80后小伙第一次出镜(这个福建80后小伙火了)
80后小伙第一次出镜(这个福建80后小伙火了)对王长槐来说,数字化营销让他活成了很多年轻人所向往的样子,数字化工具和手段在营销中,给他带来了一种奇妙的体验,当做到每一个环节的无缝链接,事情就变得水到渠成。不可否认的一点,当今时代挑战与机遇并存,新科技与新模式的迭代,让旧经验不断消亡,也让个人能力与努力发挥的机会变得更加直接。这不太可能是一个怀才不遇的年代。王长槐,80后,计算机专业出身,安利泉州营销团队知名大咖之一,数字化工具使用达人,身兼多个身份的“斜杠青年”,他的经验,足以消除你对新型销售工作的不安。从上班族到营销大牛这不是个怀才不遇的时代
很多人在创业前都有一个疑虑:没有资金,没有人脉,没有技术,只有一颗创业的心,怎么办?
特别是在今年,资本走向谨慎,即便是大公司,也面临诸多挑战和不确定性。大到热门项目,小到日常吃饭,好像全世界都在消费降级。人人高喊:经济寒冬来了,该怎么办?可为什么年年都在说经济寒冬,却年年有人大把赚钱?
有句名言说的好:“站在风口上,猪也可以飞起来!”在这个浩浩荡荡的大潮中,要想创业,形势比努力重要,如今的风口或许就是数字化营销。
这两年,数字化正在以摧枯朽之势改变着越来越多的行业,尤其是【数字化营销】,这已经不是一道选择题,而是一道淘汰题。刚入行的新人们也许特别容易慌——时代变化太快了,云计算、大数据、AI等一列关键词考验着理解速度和执行能力。实际上,数字化营销真没这么吓人,掌握工具,找准发力点,创业的门槛实际上比你想象的更低。
王长槐,80后,计算机专业出身,安利泉州营销团队知名大咖之一,数字化工具使用达人,身兼多个身份的“斜杠青年”,他的经验,足以消除你对新型销售工作的不安。
从上班族到营销大牛
这不是个怀才不遇的时代
不可否认的一点,当今时代挑战与机遇并存,新科技与新模式的迭代,让旧经验不断消亡,也让个人能力与努力发挥的机会变得更加直接。这不太可能是一个怀才不遇的年代。
对王长槐来说,数字化营销让他活成了很多年轻人所向往的样子,数字化工具和手段在营销中,给他带来了一种奇妙的体验,当做到每一个环节的无缝链接,事情就变得水到渠成。
如今的他已成为安利播库全国首位数字化影片主讲人,影片点击量超百万。创立着养生运动、旅行达人的个人IP,同时经营9大社群。
数字化营销看似抽象
但本质上也就是
“是什么,为什么,怎么样”
的学习过程
看完下面的这些分享,你会发现
其实数字化营销也可以很简单
起步
数字营销工具是个实在货
工欲善其事,必先利其器。知识付费工具的兴起改变了我们学习模式,移动支付工具的兴起改变了我们的消费模式,移动IM工具的进化改变了我们的社交模式。
对王长槐来说,创业最有利的“器”,就是安利公司开发的各类数字营销工具,播库、微刊、新姿、云学堂、各类APP、微信公众号......大概有20种左右,涵盖信息传播、用户管理、数据分析等作用,不同产品对应着不同类型的人群,你进而可以采用不同的营销策略。
例如,他给不同类型的人群做了一个群像分析,有针对性的从不同侧面入手。比如,对各种时尚信息、健身、美容、养生都很敏感的白领阶层,初次接触就从安利播库、微刊入手;当他变成潜在顾客时,安利皇后厨房、安利好口碑、安利云购等及时跟上。
这些工具都对应了不同的客户群体,这对于新手营销人员来说至关重要,它大幅减少了在入职阶段的学习成本,有助于营销者快速“入行”。
“以前做营销,只能靠口口相传,但很多人的表达能力有限,容易说的不清不楚,甚至误传,那时候做传播是真的很难。”谈到营销的裂变传播时,王长槐感慨不少,“但是当这些数字化工具出来之后,所有事情都变得更容易了。”
这些数字化工具满足了顾客的需求,自己也能借助这些工具自助解决新手期的很多问题,产品粘性和忠实度自然就积累起来了,你最艰难的第一步也就踏出去了。
进阶
顾客管理的核心是“数据分析”
师傅领进门,修行靠个人。数字化营销的精髓在进阶阶段的作用其实是最大的,王长槐认为,这一阶段,营销工作的重点是顾客管理,而顾客管理的的核心是数据分析。
别怕别怕,没那么抽象,做起来也不难——要知道传统的营销模式才是真的让人头秃,想要掌握顾客的更多信息,需要投入大量的时间和经历去跟顾客交流,管理起来很费事,而问太多,还会让顾客产生被侵犯隐私的抵触感。
进入到数字化营销阶段,这个问题反而被迎刃而解,例如安利开发的各类数字化工具,在产品设计时就更强调顾客的主动性,顾客的购买偏好、频率、重要日子(如生日、纪念日)等,通常鼓励客户自己录入,后台数据一目了然,管理起来也就更加高效。
当这些数据汇总后,后台的产品销售分布数据、市场动向就开始帮助营销人员阶段性复盘,帮助销售人员对营销策略做出细节上的调整。
“例如,安利有一个数码港的APP,它能够浏览安利所有产品,查询业绩和收入,管理顾客的相关信息、记录针对顾客的待办事项、对顾客进行分类等,有后台大数据的支持,管理起来也会更加高效。”王长槐如是说。
对于营销人员来说,自己的发力点也因此变得清晰起来,提升对数字的分析能力,对用户特征的感知程度,对策略分析的重视程度。
突破
学会修炼“内功”学会做自己
“一个营销人员只是掌握了一些工具就来创业,想长期做下去的话是不够的。”这是王长槐特别强调的一点,“你要找到自己的目标和定位。”这或许也是当今营销工作的最高境界。
这两年占用王长槐时间最长的就是旅行,在旅途中,他渴求新鲜事物,跟不同的人交流,跟不同地区同行业的人交流,有沉淀,有吸收,回来之后思路会更清晰,也会更加明白想要什么。而这种思考,又会对营销工作产生质变的影响。
例如,做社群,王长槐更容易找到一群志同道合的人,一起做喜欢的事,自然而然的通过社群植入数字化工具,也不会突兀。“像是朋友说来参加干锅美食社群,我会让他先装一个安利电子皇后厨房,回家能线上看菜谱尝试,看的多了,自然就会有购买欲望,线上直接下单,省时省力。”
“一群朋友、一个兴趣、一部手机,现在在安利创业比以前简单多了。”王长槐说道。“现在的安利数字化工具开发已经逐渐走上正轨,学会用、好好用,做好这三点,下一个数字化营销达人就是你。”
最后,让我们一起复盘
王长槐所总结对新手营销者
最重要的三点建议
1、用好手机中的数字化工具,了解数字化工具,学会在社群中植入数字化工具。2、用兴趣建立自己的社群,做好自己的爱好,有清晰定位,树立有质量的个人IP。
3、结识一群志同道合的朋友,一起做才更简单愉快。
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