南昌母婴店买百跃羊奶（母婴门店卖羊酸奶）
南昌母婴店买百跃羊奶（母婴门店卖羊酸奶）“南通县城的消费者对于羊奶粉的认可度较高，都能意识到羊奶粉的好处。”高认可度离不开十余年对羊奶粉市场的精心培育，而在县城市场，母婴店老板及导购的重视程度则更为关键。这位母婴店老板向笔者透露，在他们当地县城，自己专门开设了一家羊奶专营店，主营秦乳等羊奶粉品牌，顺带推其他羊奶品牌及一些羊乳的周边产品，如羊酸奶等。“买了的人反馈不错，顾客的回购率很高的。”在县城的母婴店总能出现令人颇为惊喜的反响，这家位于南通县城的母婴店老板倒是对羊酸奶的表现很看好。之所以这样自信，主要源于其对羊酸奶本身品质的信赖。“没有羊膻味，营养价值比牛奶还高，口感不错，很容易吸收与消化。”这是这位老板向自家门店里往来的顾客所极力安利的羊酸奶的诸多好处，也是其所深信不疑的。不过，她也坦言羊酸奶在他们这块的市场之所以很快能够累积口碑，一个重要的基础是羊奶粉在这里拥有很高的认可度。
来源：羊奶粉前瞻
“在母婴门店卖羊酸奶，我应该算第一个抓螃蟹的人了吧！”位于江苏南通，一家县城母婴店的老板向笔者兴致冲冲地形容道。
第一个抓螃蟹的人
母婴店买羊酸奶，这在很多人看来实属罕见。别说羊酸奶，就算是酸奶，主流的销售渠道仍是以商超为主，母婴店鲜少有布局，一来由于酸奶等液态奶对于存储的环境要求高，低温、冷藏的要求很少有母婴店能够满足，二来也由于母婴店消费人群定位的缘故，让酸奶等产品在门店几乎没有诱惑力——对于酸奶的主要消费人群儿童来说。
酸奶的处境在门店这般尴尬，那么对于更小众的羊酸奶是不是更甚呢？
“买了的人反馈不错，顾客的回购率很高的。”在县城的母婴店总能出现令人颇为惊喜的反响，这家位于南通县城的母婴店老板倒是对羊酸奶的表现很看好。
之所以这样自信，主要源于其对羊酸奶本身品质的信赖。“没有羊膻味，营养价值比牛奶还高，口感不错，很容易吸收与消化。”这是这位老板向自家门店里往来的顾客所极力安利的羊酸奶的诸多好处，也是其所深信不疑的。
一个重要的基础不过，她也坦言羊酸奶在他们这块的市场之所以很快能够累积口碑，一个重要的基础是羊奶粉在这里拥有很高的认可度。
这位母婴店老板向笔者透露，在他们当地县城，自己专门开设了一家羊奶专营店，主营秦乳等羊奶粉品牌，顺带推其他羊奶品牌及一些羊乳的周边产品，如羊酸奶等。
“南通县城的消费者对于羊奶粉的认可度较高，都能意识到羊奶粉的好处。”高认可度离不开十余年对羊奶粉市场的精心培育，而在县城市场，母婴店老板及导购的重视程度则更为关键。
“牛奶与羊奶这两块，我属于羊奶的粉丝，因为确实发现了她的好，我自家孩子出生，除了母乳，就是秦乳（羊奶粉）。”从消费者转型做母婴店生意，这位母婴店老板似乎也是很多夫妻店老板们的典型。
不过在选择羊奶粉品牌的时候，在口感、营养性之上，这位母婴店老板还会关注品牌的实力，以她做的羊奶粉秦乳为例，“这个企业很多年了，国家还专门为创始人设立了纪念馆，属于红色乳企，而且从没出现任何事故，值得信赖。”
“好品牌，自然容易积累好口碑。”很快，以秦乳为代表的羊奶粉在南通县城的消费市场有口皆碑，获得消费者们的青睐与认可。
“这款羊酸奶也是最近刚推出的新品。”基于对品牌的信任与当地市场的信任，使这位母婴店老板在秦乳刚刚推出羊酸奶新品的时候就上架门店，“因为是新出的，还没有来得及大量宣传，购买率还有待提高，但是尝试过口感的，都觉口感粘稠、浓郁，味道好喝，是正宗酸奶的味道。”
“我相信只要一直推广下去，市场反响会不错！”而宣传与推广工作在未来一段时间也会成为这家母婴店推销羊酸奶产品的重心。
定价几何？回到了消费者亦或是笔者最为关心的价格问题，门店会员反馈这么好的一款羊酸奶究竟定价几何？
“羊酸奶价格会比（牛）酸奶贵一点。”羊酸奶的“价格高半格”的逻辑也从羊奶粉延伸到了羊酸奶身上来了。
至于高多少呢，这位母婴店老板并没有向笔者透露。不过笔者则去一些线上平台查询了一下，以京东平台的两款酸奶为例，同为16盒装，200g/盒，卓牧羊酸奶售价119元，平均每盒7.5元，蒙牛的纯甄酸牛奶的售价为68元，平均每盒4.3元，价格几乎相差近一倍。
高价背后的逻辑或许就是高值吧，那么，被很多像南通这家母婴店老板一样，寄予厚望，认为其“很值”的羊酸奶，你会买吗？
