销售干到30多岁都干什么去了（干什么都别干销售）
销售干到30多岁都干什么去了（干什么都别干销售）借用以为销售朋友的话：销售工作究竟是什么样的工作呢？是从自由高薪的极端到廉价受辱的另一个极端的吗？为什么我们对销售工作的认知是这样的？新闻里时不时出现的“销售业绩不达标遭体罚”又一再验证了大众的认知：看吧，果然干什么都不要干销售！小编同学的妈妈就是一位销售人员，我们就叫她杨阿姨吧。杨阿姨家在一个三四线城市，工作是一位保险销售员，月收入2万元左右。高收入的背后是她一个人的销售业绩基本上能占整个销售部门的70%。所以，即使杨阿姨多年来一直做得都是最基层的销售工作，公司领导还是对她尊重有加。有一个周末，杨阿姨去银行办业务，排队的时候遇见一位准备存款的女士。杨阿姨一眼就发现这个女士和她家住在同一个小区。杨阿姨顿时从“休闲模式”切换到“保险销售模式”，靠着销售人员本身所具有的敏感和三寸不烂之舌，成功说服了这位女士用原本准备存起来的钱买了保险产品，杨阿姨也与这位女士成了时常微信联系的“网友”。再说另一
在你的印象里，从事什么工作的人最多？销售。
在你的印象里，什么工作总是在招聘？销售。
2012年，中国纺织出版社出版了一本叫《干什么也别干销售》的书，一下子成为销售人员人手一本的宝典。虽然这本书里讲的内容和书名大相径庭，但“干什么也别干销售”这句话却好像说出了很多销售人员的心声。
工作苦、累、要看人脸色，应酬、收入不稳定……这些都是大众对“销售”工作的认知。在百度知道里，一位销售人员给提问者回答说：销售确实是一件非常枯燥，很烦人的工作，而且经常被别人呵斥、拒绝，挺受打击的，努力不一定有收获，但不努力一定没有收获。
新闻里时不时出现的“销售业绩不达标遭体罚”又一再验证了大众的认知：看吧，果然干什么都不要干销售！
小编同学的妈妈就是一位销售人员，我们就叫她杨阿姨吧。杨阿姨家在一个三四线城市，工作是一位保险销售员，月收入2万元左右。高收入的背后是她一个人的销售业绩基本上能占整个销售部门的70%。所以，即使杨阿姨多年来一直做得都是最基层的销售工作，公司领导还是对她尊重有加。有一个周末，杨阿姨去银行办业务，排队的时候遇见一位准备存款的女士。杨阿姨一眼就发现这个女士和她家住在同一个小区。杨阿姨顿时从“休闲模式”切换到“保险销售模式”，靠着销售人员本身所具有的敏感和三寸不烂之舌，成功说服了这位女士用原本准备存起来的钱买了保险产品，杨阿姨也与这位女士成了时常微信联系的“网友”。
再说另一位朋友，是一名网站的广告销售。多年来，这位小姐姐在不同的公司一直从事的都是销售工作。销售的工作除了给这个小姐姐带来了远高于同公司网站编辑的收入，也让小姐姐有更得体的修养和更让人舒服的性格。
销售工作究竟是什么样的工作呢？是从自由高薪的极端到廉价受辱的另一个极端的吗？为什么我们对销售工作的认知是这样的？
借用以为销售朋友的话：
“其实销售本身来说是一个非常具挑战性和能磨练人的一项工作。大多数人都认为做销售就是能言善道，嘴皮子功夫强就可以，其实不是。做销售单靠这一点是不行的，当然如果有很好的口才那是做销售的天赋，但不代表就是销售天才，很多销售业绩做得好的人不一定就是铁齿铜牙。销售能随机应变对答如流之外，最关键还有两点：专业和真诚！ 专业能使得客户信任，真诚能使得客户选择你。”
销售工作除了所有职业都需要的激情之外，还是不能缺少最基本的工作信念和一定的销售策略。每一个销售人员，无论是做广告销售、保险销售、汽车销售、不动产销售，最终目的都是要把产品销售出去，获得收入。不同的人，不同的性格，不同商品，需要不同的销售策略。什么样的销售方法是最适合你的？
也许下边列举的书可以给你一些启发吧。
《7步签单》
［美］大卫•桑德拉 著
《7步签单》［美］大卫•桑德拉 著
这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫·桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。
《做销售就是做渠道》
[美]马克·亨特 著
《做销售就是做渠道》[美]马克·亨特 著
作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。顶尖的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下最棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件；有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐；避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。
《当客户说“不”》
（美）汤姆·霍普金斯 本·卡特 著
《当客户说“不”》（美）汤姆·霍普金斯 本·卡特 著
一个消费者在购买产品之前会说5次“不” 而销售人员要做的就是认真听对方是如何表达出抗拒的，抓住细微的线索，当场对症下药，继续为对方做产品陈述，将客户导入霍普金斯独创的“说服客户的循环”。
成千上万名销售人员已经在实践中应用了从《当客户说“不”》中学到的策略，并成功地证明了这些策略是行之有效的。这些新策略可以让客户反思自己最初做出的决定，改变态度，让销售人员的陈述继续进行下去，直至取得销售成功。
《大卖》
刘显才 陈凯锋 著
《大卖》刘显才 陈凯锋 著
本书可以作为从置业顾问到销售总监进阶手册。
这本书解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监，所需要掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监，各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。
最先感知时代变化的人是销售人员，最不能脱离时代的人是销售人员。“新零售”的袭来在一定程度上改变了销售人员的销售形态，有的人一份销售工作同事承担起了两种完全不同的商品的销售工作，有的人干脆失去了销售的工作。感知时代变化，保持学习，才能修炼正一名真正优秀的销售人员。
《新零售进化论》
陈欢 陈澄波 著
《新零售进化论》陈欢 陈澄波 著
本书主要介绍了新零售的进化现象和规律，提出了新零售的第一性原理是物理数据二重性，即在新零售时代，所有的人、货、场既是物理的也是数据的；通过这个原点，进一步衍生出了新零售的八大核心算法，并用大量的辅助观点和新零售案例来揭示新零售背后的算法逻辑。综合一系列的理论推演和案例讲解，作者重点回答了以下3个问题：我们是行业的强者，如果跟不上新零售的潮流，会不会被淘汰？我们不是行业的强者，理解新零售，能不能帮助我们获得更大的竞争优势？我们刚刚进场，怎样找到新零售的新玩法？
《零售4.0时代》
王晓锋 张永强 吴笑一 著
《零售4.0时代》王晓锋 张永强 吴笑一 著
本书是第一本提出并系统阐释零售4.0时代的专著，互联网 时代助推零售企业成功转型实战手册。是互联网 时代创业者成功商业创新模式转型期、迷茫期、创业期零售企业必读。
本书的核心内容是讲述移动互联网时代，遭遇经营和转型困境的零售企业该如何应对“失控”现状，围绕消费者建立全渠道零售模式，这也是零售企业最关心的热点问题之一。同时，为互联网时代创业者提供了多范围、多角度的成功的商业创新模式。
在最后，还是捧出一碗热乎乎香喷喷的心灵鸡汤吧。
激情，自信和好的心态是销售人员必备的三点。试着去摆正自己的心态，去尝试给自己一些压力，让自己去投入工作。毕竟，没有哪份工作，可以坐在那里玩玩手机就能月入万元了。拼搏的日子总是看起来最坎坷，也最成长。希望每一名销售人员最后都可以做到《7步签单》中说的那样：
真诚、优雅、有尊严地面对客户，做一名淡定、从容、有力量的销售冠军。
