销售目标分解和达成策略（达成销售目标的创意和要点）
销售目标分解和达成策略（达成销售目标的创意和要点）我们是什么人和我们想成为什么人——我是谁，我要到哪里去是个哲学问题。这不是一个容易确定的问题，更不是一个容易回答的问题。——这是对目标作用很有意思的描述。这里有几个关键意思： 1、缩短我们是什么人和我们想成为什么样的人之间的差距；
01
达成销售目标的创意
1、缩短我们是什么人和我们想成为什么样的人之间的差距；
——这是对目标作用很有意思的描述。这里有几个关键意思：
我们是什么人和我们想成为什么人——我是谁，我要到哪里去是个哲学问题。这不是一个容易确定的问题，更不是一个容易回答的问题。
叔本华说：世界=表象 意志
不同的人就有完全不一样的世界，表象是生理的反馈，意志则是信念的投射。
表象代表获取信息的能力（像手机中的应用软件），
意志代表思维方式（也是某些大佬定义的操作系统），
身体就像硬件。
销售帮我们找到不同世界里能够共通的地方。
销售能帮助我们更好的了解自己这个世界，是通过接触对方的世界完成的。
所以销售高手不太可能活在自己的世界里，销售高手接触世界的触角和方式会让自己的世界变得更完整和美好。
缩短差距——目标一方面是目的地，另一方面是如何在有限的时间内到达。到达目的地的方式和过程在时间的加持上就是我们的人生体验；
2、我们彼此需要——不管是短期、中期还是长期目标都能帮我们更好的离我们要成为的人更近一步；
3、准备好你的个人使命宣言，并执行它——要完全弄清楚我是什么人，我要成为什么人是很不容易的。
人的想法、说法和做法很多时候是不完全一致的，这就好像是物理中不同方向的力作用在一个物体上，最终的结果肯定不是多个力相加的结果，对个体来说这是一种内耗，在不同状态和空间中会造成一些割裂和混乱。
所以写下来和读出来会减少这种错乱，在自己感觉不是很确定的时候多拿出来读一读，甚至可以请你认可的高手给你建议，帮助修正让自己能够持续前进；
4、如果你怀疑自己是否走在正确的道路上，现在就写下你的讣告。看看哪些目标还未实现；
这是一个以终为始的方法，在不完全了解自己前，想精确地、完整地确定自己的目标是很不容易的。
不过没有关系，不准确不精确的目标依旧是目标。只要有目标就会有方向并且有行为。不用担心目标是否会变化，不恰当的目标远远好于被不同方向的欲望拉扯下的无目标；
5、目标是一个带期限的梦想；
6、不要想永远正确，但犯错后要随时可以振作起来；
所有事业的大成就最终的结果都是不断试错的结果，试错的过程同样是在修正我们的认知。
学一门技术亦是如此，练习羽毛球就有一句俗语：挥拍十万次，真理自然来。第一次挥拍和第十万次挥拍的认知和肌肉记忆是不一样的。
02
达成销售目标的要点
1、如果你能帮助人们得到他们想要的一切，你就能得到你想要的一切；
——商业的价值就是基于交换，交换越便利、交换越频繁，财富积累的速度就越快。
想让客户快速决策只有让客户觉得物超所值，现在不买亏大了；
2、你生来就是要赢的，但你得为赢做准备；
——生来就是为了赢的论据未必是真相，但人类目前理解的世界就没有真相可言。
所以假设是什么就很重要，很多假设决定了我们的信念，这些信念会让我们拥有更多选择权；
假设：
①当年物种在进化中有一部分进化为智人，而还有一些仍留在树上。我们都是智人的后代，既然选择了下树，为什么不能一往无前地向前走。难道还想回到树上去吗；
②当年还是蝌蚪的时候，在数以亿计的竞争者中我们脱颖而出，现在的竞争程度难道超过还是蝌蚪的时候吗？蝌蚪那时只有本能而没有自我意识，吃了这么多年的粮食有了自我意识后还比不上当年的蝌蚪吗？
③刚出生的小孩就有是宇宙老大的感觉，要不实在是理解不了小男孩为什么那么喜欢奥特曼，可能是因为能够拯救地球吧！
我们现在简单很多就是自己努力改变下自己。
（需要收集更多假设，让可能性和必要性完全不同）
3、重要的不是从何处开始，而是向何处前进；
——正确目标的前提是正确的方向。我们是谁，我们要成为谁是方向。在什么时间内做到什么是目标；
4、喜欢钱，更应该喜欢钱所不能买到的东西；
——让销售能持续获得高回报的特质跟钱并不会直接挂钩，提高更大的价值就可以；
5、我们一生中要听到或说出超过12万个“不”；
——正确的认知“不”和“拒绝”。参考第50篇中的拒绝是什么
6、健身俱乐部开始总是人满为患，但不到一个月人数就渐渐少下来，学习也是如此；
——增加做的必要性原因，向优秀者学习方法，让自己学会享受过程。
