感召力陈修风（跟猎场陈修风学说话）
感召力陈修风（跟猎场陈修风学说话）大脑的每一个部分，都有相应的语言影响力工具。离开高盛的时候，她赚的钱，够我们生活一辈子了。我来向您介绍一下，我和我太太。免得我们花太多时间，在试探和摸底上。我离开高原公司的时候，我太太也从高盛辞职了。她在高盛做了4年金融分析师，在去高盛之前，她在华盛顿的卡莱尔见习实物资产投资。每天跟我念叨的都是，鲁兵斯坦，索罗斯，这两个让我听得头晕的名字。她拿到CFA特许状的时候，才二十九岁，是做事业的一把好手。
01
《猎场》第32集，袁昆猎陈修风。
在沙发上，帅到渣的陈修风（胡兵饰）对着袁昆，说了这么一段话——
我们先不谈这单生意。
我来向您介绍一下，我和我太太。免得我们花太多时间，在试探和摸底上。
我离开高原公司的时候，我太太也从高盛辞职了。她在高盛做了4年金融分析师，在去高盛之前，她在华盛顿的卡莱尔见习实物资产投资。
每天跟我念叨的都是，鲁兵斯坦，索罗斯，这两个让我听得头晕的名字。她拿到CFA特许状的时候，才二十九岁，是做事业的一把好手。
离开高盛的时候，她赚的钱，够我们生活一辈子了。
大脑的每一个部分，都有相应的语言影响力工具。
影响本能脑的工具：隐喻、形象、目标、移情、幽默、呼吸、文风、名字。
影响情感脑的工具：故事、文化、历史、价值观、语言、奉承、重复、夸张。
影响逻辑脑的工具：三法则、平衡、韵律、共识、数字、简洁。
另一个要尤其注意的是，外部刺激在大脑中便是按照本能脑——情感脑——逻辑脑的顺序依次传递的。
因此，为了获得最好的效果，我们的语言结构也应该按照这个顺序来安排。
03
有趣的部分在于，把上述工具进行排列组合，就可以快速制造具有影响力的语言。
书中有一例——
在BBC广播公司的“质询时间”栏目中，政治家要回答一个愤怒的女人的问题。她的丈夫在英国国家医疗服务（NHS）中受到了一些不公正的待遇。我们使用的是“移情——价值观——平衡”：
移情——我理解您在生气。
价值观——但我们都希望得到最好的国家卫生服务。
平衡——这就是为什么我们承诺在国家医疗服务体系中，不只配套政府支出，每年还会增加5%。
这只是3工具组合，如果每个层面的工具使用2个工具，就可以构建6工具组合……
让我们回到开头陈修风的那段话中，他在这个过程中使用了哪些工具呢？
1、本能脑部分：形象 幽默 呼吸。
形象不用多说，胡兵189cm的模特身材，配上黑框眼镜、胡渣和考究的衬衫，无可挑剔。
幽默指的是采用了幽默的结构：构建 结局。比如，十八年前，我和我的丈夫是世界上最幸福的人（构建），直到我们遇到了彼此（结局）。陈修风对妻子的所有描述都成为构建部分，以“我账户上的钱，是她的50倍”作为结局，制造出冲击效果。
呼吸即语句的长短，陈修风每句话句式适合，不紧不慢，最大限度地突出了他的自信与不凡。
2、情感脑部分：故事 文化
故事是情感的核心载体，每个人都很享受故事。实际上，我们的情感脑渴望故事，在磁共振成像下可以看到，人们在听到故事时，大脑极度活跃。
陈修风用个人故事入手，契合了对方的需求（猎头需要了解对方情况），牢牢抓住了袁昆的吸引力。
在故事里，通过“大企业”、“高端”、“名人”等关键字，陈修风生动地描述出一个年少成名的精英形象，让人感觉到，这就是他们整个家庭的文化氛围。
让人莫名有一种又嫉妒又膜拜的感觉。
3、逻辑脑部分：三法则 平衡 数字
三角形是最稳定的一种结构。重要的事情说三遍，圣父、圣子、圣灵，大前提、小前提、结论，符合三原则的语言，听起来果断、完整、不可更改。
陈修风的话中，很多句子都是三句式，即便本身不是三句，他也在有意无意的，通过断句构造三句的结构。
平衡是一种对称感，可以让人对结论感到满意，更加容易接受。比如一方面……另一方面……，不是……而是……等等。
陈修风的话中主要是这句：我所说的生活，不是紧紧巴巴的生活，是一年有两次旅行度假，很惬意的生活。
陈修风用的最好的应该是数字了。高盛4年：表示经验丰富。29岁拿到CFA：表示能力强。50倍：表示……钱太多……
04
这本书看完之后，很快就有了实践机会。
当时参加普通话等级考试（别问我为什么），我之前没有参加培训，最后一题让我有点措手不及。
题型是，从以下两题中选择一题，做3分钟自由发言，不可以停。
我选择的题目是“我最尊敬的一位老师”，应用了《感召力》“呼吸 故事 三法则”的公式：
我最尊敬的一位老师，姓刘，是一名男性。
第一次见他的时候，是在另一个老师家里，那时候我们正在讨论一个培训项目……（略），我尊敬他，是因为他的见识。
第二次见他是在一个培训课程上，他是主讲老师，我是助教……（略），我尊敬他，是因为他的能力。
第三次见面，我向他请教演讲的问题，他告诉我……（略），我尊敬他，是因为他的努力。
结束语。
我相信，只要熟练掌握了这些基本原则，在任何场合都能够快速构建出合适的语言，并会让人觉得言之成理。
五星推荐。
