冯婷财务总监（冯婷高品质仪器）

冯婷财务总监（冯婷高品质仪器）实验耗材行业一直是国家重点鼓励和支持的高端制造业。由于国内市场竞争极度激烈，通常大多数耗材制造商会选择低价营销的策略来抢占市场份额、赢得发展空间。然而，产品研发需要投入大量的资金和人力，势必造成价格的上涨，这直接导致生产制造商的自主研发积极性低下，行业存在严重的产品同质化和模仿抄袭的问题。这也使得行业技术停滞不前，生产标准难以和国际接轨。战略聚焦2022年第十九届国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP）举办前夕，作为中国医学实验器材行业特别是移液器领域佼佼者——上海荣泰生化工程有限公司（简称“上海荣泰”）的总经理冯婷正在统筹安排公司产品参展事宜。冯婷既要一手抓公司的产品研发工作，又要负责市场拓展和销售的决策，同时，还要经常和同行及下游医院、大学等机构交流讨论最新动态和需求。平日她总是早上6点起床，7点到达公司就开启了一天的忙碌工作，通常忙完之后，夜幕已经降临。2008年，冯婷正式加入

上海荣泰专注科研领域，研发制造出了多个高品质的实验分析仪器，占据国内主流市场，累计服务1000 国内外企业客户。总经理冯婷上任后，建团队，招募科研专家；定战略，深耕实验耗材及实验分析仪器市场，带领公司一步步成长至今。

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来源 | 经理人传媒旗下《经理人》杂志

■ 本刊记者/ 王蓱

2022年第十九届国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP）举办前夕，作为中国医学实验器材行业特别是移液器领域佼佼者——上海荣泰生化工程有限公司（简称“上海荣泰”）的总经理冯婷正在统筹安排公司产品参展事宜。

冯婷既要一手抓公司的产品研发工作，又要负责市场拓展和销售的决策，同时，还要经常和同行及下游医院、大学等机构交流讨论最新动态和需求。平日她总是早上6点起床，7点到达公司就开启了一天的忙碌工作，通常忙完之后，夜幕已经降临。

2008年，冯婷正式加入上海荣泰，从一线销售开始做起。为了弥补非科班出身的弱势，她边工作边学习，从原料采购到器材制作，从市场调研到研发创新，全方位参与其中，也一步一个脚印从普通销售成长为独当一面的公司掌舵人。通过十多年的深耕钻研，冯婷已然成为医学实验器材行业的杰出领军人物。在她的带领下，公司团队专注科研领域，进行产品创新，研发制造出了多个高品质的实验分析仪器，所推出的移液器、助吸器、分液器等一系列实验室分析仪器不仅占据了国内60%左右的市场份额，这些产品还远销北美、欧洲、中东、日本等全球16个国家和地区，服务国内外累计1000 企业客户。至此，上海荣泰也已成为国内领先的实验分析仪器耗材制造商。

战略聚焦

实验耗材行业一直是国家重点鼓励和支持的高端制造业。由于国内市场竞争极度激烈，通常大多数耗材制造商会选择低价营销的策略来抢占市场份额、赢得发展空间。然而，产品研发需要投入大量的资金和人力，势必造成价格的上涨，这直接导致生产制造商的自主研发积极性低下，行业存在严重的产品同质化和模仿抄袭的问题。这也使得行业技术停滞不前，生产标准难以和国际接轨。

冯婷早在加入这个行业前就已经发现了这些问题。她认为在竞争激烈的实验耗材行业想拥有一席之地，就必须“求不同”。“人无我有，人有我优”，才能让公司实力不断壮大。她招募了一批科研专家，带领他们进行产品的研发制造。“我们每年都会抽出至少10%的营收投入到产品研发当中。”冯婷如是说。在她的带头领导下，公司始终以严苛的国际标准来自我要求，不断开发新产品，提升质量来满足更多客户的需求。目前，公司拥有核心专利5项，并研发了一百多种产品及配套设施，包括移液器、助吸器、微量进样器、移液器架等等。由于其高于同行的品质保证，国内实验室、院校、代理商的订单纷至沓来，仅仅用了5年时间，冯婷将上海荣泰推上了中国实验耗材供应商的第一把交椅。

此外，多年来按严苛的国际标准进行研发生产的原则也为冯婷带来了开拓海外市场的机会。“我们按GMP质量管理规范标准化生产，又有国际质量管理体系ISO9001、CE认证等证书，质量完全与国际接轨，但是产品价格却比国外的供应商优惠很多，所以我们在海外市场也越来越受欢迎。”2018年，冯婷才开始进军海外市场，短短4年时间，客户已遍布北美、欧洲、中东、日本、印度等多个国家和地区。

冯婷的做法不仅用技术创新带领公司实现了跨越式发展，还促进了行业的良性发展，促使业内同行提高自主研发积极性，提高产品质量和服务水平，为行业的高质量发展提供了风向标及示范作用。

精益求精

实验仪器的领域十分宽泛，包含的产品多种多样。从满足市场多样性角度来说，公司开发产品的广度越大，可打开的市场也越开阔。然而冯婷表示，专注做一类产品，并从深度上不断挖掘，精益求精，从长远来看既能让公司稳居行业头部，又能促进行业的精细化发展。结合自身优势，冯婷选择在移液器上深耕细作。

以前，中国最早的移液器是单道固定量程的，工作效率不高，但对实验人员的操作要求却非常高。冯婷带领研发团队，通过增加管道、刻度，自动化创新等方式，开发出的移液器已经升级到最多12道可调节，配套还有电动助吸器、电动移液器、自动进样器等等。这不仅解决了传统移液器低效粗糙的弊端，提高了科研实验的效率，还保证了实验的精确性，同时也在国内移液器市场打响知名度，并站稳脚跟，成为这一领域的佼佼者。

作为一个完美主义者，冯婷将高标准高要求做到了极致。她一边加大研发力度，另一边又建立了一套先进的加工制造生产管理体系，从模具的设计、制作到产品配件注塑成型、产品组装、零配件加工与检测全流程均由公司独立完成。对此，冯婷表示：“这样才能从源头到制成品全程把控，保证品质。”这个全流程生产管理体系同时也为公司节省了35%的运营成本，提升了公司的整体效益。

随着上海荣泰从技术上到销量上日益扩大的影响力，国内外多个大型品牌逐渐和冯婷达成技术合作。每年诸如CPHI、HEEC、CMEF、BCEIA等大型行业展览会也都会有冯婷的身影，她带去展会的产品经常成为业内同行，以及医院、大学实验室等专业机构的询问焦点。国药、法国吉尔森、比兰德等国内外知名同行企业高管，也都对她不吝称赞，认为她对行业作出了巨大的贡献。

前景广阔

实验分析仪器的制造水平是衡量一个国家高端制造能力的重要指标之一，近年来在产业政策的扶持和下游市场需求驱动下，我国实验分析仪器耗材制造业快速发展。冯婷表示，未来随着国家相关产业政策的支持，下游行业需求的不断释放，尤其是当前疫情常态化情况下，又新增了关于新冠实验室等众多研究需求，国内企业自主研发实力的逐步增强，我国实验分析仪器耗材制造行业将具备广阔的发展前景。

对于移液器领域而言，这些仪器是服务于各实验室的基础设备，需要每年定期更换耗材，因此有着巨大而广阔的市场需求，是常青产业。面对行业良好的发展前景和不断扩大的市场规模，冯婷表示，上海荣泰作为领先的本土供应商，将在获得巨大的发展机遇的同时承担起相应的社会责任，将会继续为促进整个行业良性健康发展而努力。此外，冯婷还补充道，未来将致力于在实验器材研发领域为用户提供高品质、世界级的实验分析仪器产品，从而为提升人们的生活品质和安全保障献出己力。

放眼未来，冯婷表示将依托现有的技术及产品，同时结合国内外行业领先技术的优势，推动实验分析仪器从自动化、智能化、多元化向分析仪器的硬软件相结合和智能化方向发展，力争成为能够为实验室提供智能自动化的世界级分析仪器耗材供应商，她将会继续创新拓展，凝心聚力，扬鞭奋蹄，朝着目标前进！

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