莱克电气到底有多厉害（江苏高端家电之光）

莱克电气到底有多厉害（江苏高端家电之光）莱克电气在第一阶段（1994~2004），主要聚焦在吸尘器，先做强，后做大，目标成为全球吸尘器行业数一数二的企业。在这个阶段，莱克电气主要战略是培育核心技术，构建核心竞争力。对于清洁家居这个行业来说，市场究竟是大还是小？竞争是否激烈？就算从今天来看，全球吸尘器的年销量也不过一亿台，全球零售总额不超过150万亿美元，实在算不上一个大市场。然而在这样的小市场里，光中国就有近百家企业，其中的竞争之大可想而知。这其中隐藏着怎样的奥秘？小市场，大竞争26年前，莱克电气创始人倪祖根以金莱克（King Clean）为名创业，用3万美元、一个产品、一个生产线、60人，开启了莱克电气的传奇。

8月底，莱克电气发布2022半年报，在上半年美国通胀及加息紧缩政策、俄乌战争、国内疫情防控三重不利影响下，依然实现了经营业绩的持续增长。

莱克上半年实现营业收入45.1亿元，同比增长10.81%；净利润4.82亿元，同比增长45.35%；基本每股收益0.84元。

“清洁之王”莱克电气成立于1994年12月，是一家以高速电机为核心技术，以家居清洁、空气净化、水净化、厨房电器等绿色智能小家电产品、园艺工具产品和核心配套零部件为主营业务，以自主品牌、ODM全球化出口和核心配套零部件业务为经营模式的家电企业。2021年，莱克的产值达79.457亿元，产品远销100多个国家和地区。

如今，莱克成为全球最大的吸尘器研发制造企业，

全球每6台吸尘器就有1台是莱克制造，累计生产销售吸尘器等家电产品超过2.2亿台

，是名副其实的隐形冠军。自成立以来，莱克电气始终稳步前进，在市场中保持稳健的增速，即使是在“寒气”来临的今年也不例外。

这其中隐藏着怎样的奥秘？

小市场，大竞争

26年前，莱克电气创始人倪祖根以金莱克（King Clean）为名创业，用3万美元、一个产品、一个生产线、60人，开启了莱克电气的传奇。

对于清洁家居这个行业来说，市场究竟是大还是小？竞争是否激烈？就算从今天来看，全球吸尘器的年销量也不过一亿台，全球零售总额不超过150万亿美元，实在算不上一个大市场。然而在这样的小市场里，光中国就有近百家企业，其中的竞争之大可想而知。

莱克电气在第一阶段（1994~2004），主要聚焦在吸尘器，先做强，后做大，目标成为全球吸尘器行业数一数二的企业。在这个阶段，莱克电气主要战略是培育核心技术，构建核心竞争力。

2004年，莱克基本实现了第一阶段战略，拥有自主研发制造的高速整流子电机，创业十年，吸尘器年产销量突破800万台，成为全球第一。据了解，当年全球市场销量5500万台左右，也首次实现了“王”的目标。

在实现“王”的目标之后，倪祖根并没有安于莱克所取得的成就，而是转到下一步：在称“王”后如何突破增长空间的极限。于是莱克电气从2005年开始围绕电机核心技术，发展多元业务，这是莱克的第二阶段。

2009年，随着国内劳动力成本、地价快速增长，代工业务开始逐步向低成本国家转移。倪祖根发现，要想成为“长青”企业，必然要有属于自己的品牌。正是在这一年，莱克发生质的变化，开始创立自主品牌，实施从中国制造到中国品牌的转变（2009~至今）。2011年4月，第一个自主品牌产品能擦地板的吸尘器正式上市；2017年，自主品牌产品营收从0到10亿，吸尘器、智能净水机市场占有率第一；空气净化器、挂烫机市场前三，成为近20年来，实现从中国制造到中国创造，再到中国品牌少数成功转型的出口型家电企业，也成为江苏省实体渠道市场仅存的2个家电品牌之一。

面临挑战，业绩攀升

2018以来，莱克面临着国内外政治、经济环境的诸多变化，如中美贸易战，出口加税问题；中国城市化、工业化发展增速减缓，增长乏力，产能过剩；消费分层分级；渠道分化，互联网高增长，实体渠道流量严重下滑；竞争加剧等等。

但面临各种挑战，莱克似乎一直很从容。莱克先是提出了构建国内国外双循环体系，创造性地提出“12345”发展战略，即：围绕一个中心：以客户为中心，以创新为动力，洞察消费需求，掌握前沿技术，通过创新创造需求；面向国内国外二个市场，构建双循环体系，国内强化自主品牌建设，海外设厂构建外循环体系；发展自主品牌、ODM/OEM、核心零部件三大业务模式；聚焦高端化、大健康、新能源无线化、智能化数字化四大产品升级方向；构建五大品牌和五大核心零部件业务生态。

如今，为了规避单一产品在市场中的不确定性，莱克旗下坐拥高端清洁电器品牌“LEXY莱克”、互联网品牌“JIMMY吉米”、净水品牌“Bewinch碧云泉”、高端厨电品牌“SieMatic西曼帝克”、网红厨电品牌“Lexcook莱小厨”五大品牌。这些品牌能够充分满足不同目标消费群、不同消费场景下的用户需求。

在这样的战略框架之下，莱克业务稳定性、盈利能力和企业的抗风险能力大大提升，莱克的发展步伐也十分稳健。今年1—7月，莱克的出口业务有所下降，但内销在增长，尤其是零部件业务，无论是增速还是盈利状况均可圈可点。特别是收购汽车零部件企业之后新增的压铸业务及其他新业务，形成了新的经济增长点。目前来看，国内外市场的恢复尚不能确定，但三季度不容乐观。有利因素是原材料价格在下探，人民币在适度贬值，再加上新业务的优秀表现，预计今年莱克的销售和盈利会再度逆势双位数增长。

新业态，新布局

尽管莱克电气上半年交出了一份满意的答卷，但全球经济下滑、人口增长减缓、生存成本增加，这些客观存在的挑战正在影响着全球家电消费市场，这也是摆在所有家电企业面前的一个难题。

对莱克来说，要想长远发展，一方面要考虑产品如何进一步高端化，通过创新提升产品的附加价值来提高客单值，扩大销售；另一方面，就是在产品高端化的同时，通过品类延伸、品类协同、渠道协同等形成协同发展。但仅这两点依然不足以支持企业的长远发展，莱克需要新的突破。

在围绕核心零部件进行垂直整合时，莱克培育了成熟的铝合金成型与加工、高速电机、精密模具、电池包等业务，这些业务原来服务于家电业内，如果跳出家电圈，或将会变成更大的市场。去年，莱克在布局投资时，收购了上海帕捷汽车配件有限公司，在新能源汽车铝合金成型与加工领域加大加快发展。事实证明，这一突破再度为莱克提供了新的业务增长点，成为涌动发展的新活力，不断实现增长突破。

倪祖根曾经分享过，莱克最大的成功秘诀就是为客户创造价值，可以用三个关键词来概括：

一是新技术。莱克始终在创造新技术，每年拿出销售总额的5%作为研发费用，投入远高于其他企业。在技术展现上，第一个是高速电机，很多产品的底层基础都是基于电机，也是莱克的核心竞争力；第二个是智能化生产，最重要的是柔性化生产，能够实现小批量、多品种、快速交付，这种定制化产品必须要以技术作为保证；第三个是莱克对于设计的高度重视。

二是高价值。目前的竞争，要么有价格优势，要么有价值优势。然而价格优势的空间已经慢慢消失殆尽。莱克走的不是以“成本为中心”的路线，而是以“价值为中心”的路线，这两条路也是摆在很多企业面前的问题。莱克不仅要做“数一数二”的企业，更要做“独一无二”的企业。要成为头部企业，也必须要走高端路线。

三是差异化。在市场上，产品的同质化必然会导致降价，而差异化为客户提供与众不同的实用价值，也形成了市场上独一无二的产品。只有差异化才能让企业的生存空间更大，更广。

倪祖根的经营理念充分贯彻到了莱克电气的方方面面，从扎实的产品奠定品牌基础，到发展出本土自主化的高端品牌，再到如今的多品牌、新业态布局，无不透露出掌舵人的远瞻性。在变化莫测的世界经济格局之下，任何企业都不能因循守旧，而要找到适合自身的增长路径。

参考资料：

苏商会 《莱克电气倪祖根：26年练就“清洁之王”的成功秘诀 | 2021学习苏商好榜样》

现代家电《解读莱克逆势增长的战略“密码”》

莱克电气《一图读懂莱克电气2022年半年报》