有效的提高我们的分析能力
02总结的习惯
总结的习惯，总结和思考，还是不一样的，思考更加偏向于分析，而总结是要提炼
我们经常要学会每天对业务进行总结，包括客户总结，销售总结，自我总结等等，我认为总结也是销售力里面非常重要的一个能力，因为这个能力直接决定了你的销售效率，我们说销售啊是要去抓重点，对吧，你要在一个有限的时间里面快速拿到结果，那抓重点呢，其实就是一个总结提炼的一个过程，特别是产品价值的提炼，所以说总结它实际上也是销售力的一种
03早起的习惯
早起的习惯，你会发现很多销售精英，他的作息是非常有规律的，他不像经常熬夜熬到半夜，早上起不来了，干销售其实是一个体力活加脑力活，所以说整个体力好的分配是非常重要的，过去的经验告诉我，你要想保持一个好精力，我们说销售吗？精气神很重要，精气神除了我们说的那种激情，梦想这种信念以外，关键身体自身的休息是非常重要的，销售精英他们是懂得去怎么去调理身体的，你会发现他们都有早起的习惯，一日之计在于晨，好一方面呢你早起的机会比别人多，如果别人比你早去了，那意味着什么，你的机会就没有了，拼的就是一个时间。所以说早起的习惯是非常重要的
04勤奋的习惯
勤奋的习惯，在所有的销售精英身上，你都会看到他们的这种勤奋，这种勤奋其实是体现了什么拜访量，除了拜访量还是拜访量
销售它是一个耕种原理嘛，你的客户沉淀非常重要，你的果是来自于你的积累，比如说你积累客户比别人多，你积累了1000家客户，可能在这1000里面你产生了果，就比那个100家可能要多，那尤其是新人，你的销售力还不如别人强，但这个时候你只能也勤奋好了
弥补销售力的薄弱不仅仅是新人，你会发现销售精英有始而终的气氛，很多人他无法能够成为Top，在某种意义上来说，他也是不够勤奋，你去问所有的老销售说销售的秘诀是什么？勤奋这个词，应该是当之无愧的
很多人会认为说勤奋可以是分阶段和某个特定的阶段，我可以勤奋一些，当我销售力强了，技巧高了，我可以不如以前那么勤奋了，可能我也能签单，还是那句话，就是你的要性还是不够强，或者说你的这个持久力还是不够猛，所以说这个销售精英身上，之所以它能够成为万众无一的那个精英，就是他从第1天一直到最后一天，始终如一
05笔记的习惯
笔记的习惯，大家可能会觉得，唉呦这个谈了很久，我也太熟了，不用记了
我们经常说，啊好脑袋不如烂笔头，技术上来讲，就做笔记能够让我们记录销售的整个的过程，便于你的后面的分析，其实做笔记啊还有另外的一个好处，这种好的习惯你一旦养成，其实也是一种销售礼仪
当你每一次去跟客户在沟通的时候，如果说你拿出一个本一个笔在那里记，和你在那里什么都没有只在那里听，其实你传递给客户的这种感觉是不一样的，因为这样子的一个动作，客户会感觉你是在对他的一种尊重，这是一种尊重的传递和表现
同时在销售中做笔记，它的好处是什么？就像你要去挖掘客户需求，你要去处理一些反对意见，你要去了解客户，那么这个时候整场沟通下来，其实时间是有限的，是整个思维是非常缜密的，逻辑性非常强，你忽略了任何一句话，任何一个细节都可能会带来致命的打击，所以说做笔记不仅仅是说对我们销售是有帮助的，同时在销售领域当中它也是一种礼仪，客户会认为我说的话你是认真的记得你是听进去了，这里面呢是个加分项。特别是你拜访那些职位比较高，素质比较高的客户的时候，做笔记对他们来讲很看重，双方在谈一个几十万的合同，你居然连笔记都不做，潜台词就说你对这件事情根本就不尊重，你说大可以把它放得很大，说小呢就是一个很简单的动作做笔记
06进步的习惯
销售精英还有其他的习惯，比如说进步每天进步1%
我有一个习惯就是告诉自己每天必须进步1%，在哪里进步呢，可以在三个方面都有机会
比如说心态方面你会有个进步
比如说你的知识方面有过进步
比如说你的销售力方面有过进步
总之你不要把这个进步的这个知识和内容放得很大，其实很小，甚至小到你今天早上起来，比如说今天见到一个人跟他打招呼，你是用这样的开场白到明天，你一定要在原有的基础之上去进步，这个进步如果一旦成为习惯，你会发现一个人的成长是非常可怕的，我们说就要刻意成长，刻意学习持续的学习，销售精英都能做到这一点，基本上他会保持每天进步
07失败的习惯
失败的习惯，可能有的同学就会奇怪了，失败怎么会要成习惯呢？那这样子下去这个人不就没有信心了
不是的，其实这个里面是有学问的，失败我觉得是一种哲学，怎么讲？有的人是接受不了失败的，比如说这个月我的这个销售业绩没有完成，然后我就很颓废很沮丧，其实真正一个好的一个状态是什么呢？就是让失败成为一种习惯，什么意思呢就是失败不可怕，而且你要学会去面对失败
销售是一个马拉松，在这么长的一个时间轴里面，失败个什么十次二十次我觉得很正常，因为正常，所以你要把它变成一种习惯，成为这个习惯并不是去接受失败，唉呀，我失败了我完了，我不行了，不是！其实本质上是告诉我们说去面对失败，屡败屡战
我发现很多销售其实是活在自己的虚幻的意识层面里面，就是把自己推到神坛上就下不来了，有很多这样的人，一旦他在某个阶段比如说这个，他没有完成他的目标，达到他的这个业绩，然后你会发现他第2个月整个人都变了，精气神全没了，这是为什么，说的好听点是对自己要求太高，说的其实不好听其实是没有正确去看待失败，这是因为有人能够成为常胜将军，是因为他的胜利是建立在你看不到的，在过去很长一段时间里面的失败的基础之上才能成功，没有一个人生下来是一路都成功的
所以说销售最怕的就是什么，你活在虚幻当中而不是什么活在你的现实当中，现实是什么，你常在河边走总会湿鞋，现实是，不是你能搞定所有客户的，不是每个客户都是适合你的，这一点我们做销售的一定要看清楚，你要接受这个现实，只有去接受了你才能去面对它，你才能去理解它，去融入它，去包容它，一旦这个人对失败成为一种习惯了，他就能够真正的去做好了迎接失败的准备，也就做好了去打赢这场仗的准备，这就是我们说的这个失败的习惯，它的一个重要性
08倾听的习惯
倾听的习惯，其实倾听在销售力里面也很重要，它也是一种销售力的一种，倾听的最高境界，是无声销售，所谓的这个无声销售，不是说你不说话，无声销售指的是在销售当中我们要少说多听，这也是我们总会去粉碎很多销售的谎言，市面上很多人说销售就是必须要能说会道，口若悬河，其实说实话，在专业的销售里面，你说多了反而会带来负面的
销售虽然是个卖的过程，但是卖的过程不是说的过程，更多是在于你听的过程只有听听多了你才能找到客户的问题，他的痛点他的需求，然后再组织策略以及集中就跟那个射击是一样的，射击比的不是快快没用，瞄准这个动作是很关键的，所以说销售当中讲究的不是多说，而是要多听少说
顶级的销售精英在一场销售当中说的部分都不会超过30%，只要他说话那就是点中要害一击即中，所以说在销售当中最高境界就是倾听，销售精英你会发现他们每个人都有这个本事
09分享的习惯
分享的习惯，你会发现所有的销售精英身上都有给予的意识，他们都愿意去奉献、去给予、去分享，他会毫无保留的把你想要知道的去告诉你，然后他也不怕你学会超过他，这是为什么呢？
理论上来分析并不是说他多么伟大，核心是什么？我们说分享啊是最好的学习方法之一，因为分享是双向的，他在跟你分享的过程当中，它其实就是在学习，销售精英都很聪明，都很睿智，他是在跟你分享，他无形当中也是在向你索取和学习，有句话叫教学相长，一个人在给予的时候，无形当中，你其实也收获了一些东西，所以说你越是想要去学习更多
10成交的习惯
成交的习惯，指的是说我们做销售最后还是奔着签单去的，总会有很多销售，到了最后一步会产生恐惧，会退却，这是很正常的，所以说销售精英，他们已经把成交成为一种习惯，他们会随时随地会提出成交，这也是要通过训练的，你一定要去勇于成交之，所以他们能够成为销售精英，就是因为他们具备了我们前面讲的这10个好习惯
