建立人脉重要的十五大铁律（人脉缺口如何补）
建立人脉重要的十五大铁律（人脉缺口如何补）人和人之间都是相互的，主动地去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助。人际关系是越帮助，越紧密；越不好意思接受帮助，越疏远的。“人”字本身就是一撇、一捺，互相依靠，互相扶持。所以要建立守信用和可信赖的形象，在直销领域突出自己的专业形象。分享是一种最好的经营人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。当你愿意拿出你的智慧和力量与朋友分享时，你就拓展了你的人脉。作为刚加入新环境的很多直销新人，其人脉关系往往是“一穷二白”，以前的同事、客户和朋友的关系不一定对新的工作环境有用，那么在这种情况下，直销新人该如何建立自己的人脉呢？小邦在此为大家整理了一些建议：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等圈子，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有的人你可能打个照面后，就不会记得。这是个动态的圈子，大小取决于你自己。
直销邦讯 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。是的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。对于很多直销新人来说，你是不是在事业征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
成功者肯定没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助。他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。为什么？最关键的原因是，他们知道构建什么样的人脉圈子最能给自己带来帮助，他们还拥有充足的人脉，并且善于处理人际关系。那些高端的人脉就算是从“父亲”手中继承过来，如果他们本身没有高超的人脉维护能力也不可能维持长久。
一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：
最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变；
中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等圈子，关系相对稳定；
最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有的人你可能打个照面后，就不会记得。这是个动态的圈子，大小取决于你自己。
作为刚加入新环境的很多直销新人，其人脉关系往往是“一穷二白”，以前的同事、客户和朋友的关系不一定对新的工作环境有用，那么在这种情况下，直销新人该如何建立自己的人脉呢？小邦在此为大家整理了一些建议：
经营人脉的方式人和人之间都是相互的，主动地去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助。人际关系是越帮助，越紧密；越不好意思接受帮助，越疏远的。“人”字本身就是一撇、一捺，互相依靠，互相扶持。所以要建立守信用和可信赖的形象，在直销领域突出自己的专业形象。分享是一种最好的经营人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。当你愿意拿出你的智慧和力量与朋友分享时，你就拓展了你的人脉。
在盘点人脉关系前，冷静问问自己：我能给他人提供哪些价值？不要一味地想得到回报而没有付出。你能为他人提供越多的价值，你就越容易建立坚强的人脉关系。世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时，他把他的西装打开来，至少撒出了3000张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。发现了自己的价值，还要善于传递自己的价值，采取开放的心态与朋友沟通交流，善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么，为什么不把他们联系起来彼此传递更多的价值呢？如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
拓展人脉的道与术以自信心来说，你的交际圈大小取决于你的自信程度。一个没有自信的人，交际圈很小，因为他总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说拓展人脉了。举个例子，如果要参加活动，就要提早到现场，因为那是认识更多陌生人的机会。但是，有些直销人对这种场合都会感到害羞，都找认识的人交谈，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但你总是平白让它流失。
了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。在沟通的过程中，注重沟通的语言、语调和肢体语言的运用。面对不同的朋友，开始都以较低的姿态去与对方沟通交流，善于发现对方的优点并赞美对方。无论面对的是什么群体，都要有一颗感恩的心：感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激批评你的人，因为他让你得以成长；感激爱你和你爱的人，因为这就是本分。
