帕累托定律出自哪里的（解读帕累托定律）
帕累托定律出自哪里的（解读帕累托定律）电话拜访辖区经销商；跟进业绩；上周工作报告；做下月寻访计划；学习新品知识；帮杨艳（另一个同事）买耳环。趁着等餐的时间，我让她打开笔记本，看到今天的工作计划如下：我说：“我教你个好方法，轻松搞定工作！要学的话就跟我去吃饭！”她眼里冒光，立刻起身。“带上工作计划本！”我说。
下班时间到了，我收拾好东西，准备离开。一瞥眼看到还在埋头苦干的新员工夏莉，桌子上摊了一堆资料，手指在键盘上飞舞着，这时，电话又响了……
似乎自打入职后，她每天都是淹没在工作中，班没少加，可是事儿却处理得不好，总挨批。
这么下去可不是事儿，试用期的表现不好，恐怕工作保不住啊。
我等她打完电话，走过去喊她吃饭，毫无意外，她说工作处理不完，没法去……
我说：“我教你个好方法，轻松搞定工作！要学的话就跟我去吃饭！”
她眼里冒光，立刻起身。
“带上工作计划本！”我说。
趁着等餐的时间，我让她打开笔记本，看到今天的工作计划如下：
电话拜访辖区经销商；跟进业绩；上周工作报告；做下月寻访计划；学习新品知识；帮杨艳（另一个同事）买耳环。
把今天的各项工作梳理一下，看到的成果是：计划6项，完成3项——下月寻访计划、学习新品知识、买耳环。
居然已经完成了买耳环？搞什么？
我问她：“你觉得这6项计划哪3件是非常重要的？”
她选出了跟业绩、电话拜访和完成上周工作报告。
我接着又让她从这3项中选出1项最紧急的。
她思考了半天，选择了跟业绩。
“嗯，挺不错的，你还是知道工作重点。那，我想问你，业绩怎么跟回来呢？”
她茫茫然地看着我，小声说：“打电话？”
“对啊！难道守株待兔吗？”
“所以，再让你重新选一次，你会选哪1件事情作为紧急、重要的事情首先完成？”
“拜访经销商，顺便跟业绩！”
“bingo～那么，你打算跟谁要业绩呢？我们一起看看你管了多少店？”
“12家。”
“看看你觉得谁有机会补货？”
夏莉翻到经销商联系册，默默地思考了一会儿，说好像有3家店铺有戏，因为这几家店大，过往的销售额也不错，平时基本不用跟进也会有补单。
“对！你可以分析一下你区域上月的业绩达标情况，看看这三家的销售额占比能达到多少！”
她低头算了一会儿，说：“啊，差不多有75%”。
“非常棒，你找到工作的重点了吧？不要被工作牵着走，梳理清楚哪些工作是重中之重，必须先做。每天提前把次日的工作计划做出来，按照重要程度进行排序，比如说今天的计划虽然有6项，但最最重要的只有1项，尽管剩余7项工作占了多数，可是对你今天的工作成果有直接影响的只是那1项而已。你完全可以放在后边再做，甚至是先不做。比如买耳环，这既不重要，也并不紧急。你想想对吗？”
夏莉歪着脑袋想了一会儿说：“对。同样的道理，我管辖的经销商虽然有12位，但是能真正在完成业绩目标这件事上起到决定作用的也是只有那少数的几家。我平时应该在工作上对她们多多关注才对！”
“非常棒！你已经发现了这其中最核心的部分。你刚才和我讨论的这个话题叫帕累托定律，也叫关键少数法则。是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称又叫二八定律。
这个定律的适用面非常广泛，不仅是工作，你可以试着联系生活、学习，发现都可以对应。抓重点，把你的精力集中起来处理好其中的一小部分问题，得到的结果却是最重要的。
加油，看好你哦！”
夏莉笑了，这是最近以来我看她最自在的笑容！“嗯，我知道了，我现在就想想一会儿回去怎么跟经销商打电话沟通！我先从最大那家店开始！今天晚上应该不用加班到很晚，太好了，谢谢你！”
她快速吃完了饭，唱着小曲儿回公司了。
