北流市山围镇特色产品红薯干（广东亿元淘宝县）

北流市山围镇特色产品红薯干（广东亿元淘宝县）10000斤红薯干瞄准“双11”今年“双11”活动，陈晓光的目标业绩是40万元，在此之前，他已做足准备，除了举办样品见面会，展示家电、洗护用品等，还进村入户宣传促销信息，刮刮卡、抽奖等促销手段也是一样不少。经过三年的发展，陈晓光还通过阿里网上银行，帮一些需要周转资金的农户申请贷款业务。目前已帮30多户农户共申请了200多万元。“阿光，我的皮鞋到了没”“帮我看下哪种洗发水更好用”“这个电饭煲保不保修”…“双11”前夕，英德市浛洸镇塔脚农村淘宝服务站的负责人陈晓光忙得团团转。从2015年7月到今年，陈晓光的服务站从夫妻店变成了四人小团队，因升级为天猫优品（阿里巴巴农村淘宝战略升级后的落地项目），店面也投入了20万扩大和装修。陈晓光不仅在2015年以“交易单量1253单，交易金额11万余元”拿下英德区域单量和金额两项排名的第一名，至今三年多，其销售业绩始终排在英德47个农村淘宝村级服务站的前列，

“双十一”未至，战场硝烟已起，在“剁手族”不断刷新的销售数据背后，是电商各平台和电商企业引导用户心智、抢占市场份额的博弈。而此时，英德的各大电商企业、淘宝村级服务站也摩拳擦掌、火力全开，积极参与到“双十一”的全民狂欢当中。

英德红茶、红薯干、无花果…英德多种特色农产品引起“剁手族”的追捧。据前期加购物车或预订的情况来看，“双十一”销售前景乐观。

现场

村级服务站忙得团团转

“阿光，我的皮鞋到了没”“帮我看下哪种洗发水更好用”“这个电饭煲保不保修”…“双11”前夕，英德市浛洸镇塔脚农村淘宝服务站的负责人陈晓光忙得团团转。从2015年7月到今年，陈晓光的服务站从夫妻店变成了四人小团队，因升级为天猫优品（阿里巴巴农村淘宝战略升级后的落地项目），店面也投入了20万扩大和装修。

陈晓光不仅在2015年以“交易单量1253单，交易金额11万余元”拿下英德区域单量和金额两项排名的第一名，至今三年多，其销售业绩始终排在英德47个农村淘宝村级服务站的前列，且带动4000多村民注册成为淘宝用户。

“刚开业时，很多村民都不知道淘宝是什么，现在有村民连打火机都在网上买，还会自己下单。”陈晓光告诉记者，他还帮村民买过鸭苗、兔苗、蜂王这些奇特的东西。

今年“双11”活动，陈晓光的目标业绩是40万元，在此之前，他已做足准备，除了举办样品见面会，展示家电、洗护用品等，还进村入户宣传促销信息，刮刮卡、抽奖等促销手段也是一样不少。经过三年的发展，陈晓光还通过阿里网上银行，帮一些需要周转资金的农户申请贷款业务。目前已帮30多户农户共申请了200多万元。

10000斤红薯干瞄准“双11”

不同于陈晓光做“代购”，英德市果康源合作社的负责人宋勇辉主要是通过电商销售当地农产品。其合作社有社员38户、合作农户120户，示范基地150亩，运营模式从品种、种植管理技术、收购、加工、贴牌及销售全部统一。2015年，宋勇辉通过淘宝销量杨桃，销量一度达到过全网第一。“当时，由于供求信息不对称，我种的杨桃5毛钱一斤都少人问津，后来通过淘宝网，8块钱一斤还供不应求。” 在宋勇辉看来，杨桃身价一年间陡增十几倍的“功劳”完全要归于农村电子商务这个“聚宝盆”。

几年来，宋勇辉瞄准市场动向，带领农户种植了杨桃、无花果、桑葚等多种热门农产品，经过采摘、挑拣、套袋、打包、过秤、填单、交付等一系列程序性工作，让一批批带着英德泥土芬芳的时令水果，穿越山山水水，抵达天南地北的订单客户手中。“农村淘宝网，畅通了卖方与买方的信息渠道，让我们的水果南下北上，热销全国各地。”宋勇辉说，今年他还带动100多户农户种了300多亩红薯，以亩产4000斤来算，总产量可达120万斤。

“根据往年经验，‘双11’期间常常会出现物流‘塞车’，这时候不适合推新鲜水果，所以我们今年主推红薯干。”宋勇辉告诉记者，传统红薯干制作在晾晒环节要“看天吃饭”，而该合作社专门购置了烘干机，不仅可以批量烘干而且做到干净无尘，口感也很好。去年，果康源合作社加工出售了60多万斤红薯干，今年“双11”准备了1万斤。

宋勇辉认为，把农产品加工后通过电商出售，不仅有效地预防了农作物烂在田间地头，还可以提高农产品的附加值，“一块钱的红薯制作成红薯干后，网上可以卖到15块／斤。”

如今，果康源合作社线上不仅开设淘宝网店、微商、自建品牌购物商城，线下还发展农家乐，进行果园现场旅游采摘和实体批发。今年以来，该合作社以“基地 农户 互联网”的方式销售农产品达4万多单，营业额300多万元，纯利润90多万，合作户纯收入平均增加6000余元。

英德茶企备足货源

在英德成百上千的电商大军中，茶企占据了绝对主力。10月30日上午，记者在英德市农产品电子商务实验基地看到，七八名女工正在有条不紊的打包茶叶，装罐、封口、贴防伪标签…场面忙而不乱。

“今年是我们第二年备战‘双11’，现在有了一些经验。”该基地运营方英州红茶业有限公司电商总监陈亚汉告诉记者，从10月中旬开始，英州红就在天猫商城旗舰店、供销E家和自有的微信公众号等平台，以预付订金、产品加购物车、加收藏等可获增小礼品等形式预热。与此同时，备足货源应对“双11”的大量订单。“我们准备了3000箱茶叶的货，其中70％是口味大众化、性价较高的‘流量’产品。”陈亚汉说，该款产品专门针对电商消费群体的购物习惯，产品包装材料采用陶纸，“以前我们试过用铁罐，但是快递运输途中常常被压扁，影响顾客观感。而这种陶纸有陶的硬度又有纸的美观，成本也不会比铁罐高”。除了主打产品外，英州红公司也准备了五六百箱的礼盒款茶叶，满足顾客的不同需求，网店页面设计和物流方面也做好一切应对准备。

据悉，英州红公司自2016年开始涉入电商业务，2017年3月进驻天猫商城。去年，通过电商渠道销售茶叶500多万元，占企业销售总额的28％，其中仅“双11”就销了40多万元，而今年“双11”预估销售额可上浮30％。亮眼的销售成绩仿佛为公司打开了一道新世纪的大门。“电商是茶企扩大销路、产品走量的很好渠道。”陈亚汉坦言，虽然发展电商，前期的推广和促销等支出较大，企业最后所获得的实际利润并不高，但电商对提升产品知名度、增加客户对产品的粘性有非常大的促进作用。

对发展电商表现出同样信心的还有英德市积庆里茶业有限公司。该公司总经理陆国明告诉记者，从2014年至今，积庆里公司电商业务日渐成熟，在京东、天猫、淘宝、苏宁等多个知名电商平台和自有微商城销售，2017年其公司电商销售茶叶2800万元，仅“双11”活动销售额达238万元，而今年“双11”准备了300万元的货。“我们准备了三大车货，各种档次的茶叶都有，但其中两种流量款占比较大。”陆国明告诉记者，为节约物流成本，该公司产品都在顺德打包发货。为应对今年“双11”，公司一方面增加物流供应商做备用，另一方面临时聘请了十几名客服和打包人员。

“今年到目前为止，我们通过电商的产品销售额已达2200万元，全年突破3000万元完全不成问题。”陆国明认为，无论是从英德目前良好的电商发展环境，还是电商对产品知名度的提升作用来说，发展电商都是企业很好的选择。“以前在淘宝根本没有英德红茶这一搜索品类，现在积庆里不仅是天猫商城的打标商家，而且产品销往省外的占比也越来越高”。

新闻纵深

全省亿元“淘宝县”是怎么炼成的？

事实上，英德电商企业热情的背后，是当地市委、市政府对农村电子商务发展的大力推进。从2015年起，通过财政专项资金扶持、建设电子商务产业园、引进知名电商平台、构建电商村级服务体系、改善电商发展基础条件、培育电商人才等“组合拳”，探索走出了一条具有英德特色的电子商务发展新路子。

截至今年9月，该市累计建成农村淘宝、新供销（即送网）、京东、苏宁、乡城品等电商服务站点241个，发展电商企业131家。2017年，英德市网购网销总额达到18亿元，其中农村电商网上销售额超过3亿元，首次步入全省22个亿元“淘宝县”的行列。

市镇村三级电商服务体系已趋完善

2015年以来，英德市坚持“政府主导、市场驱动，企业主体、大众创业”的主导思路，扎实推进农村电子商务发展。2015年8月，建成电子商务产业园，并引入20多家电商企业入驻营运，实现线上销售；同时，积极引进农村淘宝、苏宁易购、京东商城等国内知名电商平台，培育即送网等本地电商平台和电商企业。

英德还加快推动市、镇、村三级农村电子商务服务体系搭建和完善。据统计，共有47个天猫优品、农村淘宝村级服务站，77个淘帮手，服务近36万消费人群；京东家电专卖店、便利店30家；乡城品开设55个村级体验店；新供销（即送网）建成10个镇级电商服务中心、7个村级服务点；苏宁易购开设4个镇级直营店。全市共计建成241个镇、村级电商服务站点，基本实现全市各镇街全覆盖，市镇村三级电商服务体系已趋完善。如今，从京东、淘宝进村刷墙，到各大电商下乡开店，走在英德乡间的小路上，农村电商几乎遍地开花。

2017年，制定《英德市电子商务专项扶持资金管理实施细则》，计划连续三年，由市财政每年安排100万元作为电子商务专项扶持资金，扶持和推进该市农村电子商务发展。2017年，全市共有80个电商相关项目获奖励，奖励资金达83万元。

发展电子商务，基础条件也是关键。目前，英德的光宽网络已实现行政村全覆盖，农村物流体系也日渐完善。已依托中国邮政快递、顺丰速运、菜鸟物流、四通一达等快递物流企业构建从市区至23个镇区的二段物流配送网络，实现物流快递全市24个镇街全覆盖。去年还安排45辆物流配送车辆，试点构筑基于各农村电商村级服务站点为原点，服务覆盖村点周边自然村的物流配送末端网络及电商宣传体系，切实解决农村电商物流配送“最后一公里”问题。此外，积极在农村地区宣传阿里巴巴蚂蚁金服的纯信用小额贷款产品“旺农贷”，帮助创业青年、种养大户快速得到发展资金支持，目前为止“旺农贷”累计发放贷款超过100单，总金额超过800多万元，在全省村淘排名第一，且目前为止未发生过一单坏账。

值得一提的是，英德十分注重电商人才的培养，以该市技术职业学校的电商专业在校教育为核心，结合农村淘宝等电商平台面向社会开展电商人才培养。目前，英德职校已开设三届电商专业班，培养超过300名电商人才，并通过引进淘宝大学CETC项目，提升该市电商人才培育标准化水平。农村淘宝业培养超过1250人，其中250人经考核后成为农村淘宝村级服务站点的店小二和淘帮手。

打造省级电子商务进农村综合示范县

今年，英德获广东省电子商务进农村综合示范县创建资格，获500万元项目资金的支持。英德市电商办副主任宁丽芬告诉记者，目前已出台相关实施方案，未来三年，将以创建示范县为契机，推动建立健全支撑电商发展的公共服务体系，加快电商在农村的应用和推广。

其中，推动农产品溯源体系建设是重要一环。鼓励农业企业和农村专业合作社按照农产品溯源体系要求，构建从种子、种植过程（农药和化肥使用）、初加工、收购、物流配送全流程可溯源的农产品溯源体系。

重点打造英德红茶这一区域公共品牌。目前，市政府已授权英德家优品互联网有限公司建设和运营京东英德特色馆，充分利用该电商运营团队丰富的网络营销经验，与市茶协和各茶企一道共同发力，做好英德红茶的网络营销。“上月初，还申请了天猫英德红茶的官方旗舰店，届时将组织一批茶企进驻，可能是统一包装，突出区域品牌”。宁丽芬称。

【文图】全媒体记者 焦莹

【作者】 焦莹

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端