家装建材团购活动怎么样（家装攻略-家装建材团购展会便宜吗）

家装建材团购活动怎么样（家装攻略-家装建材团购展会便宜吗）在建材暴利时代远去商家参与一个团购会的成本相当于一个小品牌商几个月的广告投放！真实的情况究竟又是怎样呢？我先来简单的算个账：按照2016年合肥滨湖会展中心建材团购会的参会费用来算，1个标准展位是9个平方，而大多数品牌参展商，因为体量大、品类多，或者是故意塑造“大品牌形象”，通常需要6-10个展位空间，甚至更多。1个展位的租金费用在6000元，再加上展位搭建、产品运输、小蜜蜂(兼职)等成本，和一些单页、条幅、礼品等杂七杂八的费用加起来，参加一场团购会的商家单次支出都在4万起步。

关键词：团购会、展会、促销打折

省钱指数：★★★★★

省钱方式：认清家装建材团购会展会的本质，理性消费

“第三方投诉维权保障”、“30天无理由退换货”……相比个人奔走于各大家居卖场之间选产品、砍价格，这些以“全市最低价”、“贵1赔1000”等听上去颇具诱惑力字眼的家装建材团购则会很受装修业主喜欢。

真实的情况究竟又是怎样呢？

我先来简单的算个账：按照2016年合肥滨湖会展中心建材团购会的参会费用来算，1个标准展位是9个平方，而大多数品牌参展商，因为体量大、品类多，或者是故意塑造“大品牌形象”，通常需要6-10个展位空间，甚至更多。

1个展位的租金费用在6000元，再加上展位搭建、产品运输、小蜜蜂(兼职)等成本，和一些单页、条幅、礼品等杂七杂八的费用加起来，参加一场团购会的商家单次支出都在4万起步。

商家参与一个团购会的成本相当于一个小品牌商几个月的广告投放！

在建材暴利时代远去

利润不断压缩的当下

这些成本的投入

然后再把商品的价格“大幅度打折”

你觉得做生意的商家是不是真的傻?

从事过家具、瓷砖、卫浴产品销售的李女士认为，最近3-4年，随着互联网的渗透和商家对品牌的重视程度越来越高，建材的价格趋向统一。但是在张女士看来，这所谓的“统一”仅限于标价。

“标价统一有什么用呢?卖场里没有一家建材是按照价签上的标价来卖的，实际价格一般在4折-9折之间浮动。” 李女士介绍说，“在团购会现场，导购是不会告诉你平常店内折扣价的，只会告诉你原价是这么多，你一对比原价跟团购价格就以为占了大便宜了，但其实团购和店内打折就是一回事。”

既然卖场内的活动政策

跟团购现场的价格相差无几

那为何商家却出

“血本”参加团购会呢?

“现在的年轻人都喜欢团购，时尚又能省钱，所以买建材的时候客户一听到团购会就自然觉得便宜，我们也只好满足客户这样的心理需求。”订单不多但仍坚守在每次团购会现场的一商家无奈表示，“也算是卖场外的一个销售渠道吧，折扣跟平常差不多，主要是为了积累人气和品牌宣传。”

“团购会的人流量比较集中，而且受人气和环境影响，更容易成单。”作为每年团购会上都少不了的一建材品牌，其营销经理在谈及“参团”原因时这样说道。

“团购会上建材品牌、品类都相对集中，可能平常需要几个星期甚至几个月的时间去选建材，在团购会上一两个小时就能够选定自己想要的产品，这在一定程度上压缩了业主装修的时间成本，对于刚需业主和我们商家来说都是有好处的。”

看到这你应该也差不多明白了

总结一下家装建材团购会、展会的特点：

◆ 商家参加展会投入高，销量也高。对于商家来说就是多一个销售渠道。

◆ 商家也借此进行一些品牌宣传，但不排出，有些小品牌浑水摸鱼，充当大品牌。

◆ 家装建材展会确实有打折促销，但是最终成交价跟店面日常活动价格相差无几。

◆ 迎合消费者“以为团购展会便宜”这样的心理，满足客户的心理需求。

◆ 在展会上，消费者有一种“赶紧定”的紧迫感，会冲动订单，下单比较快。

◆ 家装建材品牌相对比较集中，一定程度上节约了业主的时间。

根据家装建材团购会展会的特点

我给业主朋友们支两招：

◆ 如果团购现场没有你想要的东西，最好不要去，不但浪费时间还可能冲动购物。绝大多数顾客到现场并没有决定买什么，因为现场营销效果做得好，最终还是买了产品。

◆ 如果有你想要的产品，事先一定要做好计划，比如什么品牌，什么型号，什么价位等。如果团购产品不能达到你预先设定的目标，就坚决不买。

关注本号看其他文章

◆ 家装攻略-验房篇 仔细验房，不为房产商的错误买单

◆ 家装攻略-验房篇 验房的重中之重

◆ 家装攻略-验房篇 验房需要带的工具

◆ 家装攻略-验房篇 验房的最佳时机和窍门儿

◆ 家装攻略-装修前弄清三个问题，不花冤枉钱

◆ 家装攻略-装修预算总超标，分析一下咋回事

◆ 家装攻略-装修千万不要找熟人，花钱找罪受

作者：装饰装修行业10年策划人-尚小尚

本文授权“每日一条”“精选每日一条”“家装攻略”专栏发布

转载请联系作者本人获取授权

业主朋友们有问题可以在文章下方留言