简述几种具体的折扣定价策略（零售折学连载）

简述几种具体的折扣定价策略（零售折学连载）价格，到底是由什么决定的？奶牛无意对此评价对错，若非形势所迫，谁人愿意如此！倒是想聊聊实体店经营的“定价策略、降价技巧”。>>>对干部，一定要严格，我们的口号是：“不管有没有效果，也要全员营销，必须刷爆朋友圈！”>>>对店员，一定要刺激，我们的口号是：“给你高提成，让你做老板，发动亲戚朋友，来做裂变推家家有本难念的经！

作者：心赢销精益零售公司创始人 奶牛老师刘金平

疫情之下，实体艰难，一时间，“打折风”刮遍朋友圈：

那边5折，这边3折，还没进入细看，又来了“低至11元起”，噢等等，这边在“免费抽奖”……

>>>对顾客，一定要大方，我们的口号是：“没有最低，只有更低，可以骨折，必须打折！”

>>>对干部，一定要严格，我们的口号是：“不管有没有效果，也要全员营销，必须刷爆朋友圈！”

>>>对店员，一定要刺激，我们的口号是：“给你高提成，让你做老板，发动亲戚朋友，来做裂变推

家家有本难念的经！

奶牛无意对此评价对错，若非形势所迫，谁人愿意如此！倒是想聊聊实体店经营的“定价策略、降价技巧”。

价格，到底是由什么决定的？

做服装，开实体，打不打折不由你定，要打几折却是一门直接关系到你的零售收入，以及最终的经营利润能否最大化的大学问。

奶牛老师认为，实体店经营的零售价格或销售折扣的制定，由“四明一暗”五个要素决定：

“四明”：成本、费用、需求与竞争。

“一暗”：操盘手的目的。

一、 【成本】

第一个影响零售价格的因素，就是成本。

对实体店经营而言，【成本】就是为了获得利润，投资在商品上的资金（这里一定要注意，成本与房租、人工等费用无关）。在专业上，我们将成本称为【采购成本】，其中包含已经销售出去的【销售成本】与还未销售出去的【库存成本】两部分。

一般而言，服装实体店的成本都以“进货折扣”的名义出现，比如：

>>>新品进货折扣：4.8折

>>>老品进货折扣：2.8折

当然，不同品牌，因为生意模式与利润结构不同，新老品的进货折扣会有否较大差异，但一般而言，强势品牌进货折扣就相对较高，弱势品牌进货折扣就相对较低，原因很简单：强势品牌在渠道商务条件与销售势能上会优于弱势品牌。

做生意，就是为了赚钱，所以，成本越高，零售价格就会越高；换个角度也是如此，进货折扣越高，销售折扣也就越高，定价时，必须考虑成本。

同时，任何一个行业，以及任何一个企业，在发展的初期、中期与末期，成本上行折扣下行，这是奶牛老师看到的普遍现象。

成本成本，成功之本，要想定价，先想成本。

二、 【费用】

第二个影响零售价格的因素，是费用。

【费用】就是为了获得利润，把商品重新变成金钱所需要使用的各种经费。对实体店而言，一般分为【销售费用】、【管理费用】、【财务费用】与【税务费用】四大类：

>>>【销售费用】：主要指前台店铺为了获得销售收入需要支付的直接费用，如：房租（含扣率或保底 扣率）、物业管理费用、店铺人员工资、电费、快递物流费等。

>>>【管理费用】：主要为了店铺获得销售收入，需要分摊的中台、后台的间接费用，如：公司办公室房租、办公室人员工资、电费等。

>>>【财务费用】：主要指经营过程中发生的贷款利息、银行收取的信用卡手续费、阿里巴巴与腾讯收取的支付宝、微信提现费等。

>>>【税务费用】：税

经营者在制定零售价格时，除了要考虑成本，也必须将费用考虑在内，毕竟，即使你采购了100万的商品，销售了130万，商品增值的30万元，需要先支付掉四项费用，如有盈余则有利润，如有缺口则是亏损。

所以，心赢销在上海经营实验店时，虽然同一品牌进货折扣相同，但因不同店铺的费用占比不同，零售价格或销售折扣常有差异，原因在此。

费用费用，成功之费，要想定价，加上费用。

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